新北城事
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昨天，小编带大家了解了一位快递小哥的日常
平时常见到他们，却不知他们的工作这么繁琐辛苦
而在双11，除了买家、快递，还有一群人不可忽视
那就 是隐藏在电脑屏 幕后面的——卖家们啦
早在购物节开始前，他们就热火朝天地忙起来了
11月11日晚24点，2018年“双十一”跳动了将近24个小时，最终的交易额数据定格在了2135亿元。和去年相比，天猫“双十一”再次刷新了新的交易额记录（去年“双十一”当天总额为1682亿元）。
在这场全民狂欢的背后
常州高新区电商收获如何？
有哪些“爆款”“网红”脱颖而出？
他们的制胜法宝是什么？
今天，我们再去电商卖家的工作地
看看他们是如何奋战双11的吧
米素壁纸：“双十一”行业销售冠军
经过长达24小时的激烈鏖战，各类行业类目的“双十一”成绩单均已新鲜出炉。连续多年在“双十一”活动中摘得销售桂冠的米素，今年再获2018“行业双十一”天猫墙布壁纸品类销售冠军！单日店铺访问量超55万人，售出壁纸墙布超22万平米，焕新家庭3200余组。
在荣获“销冠”的背后，是米素团队的力量。
工欲善其事，必先利其器。打好坚实基础，方能筑起荣誉高墙。纵观米素在今年“双十一”大促前所做的一系列动作，可见其做了充足的准备。此外，今年“双十一”前，米素电商团队针对现有的产品体系，进行了全方位的优化提升，各核心环节都准备了多种应对“双十一”的方案。在产品备货上，仓库早在数月前就开始有针对性地进行补货，有效缓解了“双十一”的巨大发货压力，提升发货速度，给消费者带去更好的消费体验。
新零售是未来消费者购物的大势所向。在实现新零售购物体验上，米素一直以来都非常重视。今年“双十一”，除线上销售取得了墙布壁纸品类第一，米素线下门店的业绩同样产生了质的飞跃。
米素总部组建了14组帮扶团队深入全国门店一线，横跨26个省市自治区，协助各地加盟商拓展客户，提高转化率，提升销售，帮助门店实实在在的获利。据不完全统计，本次双十一活动期间，门店客流超10000人次，总成交5000余单。
米素创始人金和说——米素一直在倡导的，希望带给大家的不仅仅是软装产品，更是传递一种美好的生活方式。在消费多元化的时代，消费者的对品牌的期待越来越高，软装品牌的市场难题，也已从简单解决居住问题上升到实现精神满足。米素正在发力，通过打造优质原生内容，在与消费者精准对话的基础之上，触动消费者情感，实现内容价值与商业价值之间的平衡、共赢。
淘商园：服务中小电商
走进新北区薛家镇淘商园的大门，几栋白色的小楼一字排开，园区内环境整洁，快递分拣中心、停车场、超市、食堂等配套设施一应俱全。在江苏省“2017-2018年度电子商务示范基地”中，淘商园榜上有名。可就在四年前，这里还是另一番模样。
一
从空置厂房到“示范基地”
这里原本是一家工业企业，因为经营情况不好闲置了一段时间。恰逢电商兴起，我们就把它改造成了淘商园，整合快递、物流、电商培训等元素，为中小型电商企业提供服务，打造电子商务创新创业集聚区。——淘商园运营总监徐俊
2014年3月，淘商园一期改造完成，为入驻企业提供快递、电商等配套服务，同时开展一系列免费培训，共享信息、技术、营销、物流、物业、金融等服务，让电商企业和网络创业者实现“低成本”入驻，打造抱团发展模式。凭借独特优势，短短一年时间，6000平方米的园区入驻率就超过了98%。
看到良好的发展势头，2015年5月，淘商园开始了更大规模的二期改造。2016年初，9000平方米的二期建成投运，重点服务中小电商企业，目前，淘商园已达100%入驻率。
