近期，网络上出现一篇关于分析中介市场的文章。重点是我感觉文章底部评论热度比正文还高！
大家对于中介的收入高低、及其合理性问题，讨论得“龙飞凤舞”，颇有一番百家争鸣的态势。
不得不说，这些评论有点伤人了；中国人应该爱中国人才是。
那事实上，中介行业到底有没有这么赚钱呢？
小编就认识一位，在广州做了5年房产中介的X小姐,她表示：
“这个行业，富是真富，穷也是真穷”。
有的人，做了几年，就在广州买了房和车；
有的人，几个月都没开单，每月都负收入,甚至离开这个行业。
深耕房产中介行业的话，都应该听说过这个传说：
深圳中原房产经纪人周书妃，曾6次拿下深圳中原业绩第一，2016年 收佣919.42万元 ，缴纳的个人所得税就有100多万元！
不过请看日期：2016年，那时候房地产遍地黄金！
而且这种人万里挑一，大部分房产中介，每月收入只有几千。
2019年《贝壳经纪人大数据报告》显示：
如果你入职中介行业不到一年，年薪＜5万是大概率事件，这也是8成小白经纪人的生存现状。
图源：《贝壳经纪人大数据报告》
不过，三年之内工资翻倍也是基本可以实现的。
从业10年以上的经纪人中，只有18%达到年薪30万以上。
也就是说：连资深中介里，都有8成以上年薪不到30万，太残酷了！
如果说2成不到的中介年薪30万以上，这都算高薪行业的话，说明你最近没看八卦新闻。
近日， 券商行业爆出人均年薪过100W的大料，小编觉得券商才是高高薪行业，房产中介算什么——格局打开！
图源：UniCareer
而且按今年行情，小编预测今年90%的房产中介年薪都不到10万。
楼市持续不振，房产中介公司的扩张节奏也受到影响。
2022年6月20日，我爱我家(000560.SZ)发布公告称： 决定终止合肥、烟台、长沙城市的加盟业务，秉承合规合法原则，有计划、有步骤推进与加盟商的解约工作。
我爱我家可是房产经纪行业的老玩家，自2000年成立以来，业务范围从二手房交易向其他分支扩展，并于2017年成为我国首个登陆A股的房产经纪公司。
但其公司Q1业绩数据显示：
Q1营业收入34.79亿元， 营业利润-2.73亿元 ；
归属于上市公司股东的 净利润-2.41亿元 ，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的 净利润-2.4亿元 。
无独有偶，前几天，中国最大中介玩家贝壳，也公布了2022年Q2财报。
在这份21页财报里面，我一目千行、火速看完，发现了中介行业的衰落史！
今年上半年楼市惨淡，这也就意味着中介带客成交量少，中介公司的日子明显没那么滋润了。
贝壳的Q2财报数据，跌得和基金、股票一样绿！
总交易额6395亿元，同比下降47.6%。
其中，存量房交易的总交易额3935亿元，同比 下降39.6% ；
新房交易的总交易额2227亿元，同比 下降55.3% ；
新兴业务及家装家居的总交易额233亿元，同比 下降67.0% 。
随着交易额下跌的连锁反应，净利润方面同样跌惨；结合一季度的财报， 贝壳在今年上半年的亏损额已经达到了25亿元。
值得注意的是，贝壳去年的全年亏损额为5.25亿元。
也就是说： 今年的贝壳，平均每个月亏的钱，是去年一年亏损总额的80%！
好家伙，几乎一个月就完成去年一年的亏损额业绩！抽大烟的腐二代也玩不起吧！
中介龙头都在亏，你们还觉得中介赚钱吗？
亏的毛都不剩了！
还有更劲爆的信息：关店！！！ 裁员！！！
2021年二季度，贝壳门店数量有52868家。
到了今年6月30日的时候，就只剩下42831家。
一年时间，贝壳关掉了超过一万家门店。
2021年二季度的时候，贝壳的经纪人数量还有54.86万人。
到了四季度，就只剩下45.45万人。
到了今年6月30日，这个数字又进一步锐减到41.49万人。
一年的时间，贝壳的中介人数，少了整整13.41万人。
这13万人去了哪里呢？哪个行业可以消化掉这么大量失业者呢？
答案是：各行各业！
根据小编了解到的，失业人群再就业大致可以分成下面3类：
1、回老家继承家业或寻求其他发展机会。
2、就地灵活在就业，涉及行业有：车企销售、保险、滴滴、代驾、跑腿、加入地摊经济阵营等。
3、一些比较有资源的中介会选择自己开店铺卖百货为生。
总而言之，你们是好样的！起码坚持着、没宅在家啃老。
那么留下来中介从业者过得怎么样呢？
答案是3个字：惨！惨！惨！
我们还是听听X小姐的一线爆料吧。
她说： 广州一般中介的无责任底薪只有1-2k，甚至有些小门店是没有中介底薪的，主要靠提成赚钱。
但，没人敢保证每月能开单，所以大部分人都选择有责任底薪，3000左右（小编了解到的），每天打卡上班，完成规定的任务。
不知道，给你一份月薪3000元的工作，你是否愿意干呢？
年收入百万只是个别现象，而且也不会是长期收入，不稳定影响的因素太多了。
比如2月份因为疫情，很多人就没有开单，每人普遍每月还要倒贴两三千。
虽然这一行提成高，卖一套房能赚几万到十几万，豪宅可以去到几十万，所谓的“开单吃三年”。
但前期投入你又知道吗？
每月的吃住、社交、交通、印名片等都是自掏腰包的。
人均两个手机，每个月话费少说都要好几百，就这点已经透支底薪了。
而且，那些一套房佣金可达大几万、十几万的，你以为不用掏钱请客送礼、打点人际关系的？
就算成交可以拿佣金了，但还要给公司返点；若不是一个人促成交易的，还要和同事分成…
你别看中介时间自由、没人管，就以为他们休息时间长。其实他们忙得很。
中介想开单就得比别人更努力。
为了找房源和客户，他们天天往外跑，跟各种潜在客户社交、聊天打探，买业主的电话信息…
打电话、发传单、贴小广告、举牌、社区摆盘等各种渠道…能做的他们都得做。
这你都觉得他们拿提成很暴利？
2019年《贝壳经纪人大数据报告》显示：经纪人人均年成交不足4单。
意味着他们要工作1000个小时、带看40次，才能做成一笔生意。
图源：《贝壳经纪人大数据报告》
很多人一月只休两三天，而且下班后有客户要看房，无论多累，也要马上换衣服带客户去；
可以说皮鞋底都磨平了，衬衫都起盐渍了。
所以，有人调侃到： 一个好的中介，都是没时间拍拖的。
就算做好了这些服务，也未必就能得到回报。
有的客户天天来看，最后没有买；
也有的客户，跟了一两个月，最后跟别人签单。
虽有不爽，也只能负重前行；
这就是当下经纪人的现状......
每行每业都有收入高低之分。
收入高的，均为头部玩家，且这部分人占比很少；所谓“二八定律”。
高薪只是少数人拥有。
大部分中介也只是在讨生活，大家不用习惯性地“以富盖穷”，给他们贴标签。
任何人，只要是合法合规，通过自己双手努力奋斗赚钱，都值得我们尊重和认可！
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