（一）没钱怎样才能有钱？
没钱可怕吗？
有的人不但没钱，可能还会有负债。
有的人辛辛苦苦做生意，做了一二十年，因为一个决策失误，突然负债几十万、一百万，甚至几百万。
打工几十年都还不完。
这在大多数人来看，已经是最严重的问题，最令人崩溃的问题。
可是这对于一个癌症晚期患者来说，这都不是问题，只要还有时间，只要还有健康。
是的，只要你还有时间，还有健康，一切都不是问题。
打工也好，创业也好，要相信自己，总有一天会有钱。
我不主张所有人都去创业。所有人都去创业了，谁来打工呢？
打工就是由别人来安排自己的工作，很简单。
创业就是由自己来安排别人的工作，比打工复杂得多。
是不是创业永远比打工赚的钱多？
不一定。
因为打工风险极小，创业风险极大。
成功的人比打工赚的钱多很多。
失败的人还不如打工。
成功的人不到20%，失败的人至少80%。
伟大的二八定律！
该死的二八定律！
打工怎样才能变有钱？
学过财商课的人都知道，一个人的资产分为生钱资产、耗钱资产和其他资产（既不生钱也不耗钱）。
投资生钱资产（基金、股票、REITs），通过复利去赚钱，是打工变有钱的唯一渠道。
所以，每个月的工资，必须拿出一部分用来投资。
注意，是投资，不是投机。
选定投资目标（投资基金、股票、REITs等），然后长期持有。
要学会分析投资目标背后的企业是好企业，还是坏企业。
要学会看企业财报。
然后做长远的投资，而不是做短期的投机。
耐心等待，时间带来的复利。
如果每个月省吃俭用，拿出1000元用来投资，20年后你的财富是多少？
假如年化收益率15%，20年后你的期末总资产为1,413,721.59。
如果年化收益率20%，这个数字将会达到2,688,307.10。
20年后，你拥有的财富在141万到268万之间。
（二）人的一生当中，什么是最重要的事情，最值得去做的事情？
下面说一说才华，顺便说一说什么是我们一生当中，最重要的事情，最值得去做的事情。
获得才华最简单的方法就是阅读。
并不是每天大量的阅读，而是每天少量阅读，旷日持久，就形成了大量的阅读。
就是这么简单。
成功是什么？成功就是，简单的事情重复做。
简单的事情重复做，将来必定成功。
但这个简单的事情，必定是能够带来复利的事情。
比如阅读，比如跑步。
能够带来复利的简单的事情，才是我们一生当中，最重要的事情，最值得去做的事情。
重要的事情就是短时间不做没关系，长时间不做就一定会有很严重的后果。
比如阅读，比如跑步。
长时间不阅读，你不会拥有才华。
长时间不跑步，你不会拥有健康。
在将来，你会因为没有才华，被社会淘汰。
在将来，你会因为没有健康，而失去生命。
任何一件重要而紧急的事情，之所以会发生，是因为，有一件重要的事情，你长时间没有去做。
爱因斯坦说过，复利是世界上的第八大奇迹。
下面说一说，什么是复利。
复利就是每天投资一点，将来会有巨额回报，五年，十年，二十年。
作家格拉德威尔在《异类》一书中说道：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”
这就是著名的“一万小时定律”。
“一万小时定律”，就是复利效应。
要想成为某个领域的专家，至少需要在这个领域钻研10000小时。
如果每天工作8小时，一周工作5天，那么成为某个领域的专家至少需要五年。
这就是简单的事情重复做，带来的复利效应。
这就是复利效应在某个领域的体现。
（三）跟跑步和阅读一样，人脉也是复利产品。
最后说一下创业。
一定要有钱才能创业吗？
不一定。
你可以融资。
如果你有好的项目，好的产品，不怕找不到投资人。
但是有个前提，你必须能够把自己销售出去，销售你的格局，销售你的诚信，销售你的勤奋和务实。
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说到创业，就不得不说到人脉。
人脉也是一种复利产品。
人脉，按照关系的强弱，可以分为强关系和弱关系，也可以叫做强连接和弱连接。
究竟是强连接有价值，还是弱连接有价值？
很多人都说，强连接更有价值。
但我要告诉你的是，弱连接更有价值。
你的同学、亲戚和朋友是你的强连接，但是，当你没钱的时候，他们可能会离开你。
而弱连接不会。
设想一下，你每天早上一个固定的时刻，在公交站等车时都会遇到同一个人，每次他都会微笑着向你问好，你也会微笑着向他问好。
会不会有一天，你很想跟他成为朋友，而他也很想跟你成为朋友？
这就是弱连接。
奇妙的弱连接，看上去你们交流的时间很少，但是感情仿佛很深。
据统计，你80%的生意都来自弱连接，而你只需要花20%的时间和成本去维护。
而一旦你试图把弱连接变成强连接，你将花80%的时间和成本去维护，却只能得到20%的生意。
更可怕的是，一旦你从有钱变得没钱，或者从没钱变得更加没钱，你80%的强连接都会离开你。
伟大的二八定律！
该死的二八定律！
弱连接通常是指，从第一次交流（陌生拜访）开始，每次交流不超过5分钟，每个月累计交流不超过20分钟的连接（按每个星期交流一次累计）。
