前天社群的一位姐姐找我咨询（简称K姐）
中午吃饭的时候，K姐突然问我有没有想过放弃
我说：有
K姐说：自己现在有点迷茫了
我说：行，晚上咱俩语音聊
K姐说：好
1.迷茫
K姐说：自己现在有点坚持不下去了，不知道自己做的对不对，很迷茫
我说：正常的，谁都有这个状态
相信很多读者也会遇到这种问题，自己在做某些事情的时候，都会有过怀疑
有的则是迷茫，不知道自己做的有没有发展的前途或者是突然放弃
这个时候，其实就是最难的时候
我对K姐说：
我们 每个人都有一定的适应期 ，比如说我们刚开始做某些事情的时候，上班工作也好、自己创业也好
前期都会不熟悉，不了解，需要学习
这个时候是我们动力比较足的时候，所以我们不在乎这些困难，只想去做，把事情做好
但是过了前期，或者说渡过了学习期、新鲜期的时候，就会开始出现一些负面情绪
比如说迷茫，黑暗，看不到未来等等
我之前写过文章， 人性是懒惰的 ，新鲜感能够刺激你，激发你的动力，等新鲜感过去了
这些动力就没有，所以就会想着放弃
很多博主说目标定小一点，是为什么？
目标足够小，我们容易实现的话，这个时候身体会分泌内酚酞，以此刺激我们的身体，让我们继续保持足够的动力
但是，如果目标过高，身体分泌不出内酚酞刺激，那么就容易放弃
所以，我们无论是做事情，还是定目标，都要按照适合自身的能力去定制
过于庞大的目标只会更容易让自己放弃，就像每年的年度计划，基本上一半都无法完成
人，太容易高估自己了
另外，很多事情的正反馈是没有那么快的
很多时候我们等不到正反馈就会迷茫、放弃
这个时候是最黑暗的时候，我们只能依靠自己
我给K姐讲起了我刚博主的时候：
我刚做博主的时候，根本没有购买任何课程，也没有报名任何培训机构
包括现在，我也没有看过任何写作相关的课程
你理解不了那种感觉，就像一个人走夜路，还是没有任何光亮的
你根本不知道前面到底怎么样，也不知道自己走的到底对不对
可能说你做了几个月都看不到希望
这个时候，我也迷茫，但是我知道自己必须写下去
哪怕我几个小时抄了别人几百字，我也必须写， 不做就永远走不出去
而且，我去找了一位写作的朋友聊了聊
她说的话我已经忘记了，但是我依旧记得当初和她聊天的感觉
她就像一盏路灯，在黑暗中给了我一点光亮，让我知道我不是一个人，有人在支持我
所以，我走到了现在，走了三年，也从几个小时写不出来500字的人，到现在一个小时能写3000字的博主
你也是一样的，很多时候，我们都得自己熬过去一段路，这段路只能自己去走
包括你在社群看我分享、每天看我文章，都觉得我还行
但是，这背后的所付出的，你是看不到的，我也不会告诉你们
我只会让你们看见我最好的一面
K姐说：知道了
2.选择
我问：你现在做的什么？
k姐说：做的跨境电商IP
我说：你做了多久
K姐说：不到一个月
我说，你现实工作做跨境多久
K姐说：2年
我说：你现在试想一下，你想要达到的目标是什么，达到目标后你想过的生活是什么？
K姐说：我想依靠做跨境电商IP，达到月收入4000就好
我说：行，那你现在赚了多少
K姐说：没有多少，只有一个付费的
我说：行
我又说：我在问你，想法和目标的时候，发现一个现象
无论是你在讲你的目标，还是想要的生活，甚至是在你聊其他的时候
你的语气中是有兴奋，愉悦的，这是我能够感受到的
那么就证明你是喜欢这个行业的
选择有3个标准：1.资源、2.兴趣、3.经验
毫无疑问，你已经做了2年的跨境电商
经验你是完全足够的，通过你的语气我能够感受到你是真的喜欢这个
那么证明你的选择是没有问题的
不要迷茫、也不要害怕，这就是你最好的选择
为什么说兴趣是最好的老师？
因为，当你真正喜欢一件事情的时候，你是不掺杂任何利益的
也就是说，哪怕没有任何的收益，你也会去做
并且你的兴趣会成为你身体内的驱动力，这比内啡肽还要刺激
你会遇到问题，解决问题，甚至说你在解决问题的时候，就是开心的
这就是兴趣的魅力
很多人问我定位，除了资源和经验，我都会推荐他去选择自己感兴趣的
只要足够的热爱，是根本不怕困难的，反而这些都会成为你身上的魅力
包括赚钱也是一样，现在赚钱的方式太多了
说句难听点的， 教你赚钱的人，比你见过的人还多
很多人是无法选择和确定的，那么这个时候就选择你最喜欢的就好的
只要你喜欢，你就不会怕任何困难
我写作也是一样，从21年到现在，我根本没有想过放弃
很多博主告诉你，xx项目0基础、易上手，不过是为了让你付费而已
或者说对于他来说，很简单
对于你？
3.目标
我说：你想要达到月入4000，对于你现在来讲，这根本不现实，给自己定个时间吧
K姐说：半年
我说：不现实，延长吧
K姐说：1年
我为什么说实现目标不现实
一个IP从开始做，到赚钱，这是很难的，特别是稳定收入
说句难听点的话，你们现在见过的所有博主，除了几个行业TOP
没有几个博主能够只依靠IP、依靠培训获得稳定的收入
至少95%的博主都做不到（依靠广告费的另说）
很多博主是自己月入多少多少，他们要么是依靠其他方式赚钱，要么就是吹牛皮
自媒体IP这个行业，说白了就是看天吃饭的
