本期内容概述：
调研是一切营销工作的的基础
创意不是游戏，是营销目标的落地
我们不善于豪言壮语，不会走文艺路线，只能聊聊我们自己亲手操刀的营销案例，所以幕道营销的这篇文章就是讲一句广告语，希望大家能喜欢、支持幕道营销。
分享一个近期服务客户的案例——爱之佳家纺，幕道营销全案策划服务客户。下图是服务之前的logo和广告语：
从去年开始，爱之佳家纺董事长王建国觉得新的经济形式下，品牌面临着生存危机，希望能与幕道营销合作来寻求一些品牌上的突破。
我们接到这个案子，并没有立刻就开始进行工作，在正式开展工作之前，我们首先要发现和寻找问题所在，有的放矢，是营销策划工作的第一步。
调研时间：两个月
调研对象：
（1）该品牌全国所有终端专卖店，
a,与所有加盟商交流，了解加盟商现状及对品牌的信心
b,与每一家专卖店的进店客人交流，了解终端消费者对于爱之佳的综合感知
（2）走访中国家纺之都——南通叠石桥
a,深入各大品牌终端店铺，捕捉行业趋势
b,深入生产车间，了解并知道家纺具体生产工艺
（3）走访中国一线城市的一线家纺品牌，政策从来都是从北向南，潮流都是由南向北，而竞争从来都是从一线城市到二线，再到三线。所以学习竞争最激烈市场的打发，对于运作二三线市场大有裨益。
（4）蹲点中国家纺“地头蛇”品牌——成都XX坊，四天时间摸底调查其运营手段。
调研里程：5000余公里，除去交通工具，日均步行30000步。
深入供应商车间一线与技师交流生产工艺
调研产品质量检验流程
幕道营销与客户参加中国最大家纺行业博览会
与爱之佳董事长沟通品牌规划思路
幕道观点：营销就是实战，商场就是战场，而战场上的竞争都是真刀真枪的，毛爷爷的这句话无论拿到任何时候都是绝对的真理，没有调查就没有发言权。
在拥有了大量的一手调研信息之后，我们开始着手了广告语的创意。原广告语是这样的：
我们第一感觉就是过于晦涩、不通顺，念起来也不够朗朗上口，缺乏直击人心的力量，缺乏广泛流通的可能性。在调研的过程中，我们发现大部分的代理商都说不出这个广告语，甚至部分老员工也不知道这个广告语。连品牌内部的员工都叫不上来的广告语，又怎么能够打动消费者呢？
我们认为好的广告语应该符合以下标准：
1，讲透品牌内涵
2，具有想像空间
3，符合受众人群
4，呼应品牌名字
5，符合商品属性
6，可以用几十年不变
7，过目不忘，朗朗上口
8，降低传播成本
9，成为品牌独享
10，符合社会主义核心价值观（哈哈）
怎么样？这么多标准听起来是不是很酸爽？
当然广告语不是毫无边际的天马行空，也不是凭空臆想的闭门造车，我们认为好的广告语应该是在大量的数据事实分析基础之上的“妙手偶得”，我们承认创意不是件简单得事情，所以我们也更能明白创意之前得准备工作是多么重要。
在调查中我们发现，实际生活中的家纺产品的购买者几乎全部是已婚女性，以40岁为分界线，40岁之前的女性购买产品考虑品质、花色、舒适感等属性，购买的频率较高；而40岁之后的女性则考虑性价比、便宜、打折，几乎只有遇到搞活动才会购买。虽然所有的消费者都倾向于选择品牌感强烈、品质感高的家纺品牌，但年轻一些的消费者对于品牌感觉的辨别更强于年纪大的消费者，综合上述分析，我们得出了关于目标消费群体得轮廓：
女性，年龄25岁——35岁，有良好的经济条件和购物欲望；马上迈入婚姻殿堂和有孩子但是年龄不大的女性，她们对于家庭生活的人生篇章刚开始；刚刚理解了家庭、生活、爱情的含义，对于家庭生活有很多的理想和规划，她们渴望美满的爱情、和谐的家庭、幸福的生活，因此她们对于生活品质是有一定追求的，而且这个追求甚至要占到她们人生的一半甚至大半。
