一般在企业里的，商业模式一般都是材料加工，做成成品销售给客户，这样来赚取一定的利润。利润再投入推进企业持续的发展和扩大再生产。这是常规的制造企业的盈利模式，这种模式也就是它的赚钱模式，赚客户商品交换的钱。这是第一种“钱”。
第二种钱是什么？就是赚客户成长的“钱”。这个怎么理解呢？就是企业跟客户有业务合作，企业除了把产品销售给客户来赚钱以外，企业还希望能够跟这个客户进行长期的战略合作。如果我们认为这个客户有长期的发展前景的，企业就跟客户建立长期的合作关系，紧紧跟随客户。如果这个客户发展起来了，企业也能够跟随客户发展起来。也就是说，客户的规模越做越大，那么客户的生产订单量的需求也会越来越大。
企业跟着客户，企业订单也越来越多，企业也跟随发展起来。这需要对客户进行一些甄别和绑定。一个是企业要判定这个客户的行业前景，经营方向和经营理念是很优秀，经营团队尤其是客户企业负责人对企业的未来把握创造性和远见有非常独特理解。企业就可以跟这个客户进行绑定，实际上就是*绑捆**在一起，共同发展，让客户拉动企业去前进，通过客户的发展来拉动企业发展。这种就是赚客户的第二种钱。
这个理念在很多的企业上是没有清晰和明确的，但确实有成功的一些案例。比如说在江苏这么一个案例。无锡某地区一家企业生产一种光伏太阳能电池的设备。有一家外协给它供零部件，随着光伏电池市场的连续快速发展，这个企业不断发展和壮大，十年取得了10倍以上的营销收入。外协也跟着也在这个企业订单上也取得了数倍的增长，外协厂也得到了发展。
“赚客户第二种钱”这种商业的模式，应该引起企业负责人的关注。企业关注客户不仅仅是单纯的把产品卖给客户赚第一种钱。还要对客户进行判定，认为客户将来的发展前景，跟这样的客户牢牢的*绑捆**在一起，跟随他的脚步，客户发展自身企业就发展，这就是赚客户的第二种钱。这是一种长远性的战略模式。
声明：
本文出自我编写的《小型企业管理常识和案例》一书，对小型管理有兴趣的朋友可以分享，需标明转载。