弱连接我们可以采取无差别对待，每个人只花5分钟，甚至更少的时间。
第一次交流，5分钟之内，客户成交欲望最强。30分钟之后，成交欲望下降50%。两小时之后下降为0。
是不是很难理解？
其实很好理解，你的成交欲望越强，客户的成交欲望就越弱。
而且，言多必失。交流时间越长，你暴露的缺点就越多。同时，对客户的时间和精力造成消耗，极容易引起疲倦、尴尬，甚至反感。
第一次交流（陌生拜访）时，客户对你的信任度，跟交流的时间成反比，交流的时间越长，客户对你的信任度越低。
进入维护阶段后，客户对你的信任度，跟交流的频率成正比。交流的频率越高，客户对你的信任度越高。所以，在一个月累计交流20分钟的前提下，尽量将每次交流的时间控制在5分钟以内，确保每个星期都有一次交流。
强连接的维护，通常靠聚餐，或者聚会。
聚餐一次至少消耗两个小时，聚会一次可能消耗一天。而且费用极高。
因此，强连接的维护，一个月不会超过30人。
弱连接的开拓，一个月可以达到300人。
弱连接的维护，一个月可以达到300人。
弱连接的开拓与维护相加，一个月可以达到600人。
（四）弱连接的开拓和维护技巧
弱连接的开拓和维护技巧相同，只有两个关键词加一个原则：
赞美、给予，互惠原则。
【赞美也是一种给予，互惠原则是既要利他，也要利己】
每天必须重复的动作：
赞美、赞美、赞美！
给予、给予、给予！
投资人保罗·格雷厄姆曾经说过：“处理人类关系中最困难的问题在于，如何从他人的角度看问题而不是一味地只想着自己。”
对应地，在《影响力》一书里，罗伯特•B•西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)提到一个通用的影响力法则——互惠原理，即人类天生会对别人的给予产生一种亏欠感，这种亏欠感会推动一个人在下次的利益交换中做出让步，以此回报我们的善意。
那么，我们应该如何建立这种互惠关系呢？
可以通过以下三个步骤的黄金法则，也叫“黄金三问”：
一、我应该从哪些方面对你提供一些什么样的帮助呢？【给予者心态。】
二、你能从哪些方面给我一些好的建议吗？【肯定对方的价值，同时为自己创造机会。】
三、你觉得这方面我还应该去咨询谁请教谁？【低成本快速拓展人脉。】
最好能够具体描述你的问题，而不要泛泛去问。
人脉的本质就是价值交换，人脉的深度和广度取决于你的格局、诚信和自身的价值。
（五）有了弱连接开拓和维护的技巧，就一定能产生经济价值了吗？
怎样才能让弱连接产生经济价值呢？
LinkedIn的创始人里德・霍夫曼，在《至关重要的关系》一书里，给出了两点建议：
1、把合作共赢作为思考的方向，而不是单方面索取。
把“对他人有利”，放在“对自己有利”的前面。
把思考问题的出发点从“我想要得到什么”（我的需求点），转变为“我能提供什么价值”。
2、找到对方的需求点，达成共识，或建立共同的目标。
思考“对方想要得到什么”（对方的需求点）。
在“对方想要得到什么”和“我能提供什么价值”之间找到“我能提供对方想要的价值”。
然后思考“我想要得到什么”，用“我能提供对方想要的价值”去交换。
（六）弱连接的人脉来自哪里？
人脉的本质是价值交换，人脉的作用是分享信息，或分享资源。
人脉的价值包含信息和资源，也包含商业机会和经济利益。
商业机会和经济利益，实际上也是由信息和资源转化而来。
人脉又分为强连接和弱连接。
强连接通常来自同一个社交圈，信息和资源往往是重叠的，甚至是有竞争关系的。
强连接不给你商业机会的原因主要有两个：一、你们有可能是同行，你需要的信息和资源往往也是他需要的。二、即使不是同行，给你商业机会也是尽可能地少。更多的商业机会要给陌生人，因为他也要拓展自己的商业人脉，得到更多的商业机会。偶尔给你一个商业机会，甚至不给你商业机会，也不会影响你们之间的关系，因为你们是强连接。
弱连接通常来自不同的社交圈，信息和资源往往是不重复的，没有竞争关系的。
弱连接总有不断变强的趋势。
弱连接不断变强的过程，就是不断给你提供商业机会的过程，同时也是价值交换、合作共赢的过程。
如果没有价值交换、合作共赢，弱连接关系不仅不能变强，更不能持久。
需要引起注意的是：不能操之过急地把弱连接变成强连接。
弱连接的人脉来自社区。
销售的最小单位是家庭或个人。营销的最小单位是社区。
因此，关于销售人才的职业规划，可以分为三个阶段：
第一阶段：一对一成交阶段（直接面对终端消费者，实现销售）。
第二阶段：一对多小型路演阶段（短渠道招商性质，以城市合伙人、创客为主，实现营销）。
第三阶段：一对多大型路演阶段（长渠道招商性质，以代理商、经销商为主，实现营销）。
小型路演可以一个月一次，通过聚餐的形式进行，人数控制在三桌，即30人左右。
大型路演最好配合参展，参展一次，大型路演一次。通过酒店会议的形式进行，人数规模不设上限，可以达到千人规模，下限30人。
每个阶段持续一年左右。一个销售人才只有经过这三个阶段，才能从优秀走向卓越。
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