经过策划团队的头脑风暴和一轮又一轮的辩论，最终创意出来的广告语是这样的：
七个字包含了“爱”、“家”（佳的谐音）、“生活”这三个要素，在组词的构成上形成了重复和语气的加强，直白朴素的字面含义中概括出的似乎是一个生活美满的温馨画面，而这个广告语的发音也是平仄和谐、朗朗上口，这是我们从七言古诗中寻找到灵感。
爱：是一种发自于内心的情感，是人对人或人对某个事物的深挚感情。这种感情所持续的过程也就是爱的过程。通常多见于人与人或人与事物之间。它包含了爱情、母爱、父爱、友情、亲情、博爱以及人对所有事物的根本情感。爱在艺术、哲学、美学等科学文化领域，是一个普遍的主题，也是一个永久的主题。
家：人类社会中基本的群体单位，是以血缘关系或者亲情关系行程的基本社会组织，它是动物性的群体本能，现在也多引申为家庭、家族等，是人类最重要的活动场所。
生活：实际就是人生的一种诠释，包含了人类在社会中与自己息息相关的日常活动。
百度百科标准化的解释看起来似乎冷冰冰的，这些词汇是每个人都知道和了解的，可能你自己无法给出科学化的标准定义，但是你一定能描述出自己对于爱、对于家庭、对于生活的解释，这些几乎是我们每个人生命的全部。以家庭为重的女性，更是对这句话能够感同身受，因为她们自从组建家庭、抚养孩子、打扫家务、炒米油盐、维系感情、经营家庭，一件件琐碎的事情拼凑起来正是说明她们是“爱上生活爱上家”的女人。
在我们提报方案的过程中，当幻灯片显示出“爱上生活爱上家”这句话时，爱之佳董事长王建国和营销总监几乎异口同声的表示，广告语就是它了！客户的满意，就是对我们工作的最高褒奖。
单独看这句广告语，并没有使用华丽的字眼，每个字都是平淡温婉的，但是平静中蕴含着一股爱意涌动的力量，最重要的是，这句话天生就是属于爱之佳品牌的，是品牌独享的，这句话拿到别的品牌使用可能就显得突兀和不自然，比如“x星家纺，爱上生活爱上家”、“x莱家纺，爱上生活爱上家”，这些完全比不上“爱之佳，爱上生活爱上家”。
在讨论后续发展规划的时候，我们惊喜的发现，这句广告语不仅仅阐述了品牌的内核文化和品牌理念，还暗合了家纺行业的发展趋势，“床品－小家纺－大家居”是家纺行业发展的三个步骤，近几年的家纺行业也是从从单一床品到系列家纺，再到整体家居的发展趋势，这里面正暗含从“家”到“生活”的提升，而“爱上生活爱上家”给予了这个品牌以未来发展的可能和无穷的想像空间。
在一系列的品牌升级方案定稿之后，我们和客户一起着手开始了第一家品牌旗舰店的运作（临沂市经开区最大的mall——东方城），这家店完成之后迅速成为商场内的明星店，也成为爱之佳品牌的明星店。第二家店是位于章丘的东方冷库商场，商场的营销负责人尹总曾在山东银座银座集团负责品牌招募和管理工作20年，她表示“爱上生活爱上家”这句广告语对她的触动太大了，直接促使了她认可爱之佳家纺进驻这个商场，她非常看好爱之佳品牌的前景。
临沂经开区东方城店实拍
爱之佳家纺的费县店实拍（位于费县最大的城市综合体——蓝色港湾）
当然一个品牌的成功不是一句超级广告语就能决定，品牌建设工作是一个系统的工程，我们幕道营销是一家全案策划服务机构，我们为爱之佳提供了全案服务，后续更多精彩内容，请持续关注幕道品牌策划，我们将为您抽丝剥茧、娓娓道来。