你们都说电商不好做，但人家每天的营业额却超过了一个亿，不要问我有没有利润，过亿的营业额，你怎么算？他也有利润呐，当然，这么大的体量这么大的规模，我们作为小公司，或者是小白，想去复制这个商业模式，那不太可能。
因为你很多的条件跟人家是不一样的，但是这里面好的思维我们是不是可以借鉴呢，去学习呢，当然这个是可以有的，这个时候你想象一下，你要是一个新做的商城，或者是一个新的项目，你首先要获得的什么？首先是流量对不对？
那你怎么样获得流量呢，其实我觉得他们家的这几个方法是非常有用的，什么方法呢，他们家第一个环节啊。针对的是新用户，你只要是一个新用户，你进来就可以领取100块钱的HB，真金白银，这个不是优惠券，就是钱，这个钱你领到了之后可以提现，可以拿到菜市场去买菜。那这个钱你怎么拿到呢。
你进去的时候，打开红包可能是97块钱或者98块钱，还差两块钱的额度，你就可以拿到。那么怎么拿到呢，你这个时候邀请你的朋友帮你助力。
那邀请多少人呢不一定，那么有的人可能邀请了10个人就可以提现了。这个是我问过的，有的人邀请了8个人，有的邀请的20个人，有的邀请了25个人，有的邀请的40个人，才可以提现。
但是这个时候你想过没有，大家去拿这个HB，你邀请别人过来的同时，是不是帮他拉来了很多流量，你把这些人拉过来之后，他们看了这个游戏以后，他们是不是也想要这个HB，他想要拿这个HB，他怎么办？他是不是有得去邀请人？
那么这个时候你可能会说，100块钱的HB就算是邀请50个人，那成本都是2块钱一个人。按这样推算是这样的，但是每个人都能邀请这么多人吗？假设你邀请了50个人，你拿到了100块的HB。这50个人里面有10个人，他们也想要这个红包，他们也要参与，他也去邀请人。
那这10个人都能完成任务吗，不一定的，可能有1个人能完成任务。那假设这个时候10个人都没有完成任务，每个人就拉了40个人呢，怎么办？这个时候是不是免费帮他拉来了400个人，400个人最后就付了你一个100块的HB钱。
这个才多少钱一个人，这成本是不是已经极低了，不到1块钱，但是这400个人过来又有多少人参与呢。通过一个人搞来了50个人，这50个人有10个人，他们每个人又搞来了40个人，那不就变成了几百个人了吗？怎么获得流量？通过这个方法，是不是感觉非常的简单。
然后成本是不是非常的低？那这个时候你就会说，不对啊，他这不是卖产品的吗？就在巴拉巴拉的发HB怎么挣钱呢，我觉得他们家第二个环节的方法非常的有趣，也非常值得借鉴。他开始把这些人的注意力转化到产品上面去，他做了一个什么呢，做了一个砍价的专区。
这个专区里面不要钱，就是直接去砍，你就可以拿到产品免费的，像他们家那个690块钱的电饭煲，我自己去试了一下啊，我也砍一刀，自己砍一刀，就变成了680块钱就砍掉了680，可能还有10块钱，10块钱我就要邀请人去砍。
我记得我是邀请了38个人，就把这个电饭煲砍下来了，因为我就是一个新号，我邀请的这38个的全是新号，所以它砍下来的速度就会快，但是我邀请的这个38个人里面有没有人再去邀请人砍的？我相信绝对有，你想一下通过免费拿HB，再慢慢把注意力给你转到这个产品上，让你觉得呃他们就是买产品的还可以砍产品，对吧？
你有些人砍到了，有些人没砍到是吧，这个时候但是流量是不是不断在增大，那他要如何让你去付钱呢？你看前面两个环节都是免费的，没有让你付钱。那怎么样让你尝试性地花钱去上面拿到东西呢？
我觉得他家第三个环节真的很不错。百人团啊一百个人参与拼团。那我看他们家有一个鸡蛋，40枚鸡蛋单独购买就46块钱。相比之下，这个价格也很便宜，但是最后你如果想更便宜拿到呢，你只要参加百人团，只需要8块钱，我的个天哪？8块钱呢，你感觉是不是运费都不够，40枚鸡蛋才8块钱，你去发货，没有哪个快递给你发的，但人家就做到了。
这个时候他干嘛他让你尝试性地去下一单，让你习惯的去里面掏钱，因为你前面免费的是拿到HB免费拿的产品，后面要让你说掏一点小钱也能拿到很超值的产品，就是一步一步的。往里面去诱导，对吧，也是在拉人。
你看百人团是吧，你这个8块钱拿40枚鸡蛋要100个人参团，你这个时候你加入了之后，你是不是邀请你的那些七大姑，八大姨，你的七大姑，八大姨，进来了之后，他是不是邀请他们的七大姑，八大姨，最后凑成100个人的团。
这个团才能开，这个东西你才拿得到。是不是在让你付钱的同时，他还在裂变还在拉新，厉害吧。那么，除了这个以外呢，他还有一个9块钱的专区，这个专区，其实也是让你去尝试性的付款。
也是让你从啊免费到付费的一个逻辑，那这里面有什么呢？60包的抽纸。平时我们买的话，在别的平台买40包差不多是在不到50块钱，但是它是60包，46块钱。相比之下也便宜了很多，但是，如果你要参加五人团的，这箱纸巾只需要19块9。
非常便宜对不对，我估计你就发快递可能差不多也就这个价格，但是他能给到60包抽纸。这个非常便宜了，也是让你尝试性地去付钱。这个是不是值得我们借鉴，第一步啊让你免费拿钱，你要不要来，肯定巴拉巴的就来了，对不对。
来了之后说哎我们的产品你拉人砍到0元，你要不要砍啊，肯定有些人就去砍吗？不是说每个人都别抬杠我相信你不砍，因为你有钱，你不砍。不是很多人砍的，不然人家为什么能做这么大是吧，今天还是一家成功的上市公司，所以像这样的模式，你说到我们复制他不可能小企业小白公司，你去复制他是不可能的，有很多东西，你搞不懂，但是好的思路是不是可以借鉴的，有一些招，我们是可以借鉴的，对吧？
如果你也是刚好做百货的，或者是你做的某一个单品啊在里面附带的。还有个纸的产品，是可以去借鉴一些小的玩法，然后来获得一些流量。只要你把这个平衡做好了，你就能把你这个小项目给做起来。