1年连开202家店，单店月销100多万，优品汇是如何做到的？
作为名创优品的第一任总经理，吴小喜对操盘当下盛行的时尚杂货店铺，有着清醒而又独到的见解。
2018年1月，他卖了两套房，开始着手创业，成立了优品汇，4月就开设了第一家定位为全球设计师集合店MI DI.，截止6月共开设了202家，遍布了20多个国家，在中美洲最南部的国家巴拿马，还存在着名创优品和MI DI.相隔不过百米的竞争布局。
每月200-300个条码上新，客单价35-40元，单店销售100多万，MI DI.跟其他的时尚杂货店有何不同？在目前普遍开店疲软的大环境下，商品同质化，需求个性化，渠道多元化，交易碎片化，为何能如此高速高效地开店？
7月10日，2019法国珈蔻EYE艺术展暨智慧零售系统发布会上，吴小喜作为分享嘉宾做了《数据驱动 高效联结 传统零售的机遇与挑战》的主题演讲，以下是演讲实录：
大家好！我创业的时候，面临着巨大的挑战，之前我都是在帮别人开店，2018年，我觉得自己身边有资源，有一批兄弟，也有一批客户，就和老婆商量后，卖了两套房子，决定开始创业。当时我们的对手很强大，我们卖的东西也很便宜，差不多10-20元。
面对强大的对手，我们怎么做？
第一步，质量很关键，要保持匠人、匠品、匠心。
因为这个行业做几十亿的很多，我们才做几个亿，差距很大。
第一、从商品考虑，要突出商品差异化。
名创优品给大家的印象是杂货店、百货店，我们要突出我们品牌的特色是什么，我要考虑到什么产品能让消费者进店，什么产品能够让我们的用户体验非常好？
所以我们店铺里，有三个主打品类：
第一个品类是小美妆，利润利高，占比30%，吸引小女生关注进店率高，还有连带效应，买了美妆就会买化妆工具和其他东西；
第二品类是小饰品，占比30%，又是非常吸引小女生的品类；
第三个品类是儿童类的玩具产品，日常大家工作都挺忙，家长对孩子愧疚太多，空余总要带孩子出来逛逛，那么用玩具吸引孩子的视线，就是吸引家长的视线。
我的店开在名创优品旁边照样盈利，为什么？
因为我们的侧重点不同，对应的消费者类型也有不同。
第二，渠道也要做到差异化。
大商场总能看到名创优品，我们的店不可避免地和名创优品在一起，甚至我在巴拿马开的店铺离一百米的地方，还有个名创优品。
渠道上，我们在广州、广西等一二线城市采取抢位、补位的形式开店，同时下沉三四线市场，采用小区域高占有的形式，走毛主席”农村包围城市“的一套做法。
目前，我们有3种店铺：
①直营店：公司自己投资开的店铺；
②联营店：加盟商投资，公司铺货但加盟商要缴纳货品保证金，店铺统一由公司管理；
③加盟店：加盟商投资，货品由加盟商买断，这种店铺主要分布在偏远区域以及海外市场。
运营上，我曾到一家叫环球易购的物联网公司工作，这家公司的特色是靠数据分析发展，通过数据化、流程化、信息化运营。
所以，我们会把终端运营数据拿回来，第一层面是商品层面，第二层面是用户层面，商品一般店铺两三千个条码，退换频繁，一个月就有200-300个条码新品要上市。
开发新品的成功率很关键，怎么去开发新品？
我们通过是数据去分析，第一的数据是自己销售的数据，还有进品调研报告、第三方平台的数据，它代表着趋势。
现在的零售界，人不再是原来意义上的人，而是流量；货也不是传统意义上的货了，它是内容。这是我跟用户交互的一些更为具体的东西，要提高能带给消费者的快乐和价值。
我的企业做的到底是什么？
第一层是卖货做买卖，第二层是准确判断用户现在的潜在的需求，第三层我们是做资金池。
数据化对新零售来说尤为重要，门口很多人，就是不进店，那么我们的用户到哪里去了？零售的本质就是做生意，货通天下，汇通天下，我加上一个信息通天下。现在商品到消费者手中有n个渠道可供选择，你占有的是哪些渠道?
商品越来越同质化，用户要求却越来越个性化。我觉得，每一家商店都应该做不一样的，通过数据化运营，要做到千店千面。每一家店都应该是不一样的，不一样在哪里？消费群体、商品定位、终端经营、活动不一样，所有一切都不一样。
第三、运营也要做到差异化。
以前做零售关注的重点是人货场，现在更要关注的一是是用户、流量，二是内容，用什么样的商品内容和消费者进行互动，三是体验，让用户感受到进店之后舒服。
提升了交易的效率，降低了交易的成本，增强了用户的体验。这三点说起来容易，做起来很难。每一个成功的企业都会有他很具体的东西。零散的数据没有价值，需要经过归纳和整理，通过工具很好地展示数据。
新零售很难，第一个是技术方面，需要工具，第二是内容方面，需要新的运营方式，接下里我会把每一个店铺的店长打造成小网红，让他们和用户24小时不间断接触，这样才能和用户产生感情，这样才能够产生强大的黏性。第三个品牌赋能，要做到品牌长期规划，在营销上有自己的特色。
如何打造在新零售模式下的组织变革？
我把各种部门都打乱，在执行新项目的时候，从各部办抽调人重新组成一个小组。由这个小组去执行项目，这样才能够提高运行的效率。
零售真正成功的核心是执行力，零售是高效的执行。华为每一次市场出征的时候都是雄赳赳气昂昂的，我们也要打造这种高执行力的文化，就像任正非讲的要让听得见炮火的人去指挥战争，我们要到一线去，这样才能把零售做好。
我有几个小建议和大家分享，我们要去思考为谁开店，开什么样的店，我们在技术上和别人有什么样的差异，我们给用户带来了什么？
最后我想给大家提三个小问题，每一个店每一家公司的老板都要去思考，我们是谁？我们带来了什么样的价值？我们和周围的人有什么不一样的地方？何以见得？
最后我要讲一个小故事，从前有两个人在森林里面散步，结果遇见一只老虎，然后一个人直接就跑了，另一个人蹲下去换了双跑鞋。答案是显而易见的，两个人当中我只要跑赢你就可以了。
最后的最后，我想再给大家留一句话，我们到底有没有准备好这双跑鞋？
谢谢大家！