无论你写的内容多么好，都只是有可能热门，完全不存在百分百热门
任何组织、培训、团队、公司都做不到，谁能做到他就是吹牛皮，没有例外
现在所有的算法都是如此，不可能出现百分百的爆款
那么，没有稳定的爆款，阅读用户就是忽高忽低的
阅读用户不稳定的情况下，你的客户也是不稳定，付费用户自然也是如此
除了是专业运营团对，一年只开一次或者两次培训，定点培训，而且名额远低于用户
这样，他的收入才能说是稳定一点，在某个范围之内
我说：你做为一个IP新人，连入门都没有，怎么可能稳定收入
你现在最基本的就是把运营平台确定好
哪个是你的大本营、哪个是分发平台
包括你的视频内容，怎么去设置
你的账号设置，对标账号拆解
这些你都没有做到位，先把这些做好再说赚钱的事情
4.积累
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
我说：你见的所有收入还不错的都是积累出来
除非是你能做出来爆款，迎来爆发，不然这个收入是不现实
就算是有爆款，你也做不到新爆款，所以多给自己一点时间
你也在我社群里面，你看我社群的用户，都是我积累来的，就算有一段时间，进的人比较多，后面也会减少的
和你一样不断续费的也不少，这些也是积累的
我为什么每天都去写几千字的文章，这些都是为了积累
我也不确定哪篇文章能爆，所以只能一天接一天的写
只要写的足够多，总会有效果的，平台不删，那些文章就能一直给我引流，一直带给我钱
就像你看的那些博主
他们坚持发作品，也都是为了积累
你现在不要想那么多，先把自己作品做出来，你作品多了，爆款也就多了，用户也就多了
另外也要积累优秀的内容
有些内容对于别人的帮助很大的，但是你不一定的能想出来
可能偶尔的一个灵感，就是一个爆款
K姐说：是，有这种感觉
我说：另外，你做要做课程
你现在做课程也只是做一些简单的，并不系统
但是在你日常的作品中，你可以积累内容，等你这些内容足够多
你把他们串联起来，你就是你的课程，你就可以卖，对吧
包括你的社群、引流的用户，都需要积累，只有积累够了，赚钱的时候才能赚得多
K姐说：好
今年一位新加入我社群的读者找我
他是做读书IP的，问我：怎么做爆款
我说：没有方法，只能坚持去写，任何爆款公式、技巧，都是为了增加爆款的几率，没有一定爆款的
如果你想做爆款，可以去参考别人的爆款内容，去模仿、去改、去写
但是，都需要积累
后面他没在找过我，不知道是听进去的，还是觉得我在忽悠他
我写了很多年的文章，到现在你问我怎么爆款，我也是不知道
我只能做在某个领域里面，我能写出来高阅读的文章，爆款不一定
包括现在这个账号，我连高阅读都保证不了
很多时候，爆款不仅需要能力，还需要一定的运气
这就像赚钱一样，没有人能够保证你是一定能赚到钱的
也没有一个行业、项目是做了就能赚钱的
只能说我们不断提升赚钱的概率，让自己赚到钱
如果概率太低，就需要不断测试新项目、新行业
让自己尽可能贴近赚钱，贴近暴富
不过现在，没有人能听得进去
5.筛选
K姐说：有的加好友，但是不付费
我说：这是正常的
我们能的只有筛选， 成年人的世界只有筛选，没有教育
加我的读者也很多，但是我基本不会说什么
很多人觉得我可能在圈会发什么东西，或者喜欢引流到私域
他们想法都错了，我和其他博主不一样是
别人或许只要能赚钱，就会用任何手段
比如说故意贩卖焦虑、疯狂引私域，再去区分好友
我的好友是看不到我任何信息的，我不喜欢发圈
我所有的知识、信息都在文章里面，他们看懂了也就看懂了
看不懂加我也没有任何好处
反而是更容易被我删好友
我对于自媒体的态度就是能赚钱就赚钱，不能赚钱就算了
除了文章是我的爱好以外，我不会去做任何营销
包括加我好友，自认为和我亲近的
他们只会在某天我闲的时候，被我删除
包括社群也是一样，有没有人待，有没有人付费我都不在乎
我的目标从来都不是为了赚钱
你和我不一样，你要去学一些专业的知识
比如说引流、私域、营销等等
你是为了赚钱而做
但是，你记住，不要为了赚钱而赚钱，我们只需要坚持做
不断找到愿意对我们付费的用户的就好，慢慢积累出来客户
包括已经付费的客户也不一定就是支持你
对于付费客户还需要筛选，谁能给你更多的钱，谁能在明年继续给你钱
这些都要区分好，只有一直支持你的用户才值得你去付出
我们做IP有一个理论： 只要有1000个铁杆粉就不愁吃喝
而你就是不断的去筛选，直到有1000个铁杆粉就好
6.最后
K姐说：好
我说：现在没什么问题，你的语气能说明很多问题
加油去做就好，有什么问题直接找我
社群我管理比较少，但是只要你们找我，我就一定会给你们回复的
你多加油，往后有问题多找我
K姐说：谢谢
我做IP，赚钱只是一个方面，赚不赚都行，毕竟我不靠这个吃饭
哪怕过去了2年，我依然就得当初给我帮助的朋友
她身上的那种魅力，让我折服，而我现在做的一切
都不过是延续她的的精神而已
在某个人最黑暗的时候，给他点亮一盏灯，送他一段路，让他未来更好
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