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“团购”，它越来越像是*药春**
随着近年来互联网的飞速发展，团购已经成为生活中非常流行的一种购物方式，“吃喝玩乐”甚至购房，只要能想到的，都会有团购的形式。对于消费者来说能够省到钱就是好的，对于商家来说，薄利多销也是一种盈利手段，但是，这种看似双赢的的方式却并不适合所有商品的买卖，例如做汽车销售的。
某德系豪华品牌的销售总监告诉小编，他们一款50多万的车型，做团购后的净利润是26元；团购期间生意红火，平时却像“拍苍蝇”；通过团购网站来做团购感觉“被绑架”；自己的潜客被团购网站抢走……
（某经销商团购现场）
2016年5月19日，成都一宝马经销商员工在朋友圈发出这样一张图片：大屏幕上出现的PPT赫然显示“珍惜品牌 远离团购”八个字。从品牌上看，这应该是梅赛德斯-奔驰的某次会议上展示的PPT。而这名宝马经销商的朋友对这张图片做了如此配文：“虽然大家是竞争关系，但真心认同这个观点”。图片发出后，几分钟时间评论接踵而至——“确实，就是噩梦”、“……自己想死就算了，关键他还想抱着你一起死”、“杀鸡取卵”……一时间，各种吐槽铺天盖地，捷豹路虎、保时捷、奥迪等多个品牌的经销商也大倒苦水。在评论不断增加的同时，几个汽车圈的经销商也在自己的朋友圈转发了这张图片。“我们希望大家都能达成共识，引起更多的共鸣，毕竟整个市场需要一起行动。”保时捷经销商的市场部小许作为第二个转发者，她说她和同事其实早就对团购“忍无可忍”了。——（以上内容详见《成都商报》2016年5月26日报道）
“噩梦”
“杀鸡取卵”
“忍无可忍”
……
这就是当时经销商们对“团购”的看法，然而一年多去了，我们非但没有见到团购的减少，反而大有愈演愈烈之势，很多经销商把团购做成了常态化，那么，为什么会这样呢？
小编为了一探究竟，联系采访了上海多家经销商的店总、销售总监，得到的理由是“不得不做”或“有利可图”，他们是这么说的：
①--- 不得不做
“不做会死，做了死慢一点”
“做团购不一定有效果，不做团购肯定没效果”
“我不做，别人要做，大家都在做，我不得不做”
“我算的不是赚多少的账，而是少亏多少的账”
……
②---有利可图
“街边喊亏本大甩卖的，难道真的亏本吗？”
“内行看门道，里面道道很多”
“针对某一车型的专场活动，能够很好的清理库存”
……
“不得不做”多少透露着无奈；“有利可图”明显只是短期利益，靠设下消费陷阱为手段绝非正道，在互联网的口碑营销趋势下和《汽车销售管理办法》实施后，还能坚持多久呢？靠“套路”欺骗消费者对经销商自身的诚信也是极大伤害。
那么按理说，消费者总应该对团购持比较欢迎的态度才对，毕竟还是能赚到便宜，可是事实却并非如此，根据《网易汽车》的调查，我们发现居然有69%的客户不支持团购：
对于这样的结果，其实小编并不意外，团购是一种以价格为导向的商业行为，消费者为了能够享受更低的价格才聚集在一起，商家出于“薄利多销”原则而愿意降价，理论上这个逻辑很完美，现实中我们却忽略了组团的成本，这一点和餐饮商家们搞团购是异曲同工，最后钱都被平台赚走了，你不参加团购生意立马就会出现断崖式下滑。汽车销售是一个远比餐饮复杂得多的过程，这里面的服务价值比重很大，经销商的利益减少或者变相被剥夺，所导致的结果势必是服务的下降，服务都下降了，产品和品牌价值就更无从谈起了，接下去只能一切以低价为导向或者采用“消费陷阱”等手段，于是就进入了恶性循环。
小编看团购，越看它越像是“*药春**”，*药春**是作用于神经，能产生和增强性欲望，使性冲动更加强烈从而更加完美的药物。过度寄希望于“*药春**”，可能导致*交性**过度，会产生头昏脑涨、血压升高、鼻腔出血、兴奋失眠等副作用。
有资料表明，滥服“*药春**”可以导致以下几类危害：
1、 生殖器官功能减退。“*药春**”的功能是暂时性的，好似“煽风点火”，促成的快感不仅提高了性器官的兴奋阈值，而且使性器官始终陷于一种不能及时得到恢复的疲劳状态，最终酿成更严重的衰退。
2、 对后代的遗患。滥服“*药春**”助兴的父母所孕育的胎儿，先天不足或畸形的可能性较大。
“暂时性”的快感过后，带来的有可能是更严重的衰退，长期积蓄后的毒副作用可以影响未来。
我们现在已经无从考证到到底是哪家经销商最先以团购形式来卖车，可以确定的是当时的效果一定非常不错，销量必然是在短期内有一个快速提升，否则就不可能有更多经销商加入团购大军，大家一窝蜂跟着搞团购之后，客户的“兴奋阀值”也被提高了，于是经销商们只能加大“剂量”迎合客户，销售这个“器官”陷入不能及时得到恢复的疲劳状态，最终酿成惨剧。
写在最后
团购可以让我们短时促进客户购买，增加销量，但不保证利润；它轻了销售，重了形式，只重视一时之快，造成店内销售不可恢复的销售障碍。整个团队因为团购而团购，让经销商团队只会因为价格而促，因为价格而谈；让客户因为价格而来，因为价格而买。那产品和品牌的价值呢？
请让小编帮您回忆两条曾经学过的销售真理：
1. 在顾客不知道产品价值之前，所有价格都是高的；
2. 不要和客户讨价还价，而要讨论产品价值。
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