关于文案的写作，这方面相关的书和培训太多了，但是现在信息繁多，不缺滥竽充数的，很多搞培训的，也在收割这方面的智商税。
但是，一个能卖货的文案或者成交流程，都有固定的套路，分别是
提出核心点---描绘痛点---拉升价值---证明安全---催成交
废话不多说，直接进入主题，核心点。
什么是核心点，就是你的产品主打的核心卖点，而且这个卖点是差异化的，不能是所有共同产品都有的，例如你卖的是一款大米，我们都知道米饭能填饱肚子，但是，谁的米饭不能填饱肚子呢，是吧。
你的大米要怎么说呢，提出一个差异化的卖点，例如说是高钙的，就例如丽江高钙米，孩子吃了补钙。那就和普通的大米差别开来了。
这个核心卖点的策划，取决于你对市场的了解和定位，可以看看我写关于差异化的文章。这个的核心目的是定位你的人群，进而去吸引目标顾客。
例如你有牙痛，你在上网的时候看到一个广告说，一分钟治牙痛，牙痛不是病，痛起来简直要命，一分钟了结你的痛苦，这就是差异化。这时候你就很有可能就点了这个广告。要是你没有牙痛，那就不会点这个广告了。
描绘痛点
痛点
这世界上，没人不喜欢懂他的人，恋爱结婚，我们都是找了结自己的人，那是因为同频，能沟通共鸣，这是因为人性。
同样，当你能很清楚的描绘出消费者的痛点，消费者就被你捏住魂了。看下那些治不孕不育的医院的广告，总把你的痛苦状态描绘的很清晰。
啊，在街上看到别人的孩子真可爱，母爱泛滥。
啊，我的孩子，你在哪里？
啊，隔壁邻里都在议论，都结婚这么多年了，就是生不出孩子。
啊，父母异样的目光，你怎么不给我生个孙子玩啊
啊，....
不许笑...... 哈哈，我都笑了。
他们总是把你的痛苦经历， 状态，心情等等描绘的异常清晰，一下子点中你的内心痛点，不勾魂才怪。
不过，问题又来了，你怎么知道你的消费者的痛点是什么呢？
答案是代入思考，把自己的脑袋搬到消费者的脖子上，看下消费者在想什么，另外还可以通过你与顾客的对话，去了解他们的痛点。淘宝上的评价，看那些不满意的评论和那些提问，你都能了解到你的顾客痛点是什么.
一个做生意的人，不能没有了解顾客的能力。
拉升价值
为嘛要拉升价值呢？废话，没价值的东西谁要呢，你的东西没好过别人的，为什么要从你这购买呢，对吧。
我们一定要记住，人都是自私的，只有对自己好的东西他们才会在乎的。那关于拉升价值的方法。
那么这方面，我们要跟雕爷牛腩学习一下。那么雕爷牛腩他们是怎么说的呢？
他们说我们要把食物做到细致入微，将每款产品都当做艺术品来打造。无一物无来历，先说自己花了五百万重香港食神戴龙手中购买了一份金牌牛腩配方,而且说自己的这个咖喱牛腩饭啊！这个牛肉来自鲁西黄牛：那咖喱香料呢，来自斯里兰卡，然后米饭哪来至日本国宝级大米月光稻米。
反正就是牛逼往高端的吹，地上随便都能挖到的泥可以叫10000米深海海底泥，普通不锈钢你可以说成航天级钢材，反正消费者不会去查你的泥是不是真的从海底10000米处挖上来的。
另外我还推荐一种价值打造方法，叫FABE销售法，详情我就不多说了，可以联系我给你发资料或者自行百度都行 。
证明安全
人类在进化的过程中，因为事物稀少，失去食物就意味着死亡，所以人类一直有储蓄的习惯，本身还是人性的体现，人在面临得到和失去的时候，失去会让他更加痛苦，所以得证明我们的东西是安全的，无风险的，只有这样才能使人信任你。
打造信任，就要寻找背书，用消费者相信的东西来证明你的东西是安全的。
我举几个例子。
一，销量背书，羊群效应
两家在同一地段的餐厅，往往是人多的餐厅客人越来越多，而另外一家是拍苍蝇。
在淘宝上，销量越多的宝贝也越来越多人，那些一个人都没有人买的宝贝我估计你是不会买的。
二，评测背书
各种评测报告，名人大V评测，我们天然信这种报告。
男人袜上线时，公司只有陈伯乐和老婆两个人。
刚开始想做平台让袜子品牌商合作；后来走不通，顾客不买账，品牌商拿他当小代理。于是他决定做自己的极致产品，联系了20个厂家用固定预算做袜子，试了20双之后选出2家工厂。
然后开始做SEM，但没积累下用户
后来在微博上勾搭上丁香园CTO冯大辉、百合网创始人慕岩、快书包CEO徐智明，让他们来评测然后终于拿到了融资，能活下去了……
三，这类背书方法还有很多很多，例如：数据背书，功能背书，财产背书，时间背书，品牌背书，渠道背书，明星背书等等二十几 种，这里就不一一讲了，讲完就太多了了，还是那句话，可以联系我 发资料给你。
冲动促成交
都说到消费者心痒痒了，可是消费者就是不买单啊，还在考虑啊，看看啊，这时候，就得主动促成交了。不主动去追女孩子，女孩子是不会主动给你睡的，哈哈。
一，对比冲动
所谓对比冲动，用的是「锚」——先开个高价，再给个低价，顾客就会觉得低价好值哦。
之前口袋购物有一次很屌的促销，首页首屏1999元推iPad mini。为什么选择iPad mini呢?
首先得找价格落差特别大的，这个价格落差不需要是真实价格的落差，只需要是心理上的落差大就行了，大部分人以为iPad mini三千多块钱，因为iPad一开始卖三四千，所以1999元还是很震撼的。
在活动开始第一分半的时候，大概有四万人点购买，第三分钟有十几万人点购买，付款率98%。
二，稀缺冲动
从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。
但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月。
当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，连夜排队。
小米不也是这么玩的嘛，越是得不到的东西越是想得到，想想你那个没有追到手的男神女神的感受，就能明白这种心理了。
三，占便宜冲动
某店特惠龙虾20元一斤...
吸引了很多很的客户过来，但神奇的是，20元的龙虾，反而无人问津，来买龙虾的都是买正常价位50元的，龙虾，甚至100元一斤的龙虾，都卖出去了几斤...
20元一斤，这是吸引客户用的，把客户都吸引到你这里，但是客户看到还有50元一斤的，还有100元一斤的。
他们就会觉得20元一斤的，不是好龙虾，另外，买了20元一斤的龙虾，怕别人说他没钱，他会没面子，但是100元的龙虾（对比冲动），他又觉得花冤枉钱，所以，就买50元一斤的中间价位咯...
套路啊
不能不说，套路得人心啊，上述的销售成交流程，可以用于产品文案写作，成交流程打造，淘宝详情页的设计等等。
有要咨询的或者想要资料的，留言我领取