经过四年的发展，淘商园已建设成为一个以电商运营、培训服务、电商企业与个人创业孵化、产品展示等为主导，集合电子商务、生产加工、仓储物流、在线培训、包装设计等多种业态的集聚平台。园区拥有53家入驻企业，其中电商企业41家，物流快递企业5家，吸纳电商创新创业人员400多名，月均发件量超过10万单。
二
快递助力电商发展
根据电商的实际需求，我们整合了快递服务资源，为入驻商户降低了30%左右的物流成本。园区将原本分散在各处的快递物流资源进行了整合，这不仅解决了分散带来的管理难、市场混乱以及政策落地难等问题，更重要的是，众多快递企业的汇集产生了集聚效应，在提高物流效率、降低物流成本的同时，还实现了本地企业与快递企业的无缝对接。——淘商园运营总监徐俊
常州市伊唯包装有限公司是最早进驻园区的企业之一。总经理董显才告诉记者，他从事的包装行业利润不高，过去每年要在物流、快递上支出数十万，成本压力不小。
淘商园不仅在快递、物流方面有完善的配套服务，为企业有效降低了成本，还有良好的集聚效应，电商企业之间有了交流沟通的平台，对资源整合与合作很有帮助。比如，这里有些电商企业是做礼品的，而我们主攻精品礼盒包装，同在一个平台，大家相互比较了解、很容易聊到一起，更何况还能在运输、物流等方面形成共赢，由此达成的合作还真不少。
入驻淘商园四年，伊唯包装的面积不断扩大，从最初的750平方米扩大到现在的1900平方米，销售额也从100万元增长到500万元。
三
让创业者“拎包入驻”
常州现在有不少这样的电子商务园区，集合了众多电商企业，并提供物流、快递等各种配套服务。对电商企业来说，电子商务园区不仅仅是“房东”，在一定程度上还扮演着“孵化器”的角色，对电商产业的发展起到推动作用。大众创业、万众创新的时代背景下，我们希望能帮助更多人实现梦想。——淘商园运营总监徐俊
园区的想法是：入驻企业只需要负责生产产品，其他包括网络销售、物流配送、美工设计、营销推广等一揽子工作，我们都可以提供服务。对于众多小微电商和年轻创业者来说，缺乏经验是创业过程中面临的最大难题。为此，园区专门开设了电商学院，为入驻的电商企业提供免费的线上学习和交流平台，不仅每周都有“直播课”和“点播课”，还专门针对客户需求提供行业资讯和创业指导。
四
打造一站式电商服务平台
淘商园是电商企业的乐园，我们将努力打造集办公、电商及增值服务为一体的全产业链电商园区，为入驻企业提供一站式服务。——淘商园运营总监徐俊
据了解，目前，淘商园已与薛家镇政府、团委，嘉壹度等政企单位开展合作，积极开拓剩余空置厂房、办公用房等，重点建设仓储、物流基地，进一步优化产业布局，完善电商产业生态链，实现产业发展互利共赢。
马堡电子商务:跨境电商实现无缝对接
记者近日在常州综合保税区5号仓见到了江苏马堡电子商务有限公司区域经理邓艾迪，她正穿着工作服在仓库里帮员工分拣货物。仓库里货架上放满了大家熟悉的母婴用品，如花王纸尿裤、德国爱他美、喜宝奶粉等。
“双十一”期间，自己的菜鸟仓将发出10万多件货物，这些货物主要属于母婴用品，都是为天猫、小红书、孩子王、淘宝、网易考拉等网购平台进行代发货。
江苏马堡电子商务有限公司由江苏中创供应链服务有限公司投资设立，目前以常州高新区为中心构建起了国外供货商—电商平台—电商企业—国内保税仓储—快递配送—门店体验的多重供应链服务。公司在采用了企业自主研发的马堡业务系统后，实现了和海关、支付平台、快递企业、电子口岸的无缝对接，在综合保税区内设立仓储企业并系统化数据管理，已经获得及在申请的知识产权已有15项。
公司构建德购网的平台并大力推动平台发展，已与省内外多家大型综合电商平台（如孩子王、苏宁易购、网易考拉等）有了深度合作。在跨境自营产品上，公司精选合作方，陆续与瑞士雀巢、德国莎露斯、德国世家、美国满趣健等知名国际品牌签订了总代理协议，与德国百年老字号连锁药房签订独家代理协议，从而确保了货源的稳定及可靠。
