大家好，我是涛涛不绝，上一篇文章我谈了谈国内外断枝交易存在的些许差距，感谢有那么多鱼友和我进行互动，好多年没有这么被宠幸过了，还真是有点小激动呢！
夜里躺床上之后，自己又反复的阅读了几遍文章，觉得有些内容没有说完，并且偏向海水玩家的内容多了一些，显得商家太过“浮躁”了，于是今天这篇文章，想先说这几句话。
“国内的海水爱好者要学会为别人的服务买单，海缸的饲养并非只是单纯的买和卖，需要建立一种长期友好的互惠关系，你为我的产品和服务买单，我为你购买生物的成活率负责。”
这就和小朋友玩的跷跷板一样，任何一头轻了，那这个游戏也就没办法继续玩下去。
其实并不只是珊瑚断枝，现在鱼友圈非常流行线上团购海水鱼和生物，有些仅凭一张货单和简单的图片，就直接转账下单，这样的做法无疑挺冒险的，而且团回来的生物成活率到底有多高，想必大家自己心里也清楚，听天由命看运气罢了，但为什么鱼友都愿意这么做？
理由很简单：
1、价格真的要便宜很多
2、成活率和线下实体店购买的差不多。
看到这样的原因，你能不心动？当然不能，因为我也很心动！但是因为这个闹出的矛盾也比比皆是吧。
案例A
案例B
这样争执不休的案例非常多，大家可以直接去论坛搜索，不少鱼友成了交易中的牺牲品，除了宣泄曝光之外，似乎也别无他法。
面对这样尴尬的局面，我们是不是就可以反过头来破口大骂线下商家唯利是图，是不折不扣的奸商吗？
可以！
但其中相当多的商家之所以成为大家口中所谓的“奸商”，也是被这个没有规则的行业一步步逼成这样的。
先跟大家说个故事，之前我一直是生活在苏州，小桥流水生活惬意，存了那么点闲钱，于是便迷上了海缸，即便是做起了《海精灵》之后我也一直以鱼友自居，机缘巧合之下，我认识了“老周”，《海之屋》的老板，店铺一丁点大，最多不超过10个平方，我还去那边拍过节目。
老周最初也是鱼友，后来下海经商做起了海水的生意，鱼友变商人有个“通病”，那就是要求特别高，老周也是这个鬼样子，产品器材就不说了，都是些有档次的，太低端的还看不上，没有硬骨饲养经验的他，却进了大量的硬骨珊瑚，那个时候你如果指着“红鱼鳞”问他叫什么，他会尴尬又不失礼貌的回答你：“漂亮的红色硬骨珊瑚”。
即便是这样，他后来还在自己的“麻雀店”里搞了个很大的断枝繁殖缸。有次酒过三巡后老周神秘兮兮地跟我说，他算了笔帐，一颗大点的鱼鳞市场价格280元，可以剪成10份断枝再卖出去，每棵断枝50元，50*10=500元，这钱赚的不要太轻松。
为此我特地骂了他一句：“好贱！”
不过反过头想想，他这样做错了吗？好像没错哦！
生意生意，不就是生出一个主意，赚更多的钱吗？更何况那时的老周还算挺厚道，“断枝”都是等养定，上石（包底）之后才往外卖，成活率挺高，所以那段时间他的生意在外人看来还挺红火。
但差不多过了半年，他又约我吃饭喝酒，这次是一脸的愁容，我嘲讽他怎么赚钱还不开心了，做人别太不知足！结果他闷掉一杯酒，开始和我诉苦水：
“赚个P，硬骨珊瑚的水很深，普通和极品的价格差好几倍甚至十几倍，普通断枝我卖50，极品的卖150到200，这不过分吧，更何我卖的可都是养定上石了的断枝，可鱼友拿我的货和网络比价格，50跟我还价30，150直接对半砍，你说我赚什么？而且剪下来的断枝有损耗的，又不是全能活，我不需要额外的电费啊，我不需要水费啊，我不需要设备钱啊，我辛辛苦苦一个多月人工不花钱啊…
断枝繁殖缸变货缸
果然不出所料，当我再去他店里的时候，曾经的断枝繁殖缸成了货缸，剪下来的断枝用胶水一粘，然后就和其他的珊瑚一起卖，我不止一次骂他变成了“奸商”，初心去哪里了。
再后来我要离开苏州的时候，老周泪眼婆娑语重心长的说：
今后别谈什么不忘初心
最后一切都得败给现实
这句话说着挺虐心的，但也说出了很大一部分海水商家的痛楚，他们最开始经商的时候，谁不是信心满满，除了赚钱之外，也想为国内的海水行业作出贡献，哪怕是一丁点也就知足了，但蜘蛛侠保护人类也有力不从心的时候，你以为各个都像蝙蝠侠一样是个不差钱的土豪？
