业务经理岗位说明书
所属部门：业务部
直属上级：总经理
直属下级：业务员、送货员、电话销售
一、工作职责：
人事职责：
1、负责新人产品知识、业务技能、经验交流等培训
2、在工作推进过程中，做好过程的管理与督促、经验交流与帮带工作，保证计划指标的实现。
3、做好本部门指标考核工作，奖罚分明。
4、严格落实公司的各项管理、会议、纪律等制度。
5、负责本部门周会、月会、年会等会议的主持召开。
6、领导安排的其他工作
业务职责：
1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划（开发新客户）。
2、根据公司整体规划，制订市场销售月度任务、季度任务以及年度任务，并合理制定业务员任务，并督促协助其完成。
3、负责本区域产品的销售以及铺货
二、任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，从事销售工作3年以上，从事管理工作一年以上。
2、具有较强的抗压能力、市场分析能力，具有敏锐的洞察力
3、具备基本的办公软件的技能，能够独立制作报表、PPT等进行市场分析报告
4、能够独立召开部门会议，分析部门实际情况以及存在的问题
5、能够独立制定本部门工作计划，安排本部门员工的工作。
工作时间：8:30-12:00 13:00-18:00 月休四天
业务经理的薪酬制度
试用期规定：
试用期期限：新进业务部经理试用期为2个月；
新进业务部经理转正条件：（1）试用期内个人业绩月均不低于 4 万；
（2）团队业绩完成月均不低于 15 万；
（3）月均开发新客户不低于30家；
（4）完成销售团队建设不少于3人；
（5）与本部门人员基本打成一片，并得到总经理认可。
完成上述四个条件中三个及以上才可试用期转正，如未完成，双方可协商解除劳动合同或延长试用期一个月，延长试用期内仍未完成，直接解除劳动合同。
薪资架构
业务部经理试用期：
基本工资+保险补助+个人提成+团队提成+带新人奖励+转正祝贺奖
=2210元基本工资+790元保险补助+3%-5%*个人业绩+0.5%团队业绩提成+100元/人带新人奖励+500元转正祝贺奖
业务部经理转正工资：
基本工资+保险补助+岗位补助+绩效考核+个人提成+团队提成+带新人奖励
=2210元基本工资+790元保险补助+500元岗位补助+300元绩效考核+3%-5%个人业绩提成+0.5%团队提成+100元/人带新人奖励
备注：（1）保险补助：业务经理岗位入职即交意外险，五险暂不交，有保险补助790元，签《自愿放弃缴纳保险协议书》；
（2）岗位补助：是作为业务经理管理本部门的工作认可的补助；
绩效考核：是对业务经理工作以考核的方式进行激励，充分调动业务经理销售热情以及管理本部门的工作的行为规范；
个人提成：业务经理也需要出去跑市场，个人业绩提成按照业务员提成标准定。三万以下，3%提；三万到五万，4%提；五万以上，按5%提；
团队提成：是减去个人提成之后按0.5%来提；
带新人奖励：业务经理在熟悉公司业务之后，需要带新人，新业务在公司待1个月以上业务经理即得新员工奖励。
工龄工资：满一年后有工龄工资，每个月增加100元，满两年200元，以此类推。
开发新客户奖励：若客户一个月内要货两次及以上，总金额达240元以上奖励20元/家。
举例：（1）业务经理王经理试用期第二个月业绩44000，团队业绩152000元，带新人1人，达到转正条件，则当月工资为：
2210+790+44000*4%+（152000-4400）*0.5%+100+500=5900
业务经理王经理第三个月业绩45000元，团队业绩153000元，带新人1人，则当月工资：
2210+790+500+300+45000*0.04+（153000-45000）*0.005+100=6240
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