随着各地普遍性建立高规格会展中心，将会展作为商贸、产业、金融融通的重要载体，但是不少会展中心要么人气旺、有影响的活动少，要么会展活动限于某个行业上下游交流，功能单一，参展商少，越办越难，沦为形象工程。

如果会展活动仅仅是行业交流洽商的平台，多为窄众、小众，动辄十万平米以上的会展中心显而易见是不匹配的过剩。如何确保会展中心有人气，参展商愿意来，观众趋之若鹜，形成收支平衡且助力地区经济的良好态势，这是会展中心经营的核心。

除了机械、化工、医疗等专业性会展限于小众外，消费类会展的功能需要从简单的广交会模式转向市民购物节+招商洽谈会+主题论坛等多功能，汇聚消费、经贸与产融上下游资源。

所谓广交会模式，就是参展商在展会上寻求国内外、各区域经销商、供应商、服务商，该模式必须依托展会品牌、参展观展规模、主办方对供需方的整合能力。同时，随着互联网、电商等迅猛发展，供需双方匹配有了在线的便利性和高效性。显而易见，后发后建的会展中心要延续广交会、京交会这类品牌展会的成功，这是高门槛、高难度。

从中小城市消费看，市民在线下的购物渠道主要是当地的商场、超市和林林总总各式小店铺，商品品类、品牌少、同质化，只能满足日常生活消费。但是越来越多中国人游世界、买世界，富起来的国人还爆发出庞大的新奇消费、体验消费的市场规模。与其通过旅游场景走出去shopping，还不如在展会上给市民提供这类消费机会。例如，海上丝绸之路博览会（福州）就提供了市民买世界的机会，参展商汇聚了琳琅满目的商品，世界风情、全国佳品一展打尽。

参展商需要关注的是，大量消费者观众涌入，直接在展会上购物，参展商应视为增加收入、扩大品牌影响力的重要渠道，也是测试展会所在城市消费能力、产品适应性的重要途径，诚信经营这一简单商业规则切不可随意抛弃。质量好不好，服务到不到位，观众会通过瞬时的口碑效应磨平所谓信息不对称优势。例如，在一次南方展会上，国内断桥铝参展商报价比其他渠道高出30%以上，参展商的目的是利用展会带来的流量，趁机宰客，毕竟相较于建材市场的流量，展会流量更大。而现实打脸，这类参展商被数字时代无情抛弃，因为观众也会百度搜一搜。反而那些价廉质优的商品在展会特别受到欢迎，观众不仅现场买，而且与参展商彼此留下了联系方式，未来持续购买、推荐购买甚至进入当地市场有了“撬动地球的支点”。

总结一下，将展会转型为市民购物节，并不是鼓励参展商低质高价卖一把就跑，而是质优价廉赢得种子客户和获得进入当地市场的入口。在消费基础上，部分消费者、观众、其他参展商、观展商可能基于某些商品、品牌、厂商、商家在展会上的人气、口碑，自然而然形成了招商合作。

另外，主题论坛也是展会重要的标配活动，也是参展商、观展商系统全面合作的重要载体。主题论坛可以发布当地风土人情、营商环境、经济发展和产业机遇，并能因为论坛嘉宾的出席和发言带动媒体传播和公众关注。

作者简介

刘洋研究员，消费金融学派发起人，消费新时代与金融科技、产业金融研究专家，广义消费金融、消费新时代、消费区块链等理论提出者，2017十大新金融畅销书作者，《消费金融论》《互联网消费金融》《实战理财：让你的财富滚起来》《股民随身宝》《区块链金融：技术重塑金融未来》《2016浙非产能合作发展报告》等10多部消费经济、普惠金融畅销书作者，20多家科研院所、行业协会、政府机构、新闻媒体聘任的专家顾问、研究员、兼职教授、研究院（副）院长。近年来承担各类研究咨询智库项目200多项，报刊杂志发表文章100多篇，中央人民广播电台、光明日报、财经、中华工商时报、经济等几百家媒体转载、采访和报道其学术观点，培训、演讲500多场，学员百万人次。（咨询热线：18612399807、13980558726、13371739995）