如今这个社会，养家糊口的压力大着呢，有些商家也试图提供更有保障的生物给当地的鱼友，但做了一圈发现自己的努力和服务根本就没人买单，风险独自承担压力有些大啊。
其实有时候商家也会变成一个弱者，甚至卑微到尘埃。
与其吃力不讨好
不如快销来的痛快！
那么商家就没有自己的原因吗？
当然有了，有些海水商家急功近利只看眼前利益，耍心思搞价格战，搞死别人的同时，也憋死了自己。
有的商家一开始筹备准备工作就不充足，完全指着鱼友生存，几乎不懂销售技巧，更不会扩展销售渠道、被鱼友完全掐住喉咙，你说怎么可能有生存的空间？
其次，一些商家没有稳定合法的进货渠道，更是对《野生动物保护法》以及《濒危野生动植物种国际贸易公约》熟视无睹，销售的生物既不合法更不合规，你说不查你查谁？
谁应该站出来和商家共同担责？
1、海水自媒体平台
说到这里我非常惭愧，海精灵作为国内的海水自媒体平台，这方面的贡献度几乎为0，所以我应该进行道歉，我也承诺今后会将更加侧重于海水的服务，做好宣传引导工作，变身一只“润滑剂”，让跷跷板变的更加顺滑，让游戏变得更加合理更加有趣。
2、辅导教育机构
目前针对海水商家而成立的专业辅助教育机构有没有？
据我所知好像为0，但我相信很快就会出现，这个机构应该能系统正规的指导和服务商家，从前期准备、进货渠道、销售技巧、售后服务、渠道扩展等各个方面给予专业的帮助。
我非常期待这个教育机构的诞生！
3、海水爱好者
最后依旧不能不提各位海水爱好者，咱们应该学会为商家的服务买单，虽然很多时候这些都是无形看不到的，但咱们更应该珍视这份来之不易的努力，有的时候一颗断枝、一条鱼低价购买后死亡后的成本，可能要更高哦。
接下来，我还是想带着大家走出国门，看看一些国家在海水生物行业这方面是如何做的，也许会对我们有些启发。
国外有专门的珊瑚礁直播活动，并且这些课程还是免费的，主要就是针对5至16岁的学生，老师会向学生们详细的介绍什么是珊瑚、珊瑚生态系统、珊瑚和气候变化、深礁和珊瑚的适应等等。
北美海洋水族馆协会（MASNA）专门设立了奖学金，并且八年中持续不断的颁发出去了4万美元，以鼓励部分大学生对海洋和水族馆作出的贡献。
国外的一些海水论坛和网站展现出来的内容更加专业，除了提供饲养经验和美缸展示之外，它们更会树立、引导国外鱼友的消费理念，促进商家和消费者的线下交流和消费。
国外拥有很多针对海水行业自发组织的民间协会，并且一直在积极努力的为海水行业做着贡献。
国外拥有非常专业、配套设施齐备的珊瑚人工繁殖农场，除了修复受损的珊瑚礁之外，还可以用于当地的水族馆以及珊瑚礁保护教育。
国外拥有很多商家和海缸爱好者的线下节日，每次活动的举行都会吸引大量的参与者，不仅买的痛快而且现场还会抽奖，奖品当然也是和海水有关！
国外有更加专业、先进的海水生物实体店，不论是从布局、装修、生物种类和数量方面都更加吸引消费者的关注。
一个行业想要有条不紊，积极向上的进行发展，需要很多组织、单位及个人的努力，从教育、生产/繁殖、销售/经营、运输和购买，乃至最后的售后服务，都需要有完整的配套支持才能健康有效的运行，国外的海水市场为什么让人觉得比国内更加先进和有利益？就是因为他们的配套服务基本都跟上了，而国内的海水圈还存在一些断链，没有闭合的地方。
但我相信，大家都在努力，一切都在向好的方面发展，你比如说最近我就看到了一个令人开心的事。
2019年3月16日，“粤玩越嗨”广州海水基地聚会在欢乐祥和的氛围中举行，里面不乏海水大神级别的玩家，也有嘤嘤学语的孩童，很多人可能还是初次见面，但你一言我一语相互交流海缸饲养的经验非常热闹，虽然活动因为人满未能报名成功，但我深感国内海水市场的快速发展指日可待。
今后海精灵论坛也会组织各种线下的活动，希望大家能踊跃报名参加哦。
最后谢谢大家，我是涛涛不绝，你可以不喜欢我，但我依旧愿意为大家做贡献。
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