邓艾迪透露，除了在位于高新区常州综合保税区，公司在海外的仓库48小时物流辐射全欧洲。目前已经在积极洽谈航空专线，国内的诸多快递也早已实现系统的对接，直接为个人、电商企业、物流公司、支付平台提供针对不同对象的对应服务。
随着业务规模的扩大，公司也积极开拓线下门店，通过O2O的独有体验，提高品牌效应，拓展市场并通过大数据分析，合理调整产品地域布局，在这个过程中，公司促成了渠道及门店融资的新方式——通过和银行数据的对接交换，降低了渠道和门店的融资门槛，并获得了一定的银行授信额度，给予一些门店及渠道商以更强的市场活力，盘活了整个产品链。此外，为了保障国内终端消费者的权益，公司与中国检验认证（集团）有限公司配合，建立了完善的溯源系统，所有公司卖出的产品都可以完美溯源，并通过门店在海关处的备案以及数据交换，为行业内市场环境的规范做出了探索并收到了成果。2016年公司销售收入1.1亿，2017年已达2.9亿，预计2018年会达5亿元。
邓艾迪认为，跨境电商的发展目前已是大势所趋，公司将合肥、杭州等地业务的经验与常州本地实际情况相结合，以标准的模式化发展来树立行业准则，希望常州可以成为下一批的试点城市。
市电商协会、移动电商协会：常州电商很活跃
年年“双十一”，剁手一族的网购狂欢，催生着电商的长足发展。2018年是“双十一”的第十年，也是全国各地的电商公司力求转型、突破的一年，在全省处于领先位置常州的电商同样面临着这个问题。
根据阿里研究院2017年公布的数据，常州排名电商百佳城市第28名，在省内列苏州、南京之后，排名第三。今年“双十一”，记者采访了常州市电商协会副会长、常州市移动电商协会会长陈国军，请他谈谈常州电商在最近一年来的新动向。
一
常州在阿里平台整体开设店铺43157家
陈国军说，要看一个城市的电商是否活跃，阿里平台的开店数量可以说明一部分问题。截至2018年1月，常州地区在阿里平台整体开设店铺数是43157家，全省排名第四，低于苏州、南京、无锡，但是远高于第五名镇江的15194家。
二
常州地区活跃店比例全省最高
数据显示，常州地区活跃店铺量为7000多家，占整体比例16%以上，而江苏省各城市活跃店铺数量平均值在10%，常州活跃店铺的占比，在省内排名第一。
这个数据表示，常州电商的经营能力和投入度都很高。活跃店铺指的是经常上新品，搞促销活动，同时好评又比较多的店铺。虽然常州的店铺总数比南京、苏州、无锡要少，但是常州电商活跃店铺很多，这是因为常州电商创业的年轻人多，店铺年轻化，同时也注重营销，日常维护工作做得好。
三
常州电商家居日用、服饰鞋包分布较多
陈国军说，根据统计，常州电商协会制作了一张常州地区网络零售店铺行业分布图。图中显示，文体休闲占比为33.83%，排名第一。陈国军说，文体休闲包含了非常多子项目，比如旅游、电影、娱乐等，几乎所有城市文体休闲的占比都是最多的。
剩下的66.17%中，常州电商行业分布前三的分别是家居日用、服饰鞋包和母婴。
四
抓住了新的增长点，母婴、高端服饰发力
陈国军说，电商已经不是廉价的代名词，而是随着消费升级，逐渐提高自己的品质。随着90后、95后成为消费的主力，他们对品质的要求非常明显，电商从70后、80初喜欢的价格电商全面向品质电商转变。特别是90后，虽然自身收入不算高，但背靠父母的中产收入家庭，以及消费观念的变化，如透支性消费成为趋势，他们正在成为中产消费阶层，且以网购为主导，部分70后的中产消费则以线下为主导。
这两年，高端服装、母婴用品、个性定制化艺术品、家居装饰成为了增长点，常州的电商公司也抓住了这个机会。近2年，常州高新区涌现了一批优秀电商公司，比如米素、初棉等品牌。
END
