销售，卖产品是目的，而拉近客户关系是卖产品的必经之路。当销售人员与客户之间关系好的时候，销售产品就成为一种自然而然的事。卖家具的销售人员如何拉近客户的关系呢？小编总结十大行之有效的方法。
01、赞美客户
要想取得客户的好感，赞美客户无疑是最好的方法之一。当客户看中某款家具的时候，销售人员不妨说，你真有眼光，这是我们的畅销款之类的话。当然，赞美的内容不仅限于此，只要善于发现和有一颗欣赏客户的心，客户的容貌、年龄、身材、品位等都可以成为赞美客户的素材。
02、求同存异
常言道，志同道和，方能行之久远。销售人员要与客户建立起关系，就应该找到双方都感兴趣的话题，这样聊天才会融洽。比如，客户喜欢足球，可以聊聊最近足球赛事。客户喜欢炒股，可以聊聊最近大盘走势。客户喜欢投资，可以聊聊最近的房价。总之，捡客户和自己感兴趣的话题聊天，自己聊的顺畅，客户听得舒服。
03、模仿客户
细心观察客户，客户总有一些习惯性的动作或者语言，然后尽量模仿这些动作。比如说，客户习惯用肯定性的语气说话，那么销售人员就应该说话铿锵有力的肯定。客户说话的时候喜欢用手势，销售人员也应该适当用手势配合。这就是所谓的同类相吸，异类相斥。
04、常常叫客户的名字
记住客户的名字是一种礼貌，常常叫客户的名字（年长者除外）这样倍感亲切。名字是一个人的代号，当这个代号经常被念及的时候，客户会有一种被重视的感觉，客户会觉得销售人员心中有他，只要客户有了这中感觉，建立起关系将会非常容易。
05、经常微笑
微笑是上帝给人最美好的礼物，当销售人员总是微笑面对客户的时候，客户总会被这种良好心态所感染，所有的烦恼和顾虑都会烟消云散。房屋装修本来就是一件费心费力的事，业主去购买家具，销售人员若能始终微笑接待，这会让客户倍感舒服。
06、让客户笑起来
会说故事的人有不少朋友，会说幽默故事的人有一大堆朋友，总是能让客户笑起来的销售人员，身边的客户会连绵不断。说笑话是拉近人与人之间的有力*器武**，销售人员平时多积累一些笑话，适当的时候说说笑话，让客户开心的笑起来，关系自然就建立起来。
07、对客户做承诺
客户对家具的了解很少，在购买的过程中顾虑比较多，所以，销售人员要多做承诺，客户才会心里踏实。除此之外，要把客户当朋友，多主动约打球，说什么时候请客户吃饭、喝咖啡等，多做一些小承诺，然后去实行，这回让客户感觉到一种信任。
08、主动透露个人信息
人与人交往，往往都有戒备心理，因为你不了解他，他不了解你。尤其是销售员与客户之间，本来就存在利益关系，所以开始之间很难建立信任。正因为如此，家具销售人员就要主动透露自己的信息，让自己像透明人一样，让客户去观察，这样客户以观察者的身份去交往，将不会感觉到压力。外向性格的人大多喜欢分享个人的信息，所以他们很容易与陌生人搭交道。
09、乐于倾听
人都有表达自我的需要，家具销售人员在与客户打交道的时候，要多听客户需求和想法，切记盲目推销。让客户尽情的表达和倾诉，客户自然而然会把你当朋友，或者知心人。
10、告诉客户一个秘密
秘密之所以叫秘密，是因为不可以轻易让人知道。当销售人员把一个秘密告诉客户的时候，客户会有一种油然而生的被信任感，既然销售人员对客户已经很信任，客户大多会放下戒备心，与销售人员真诚相待。
