#2020生机大会#

尽管A股千余家企业的中期财报显示，上市公司们大都步入正轨。但广大中小企业的光景，仍然不太好。

所以，问我是否要跳槽创业公司的朋友，我一般都先摁住TA：先想想。

今年还在招兵买马的创业公司，说明运营得还是不错的。

但有没有一个大致的标准，可以帮助我们评估一家创业公司呢？

1.望闻问切，号脉创业公司

望：这个创业公司处于什么赛道？这个赛道有没有前景？

闻：创业公司有什么特点，现在在赛道中跑第几位，未来可能跑到第几位？

闻闻看，这公司有没有“冠军味”。

问：公司已经跑到赛道的前几名，那么，他们要维持头部位置，需要什么资源，或者欠缺什么要素？

问一问，这公司缺啥、要啥？

切：公司认为自己缺这个资源/要素么？公司愿意为了弥补这个资源，付出多少的价格？同时，公司缺的资源，你能找到或者补上么？

切入内核：我能给公司提供什么，公司会为了我提供的价值提供什么价格——薪资、职位、晋升机会等。

“望闻问切”，更适合一些中/高层管理者跳槽。

在面见公司HR或者创始人时，不单要展示自己的品质和能力，更要显示出自己对于公司赛道的判断和未来的思考。

这样的面试不是单方面地“抗击打”，而是要有来有往的互动。

创始人或者公司HR在考察你的同时，你也在考察他们。如果跳槽到创业公司，他们的前景与你休戚相关。

2.脚部、腰部还是头部企业？

从创业公司所处的赛道、排位、优势和欠缺要素来评估，是一种角度。

还有另一种角度，就是看企业是脚部、腰部还是头部？

脚部企业靠脚投票，打游击战，哪里有机会，就一窝蜂涌入，拼价差、赚快钱。

腰部企业以身卡位，打阵地战，在区域市场或者细分领域精耕细作，建护城河，占山为王。

头部企业拼脑子里的战略，打歼灭战，抢市场的制高点、锁资源的上下游，确立垄断地位。

脚部企业是哪里有机会，哪里有它，玩的是“百花齐放”。

头部企业就是它来了，机会几乎就没了，拼的是“一统天下”。

3.判断腰部企业能否守住一亩三分地？

我们很多创业公司其实都处于腰部。某个细分赛道或者区域，已经做到“老大”。

成功的路径依赖，容易把腰部企业陷入“温柔乡”。

“杀”出去，可能兵败垂成，连自己的一亩三分地都守不住。也可能收编其他“小王”，最终成为“大王”。

如果不“杀”出去，就得把城墙建得足够高、护城河挖得足够深。

在决定进入创业公司时，应该全方位理解它的文化和核心竞争力。

一般来说，高精尖的技术型公司可以不“杀”出去，因为技术是很高的门槛。

但，运营类公司，尤其是以流量为主要生意来源的公司。如果没有锁住上/下游资源的能力，很容易被人抢夺市场。

你看，即便是拥有技术门槛的阿里、腾讯和字节跳动，不也在社交、电商、内容上，相互抢夺流量。

在人口红利锐减、移动终端增量放缓的背景下，流量的生意，是快钱，却也易输。因为你的命脉，其实都把握在平台手里。

平台改一个数据或者规则，原本盈利的生意可能消失殆尽。

比如，抖音对一些炫富的号限制流量，甚至关停，因为要符合主流价值观；微信封杀了第三方运营软件，因为要给企业微信聚集流量。

在头部公司可以定规则的赛道里，腰部企业的成长机会其实很有限，倒是有不少脚部企业有“用脚投票”的生意空间。

4.尾声

为什么我们要去理解和判断企业？

因为大多数人都就职于企业。企业的发展，很大程度决定了你的发展。

即便你可以选择跳槽，随着时间的推移和经验的累积，你愿意选择的企业是越来越少的。

所以，跳错槽、入错行，自己的损失很大。

同时，很多人都有买股票和基金的投资习惯。我们买的不是一串数字，而是某些企业或者某个企业的未来趋势。

如果你还爱在茶余饭后聊聊宏观、微观的经济形势，对于企业的分析，也能帮你理解构建社会经济的基石。

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定有截然不同的命运。

——《教父》

《教父》