在产品策略之后便是价格策略，价格策略是市场营销组合中非常重要且十分独特的部分。价格是影响商品交易成败的关键因素，同时又是营销组合中最难以确定的因素。企业定价是为了促进销售，获得利润，企业既要考虑商品成本，又要考虑消费者的价格的接受能力，从而使价格具有买卖双方双向决策的特征，另外还要考虑竞争对手的价格策略。 商品价格的确定要以消费者需求为前提，以成本为基础，以竞争价格为参照。
2024年3月28日，小米企业发布会上SU7的价格终于揭开了神秘的面纱，在产品、渠道、促销环节都以知晓之后，经过半个月时间等待最后价格“靴子”终于落地了。在等待的期间圈内、圈外围绕小米汽车价格策略的话题就没有中断过，各界纷纷给出了价格预测，可见仅凭一个“价格”话题就能产生足够的流量，吸引无数的目光，让小米汽车赚足了市场眼球。其定价也充分考虑了成本、竞争、顾客等相关要素相互作用的情况。
为什么价格对一款产品特别是新产品起到如此重大的作用呢，因为如果价格定高了，脱离了目标客户的购买能力，就不会取得预期的效益。反之，如果价格定的过低就会进入“价格战”局面，会遭到竞争者的强力反击，进入恶性竞争局面，企业难以维持长久发展，对所处的行业的规模发展也是不利的。
企业要明确自己所处的竞争战略群的位置，领导者、挑战者、追随者还是细缝者，定价时不要做战略错位，盲目的降价会造成信任危机，比如有的楼盘发生过价格维权的问题，这就给企业未来经营带来困难和危机。没有一个消费者喜欢自己的产品今天买完明天就贬值。
3C定价法
3C定价法是指以顾客、竞争、成本为定价三要素的定价方法，企业在对产品定价时必须要考虑到这三种要素。
1.顾客
企业在对产品定价时必须要考虑目标客户的购买能力、需求特点和消费行为。要了解客户的心理需求，在价格的选择上满足目标客户心理预期。比如小米SU7的价格分别定为21.59万、24.59万、29.99万，三种定价分别满足不同需求与不同基础的消费者。
2.竞争
竞争情况是企业定价的重要参考因素。企业需要了解市场上的竞争态势，对竞争者的价格策略和市场份额有足够的认知，制定合理的价格，从而提升产品的市场竞争力和普及率。
3.成本
成本是产品定价的基础。涵盖了材料成本、研发设计成本、生产成本及其他经营成本等。企业一定要计算自己产品成本，确定价格底线，保证销售价格能够获得一定的利润。
企业要充分利用产品定价的杠杆作用，结合自身能力，发挥出有效的竞争能力，让产品被目标消费者所接受，取得预期经济效益，成为手中的一把“利剑”。