相信大家到一个地方坐下来的第一件事儿就是：“你好，请问有WiFi吗？密码是多少？”现在大家无论吃饭、等车、喝咖啡都需要WiFi，如果没有WiFi，那么这些碎片化的时间就会让人觉得无比的漫长和无聊，这已经是人们生活中的常态了。
这种情况下，无论是商家也好，国家也好，都在大力发展WiFi事业。因为这不仅仅是消费者的需求，也是国家建设智慧城市的需要。同时，WiFi和商业消费应用场景的天然结合，使得商用WiFi市场成为移动互联网时代下一座待开发的金矿，商用WiFi也逐渐被资本市场和互联网巨头青睐，比如被阿里投资的树熊网络，获得腾讯投资的迈外迪以及成功挂牌新三板的百米生活。
以往的职业经历打下了坚实的创业基础
在这样的背景下，佛山也出现了一家专注商用WiFi市场的企业——佛山冠恒网络科技有限公司。其创始人李涛曾在国内一家运营商信息化部门工作多年，本身拥有很强的研发实力，而后进入了大项目部，掌握了大量的B端资源。
冠恒科技创始人李涛
这段职业经历给李涛的创业带来的好处是显而易见的。
第一个是产品的技术积累方面。得益于李涛在运营商时期的技术沉淀，冠恒在WiFi设备方面拥有很大的优势，比如利用多信道及多射频网格网络结构为企业提供无线网状网mesh的解决方案，可以快速组建大规模和灵活的网络系统，实现高吞吐量和低延迟的大规模网格网络。
第二个是市场方面的。商用WiFi作为一项2B的企业服务，李涛在大项目部时期带来的B端资源让冠恒在起步阶段少了很多业务上的担忧。
而在技术上的优势，让冠恒的商用WiFi产品在应用领域上广泛了很多，比如说在专业市场、企业园区、林业、环保、交通、会展等领域，提供实时监控，人流分析，网络覆盖，抢险救灾等多个领域提供无线网络的支持。但是在具体专注的领域上，结合佛山本地特色，冠恒选择把更多的精力放在了泛家居行业上。
以硬件为入口，以服务为核心的商业逻辑
在李涛的商业模式设计中，冠恒为企业提供的企业服务包括前端和后端两个方面。前端是冠恒科技提供架设无线网络的服务，而在以WiFi硬件为入口吸引流量进入以后，其在后端服务的想象性就丰富了很多，形成“极速WIFI网络＋社群化运营＋精准营销”的模式。
首先，主要针对某一场景进行铺设WiFi设备，企业利用冠恒的WiFi设备+各种流量产品+各种媒体资源能够有效的帮助企业进行客户引流及提高客户留存率。
其次，借助于WiFi设备，冠恒能够很容易的完成场景数据+用户数据的收集和整理，形成精准数据，基于场景向消费者推送精准的个性化信息，帮助企业进行精准化营销，帮助企业激活沉睡用户。
在这两个基础之上，冠恒内部还成立了一个专门的运营团队帮助企业运营，利用支付、积分等方式帮助企业深度挖掘用户价值，真正的把数据变现。
创业者，得先保证自己活下去
作为一个创业者，在设计商业模式的时候，不仅要明白项目的关键业务是什么，还要明白项目当下以及未来的盈利增长点在哪里，如何保证项目在盈利之前不会因为现金流断裂而死掉。在这方面，李涛有一套自己的严密设计。
目前在商用WiFi领域，可以大致分为三种盈利模式：1、硬件收入，也就是直接卖WiFi硬件；2、广告收入，是个流量生意，主要是通过广告投放盈利；3，大数据的利用，主要是通过对收据的收集、清洗、分析，创造价值。
以上三种盈利模式，在冠恒的发展过程中李涛有所选择和侧重。在初期，李涛通过布设WiFi的硬件和服务收费，拿这部分的收入来保持团队的健康运转以及项目的运营。在项目逐步步入正轨之后，开始进行新的商业模式的实验，比如说为企业提供运营服务等，从而寻找新的盈利增长点。在每一个阶段，冠恒的盈利都能保证它能够在活下来。
数据，是未来的又一种变现的方式
同样，李涛在渠道设计的时候十分巧妙的与佛山本土产业做了结合。众所周知，佛山市泛家居产业非常发达，许多的泛家居产业的总部就是坐落在佛山，比如说陶瓷。佛山陶瓷总部是正是冠恒的一个重要客户，其在全国拥有600多个网点。在服务好佛山陶瓷总部之后，打造一个样板，能够顺利的借助佛山陶瓷总部的影响力，把冠恒的业务迅速铺开到这600多个网点。
这样既可以打破原来产业链条中信息化的屏障，形成总部和各个网点之间信息的联通，为佛山陶瓷产业的转型升级服务。同时在产业链条的两端，总部生产端和销售端的数据在云平台上交互之后会沉淀到冠恒的平台上，而对这些数据的挖掘，又将是冠恒的另一桶金。
版权声明：本文作者宗旭（微信号：zx156557），闹客邦专栏作者。 本文版权归闹客邦所有，如需转载，请关注闹客邦（公众号：nockclub）申请授权。更多创业干货请登录闹客网： http://www.nockpost.com/