很多私密店家都面临着这样的疑惑：明明大家都说私密行业有利可图，为什么自己却赚不到钱呢？顾客要么说自己没问题，要么说有问题却只想去医院，这是为什么呢？其实，导致这种情况的原因有四个，看看你是否中招了。
·首先，店内项目定位不明确，没有与医院形成差异化。我们可以想一想，医院没有私密科室，只有妇科，而妇科主要处理什么问题呢？当然是消炎和手术，例如外阴炎、阴道炎、宫颈炎、月经不调、子宫肌瘤等问题的调理。而你店里现在做的是什么呢？是不是也是以消炎为主？像你们现在用的凝胶、宫颈粉、排毒臭氧油，是不是跟医院做的事情差不多呢？
因此，当顾客被发现有私密问题时，她们会选择去医院还是美容院呢？当然是医院了，因为美容院只是做排毒消炎，而医院可以做更全面的治疗。所以，如果顾客也跟你一样只是做排毒消炎，你觉得她会选择谁呢？
·其次，你东拼西凑的妇科知识不够系统，无法准确辩证，无法应对顾客的问题。例如，什么情况下顾客容易得细菌性阴道炎，什么情况下容易得滴虫性阴道炎？得宫颈肥大的人为什么容易感染HPV、宫颈糜烂和柱状上皮异位？如何区分漏尿的辩证分析应该从哪几个方面入手？
→什么样的人需要给她做私密的紧致？而什么样的人不仅不能给她做紧致反而要给她做私密的放松？等等这些问题。如果你不能对答如流，无法通过几句话解释顾客现在的问题的本质，那么你的分享就会变得空洞无物。因为你的分享都是围绕你卖的产品和话术，而不是真正地在跟顾客交流。这样一来，你就无法建立起信任，更谈不上后面的成交了。
