何谓“天”?
在国家治理层面，“天”指的是人民。在有智慧的君王心目中，什么是国家的天?老百姓、人民就是国家的天。姜子牙辅助周武王治理天下时，谈了一个非常重要的概念，“天下非一人之天下，乃天下人之天下也”“同天下治理者，则得天下；擅天下治理者，则失天下”。周王朝之所以能拥有八百年天下，
与此道理是密不可分的。
在战争层面，“天”指的则是阴阳、寒暑、矢志，也就是我们通常所讲的“天时”，或者机遇、季节、时机、形势。《鬼谷子》中说“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”，就强调了这几个方面。
上文中提到，企业的“道”是利他精神，而利他就要了解他人的需求，那就是儒家的“仁”——己所不欲，勿施于人，欲立立人，欲达达人。那么，
企业的“天”又是什么呢?很简单，企业的服务对象就是我们的天：面对员工时，员工就是我们的天；面对客户时，客户就是我们的天。总结起来，就是两件事：企业能满足多少人的需求?企业能满足什么样的需求?
既然说企业的“天”就是我们的服务对象，那么要服务好客户，首先得服务好我们的员工，只有服务好员工，才能吸引更多优秀的人才加入，才能建立更大的平台，为企业创造更大的价值。对于老板而言，心目中的天是员工，而不是客户，客户是你的上帝的上帝。在真正的企业家眼中，员工是上帝，
员工是第一客户，只要有满意的员工，就会有满意的产品，就会有满意的市场；有了让你满意的市场，方能有满意的回报，即有经济效益。
我们一直在强调，企业经营的本质，就是经营他人的需求。最基本的是员工有什么需求。总结来说，大致包括：生活幸福，快乐工作（心灵层面），养家糊口（生存层面），物质追求和精神追求，拥有股份，成为总裁。而拥有股份的目的是拥有一份事业，拥有一份成就，拥有一份来自社会的认同和他人对自己的尊重。事实上，股份只是一个载体，承载着这些需求，在企业里是“天”的需求。作为企业家，对此必须充分了解。
基层员工：一分耕耘，一分收获
在企业中，基层员工的需求是什么？生存、生活、加薪、升职。
实际上，对于基层员工来说，他们渴望的是一种生存的安全、生活的保障，
以及对未来的期待和希望。他们的主导需求停留在马斯洛需求层次理论中的“生理和安全”层面。因此，老板要与基层员工形成利益共同体，做到让员工“一分耕耘，一分收获”。
我不赞同企业全员持股，除非你的企业是世界级的企业。所以，对于基层员工，几乎不需要搞股权激励。事实上，如果企业家有一份善待员工的心，
给基层员工的工资福利稍好一点，如相对于同行高出5%~20%，基层员工心里就会有满满的喜悦。
中层干部：尊爵赡财，接礼励义
企业的中层干部的主导需求是什么？我们认为，他们内在渴望被认同、被尊重，渴望一种归属感。因此，对中层干部要“尊爵赡财”，给予他们科学
的职业生涯规划，给予他们合理的薪酬福利机制，发自内心地尊重他们。企业家需要把走进企业的每一个人，都看成企业生命的一部分，都是家人，他
们的生命与成长、他们未来的发展与老板是息息相关、密不可分的。因此，只要做到“尊爵赡财”，天下有德之士就会纷纷投奔而来。
我们说，人才不是被招聘的，而是被吸引和感召的。人才因什么而来，就会因什么而走。所以，人才靠“尊爵赡财”吸引，这是一种智慧，更是一种境界。那么，企业如何留住人才呢？我们认为，要靠“接礼励义”。所谓“接”，即连接，也就是说，平时与人才沟通时，要以礼相待，满足其被尊重的需求。所谓“励”，即鼓励，就是说，要认同、嘉许，使人才被认同，此处也可以延伸为“教育”。所谓“义”，即义气、忠义、责任、奉献和付出，是一种感恩、敬畏与忠诚，也是一种仗义。如果我们把上述这几个字悟透，实际上就掌握了股权激励的精髓。
“尊爵赡财”的出处是“尊以爵，赡以财，则士自来”。接礼励义即“接以礼，励以义，则士死也”，是当年张良的师傅黄石公讲给张良听的，后来张
良以此协助刘邦成就天下大业。所谓“欲立立人，欲达达人”，你的企业要实现什么，做老板的想要得到什么，你就要让企业中所有的员工跟你一样，也
有这种需求。
核心高管：共生共荣，同创共享
企业的核心高管的主导需求是什么？必然的，他们渴望自我实现。因此，老板要与核心高管“共生共荣，同创共享”。
何谓“同创”?就是与企业共生共荣、同创共享的内涵。也就是说，企业家与核心高管要形成精神、利益的共同体。
综上所述，我们就可以设计出企业整体的薪酬结构体系。在设计薪酬体系的结构体系时我们需要遵循一个原则：老板要与核心高管成为精神、利益
共同体；与中层干部形成荣誉、事业共同体；与基层员工形成利益共同体。针对不同的共同体，企业家给予不同的设计安排：针对“利益共同体”，多加
点工资；针对于“荣誉、事业共同体”，给的不是政策，而可能是在职分红；针对“精神、利益共同体”，不但要给股份，还要给荣誉。同理，对核心高管的激励是“注册股激励”，一定是真正的股权激励；对中层干部的激励，是“虚股激励”；对基层员工的激励，是薪酬福利的激励。这就形成了企业整体的薪酬结构。
