【渠道漫谈】（2）
现代意义上的家电市场起步时，市场渠道的主流形态就是代理制。依靠代理，产品才能够在市场上顺畅流通，各个品牌也才能够遍及全国各地。可以说，代理制在家电产业成长和家电市场流通中起到了巨大的作用。
冯同||撰文
国内家电渠道的建立和完善，都是都是与当时的经济环境相适应的。改革开放初期，不论是通信设备低劣带来信息不透明，还是交通不发达带来的物流迟缓，都对家电渠道成长起到了至关作用，决定了家电渠道形成了多层级。
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而多层级的渠道就是以代理制为核心，把当地经销商*绑捆**在某一品牌上，从而获得经营的便利性和经营利益的最大化。这一渠道模式是传统家电流通主流，伴随着国内家电产业走过了从起步到快速发展再到壮大成熟的历史过程。
从代理制为代表的多层级渠道起步发展至今，已经走过了三十多年。在家电产业发展成熟的历史进程中，起到极为重要的作用。尤其是在传统的信息不发达，物流不畅通，融资很困难的背景下，代理制为核心的渠道为家电产业成长堪称是助力赋能。
不过代理制在为家电产业发展助力之时，其多层级的特性也暴露出诸如掣肘行业的弊端，比如耗费资源、制约效率、能量抵消等弊端。一些厂家早在十多年前就意识到此问题，也尝试对代理制加以改造，以减少流通层级而减少弊端。但基本上在代理如日中天之际难以完全凑效。
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2000年前后，家电连锁卖场出现是对以代理制为核心多层级渠道的一次挑战与革命。全国性家电大连锁经营的主要产品，均为自己与厂家或品牌商采购，大大缩短了代理制时期的商流渠道。
在全国性家电连锁卖场鼎盛时期，其卖场的家电销售占据了全部渠道的近1/3，成为与代理制并行的新兴家电渠道。并且由于全国性家电连锁卖场体量大，覆盖全国一二线线大中城市，对厂家来说，形成了店大欺客的局面。因而，厂商在某些方面还是积极扶持代理之下的专卖家电系统。
不过，家电大连锁的单体规模较大，需要经营量达到一定规模才能实现盈利生存，因此，仅仅是在一二线城市发展良性，而进入到三线以下城市就难以良性发展。因而，还是给代理制留下了巨大的生存空间。甚至，在一些一二线城市，某些产品也还得依靠代理商供货，这就决定了代理制渠道能够一直延续到现在。
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直到近十年间，以淘宝、天猫和京东为代表的互联网渠道崛起，才兴起了又一轮对传统代理制渠道的挑战。以电商平台为核心的互联网渠道，是依托互联网高度发达兴起的产物，具有着信息透明的优势，不论厂家入驻还是商家入驻，都可以借助互联网的优势而实现流通层级的减少。
在电商平台中，自营电商像传统专卖店搬到了线上一样，而平台电商就是家电大连锁的上线。不论哪一种形式，在减少商流层级上都是对原有代理制模式的挑战。也恰恰是层级减少形成的价格相对便宜的结果，逐步在改变用户在门店消费的习惯。
作为厂家对多层级代理制的革命，是三年前奥克斯空调线上直卖空调，把线下代理商、经销商均变成线上经营者，并创立互联网线上网批模式。奥克斯此举，实际上是拉开了渠道在互联网时代革命的序幕。
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少层级、少环节的渠道已经是不可抗拒的潮流，是未来渠道发展的方向。而以代理制为核心的传统渠道模式的衰退，已经是不可逆转的事实。像OTO、新零售等新兴流通业态的出现和兴起，都是以效率为目的的渠道变革，都是对多层级模式的否定。
当然，现在还不是代理制彻底退出历史舞台的时候，一方面，有一些外资品牌还在国内市场，他们由于不掌握渠道，量级又不能进入卖场，需要有对国内市场熟悉的代理商来为其开拓或者维持市场；另一方面，还有一些特殊产品或品牌，由于市场需求量不大，仍然给代理商留下了生存空间。
实际上，现在渠道格局的模式已经较传统时代更为多元化，从单一的代理制门店模式发展为与家电连锁卖场、线上电商三驾马车的渠道格局。未来渠道模式还会在经济发展背景下继续变革，永固的渠道模式是不存在的，新旧交替则是永恒！