正如图所示，现在的房地产销售早已不是局限于坐在售楼部等待客户*访上**，无论是碧桂园、恒大、万科、融创等大型地产巨头都在行销。
那么今天小编就和大家聊一聊，行销是什么？怎么做行销？
行销已经是很多销售人员普遍的拓客方式，在我们房地产销售人员行销时，很多人的观念就只是“发传单”。
但是如果仅仅只有“发传单”这么简单，咱们还会为拓客而烦恼吗？
做任何一件事之前我们应该对它进行合理的分析与定位，也就是我们做行销必不可少的前期准备：
具备对自己楼盘本身的基础学习。无论是板块分析、内外配套、开发商基本信息、小区的各种参数、项目主推户型、目前的销售情况等等，甚至是能够直接手绘出项目户型图、区域图以及车位图。
以这样的学习方式，整理出楼盘的十大优势，形成“人无我有、人有我优、人优我精”的卖点制成话术吸引客户。
当你充分的了解你的楼盘，就能基本匹配到真正会买下你楼盘的那位客户，并且在进行销售时，能快速的将楼盘价值进行最大化的输出。
刚刚小编说只是说到前期准备，那么我们在行销时，究竟可以怎么去挖掘客户呢？
小编总结了三个点：一看，看客户年龄。
这里小编简单和大家说一下，我们可以这样进行大致的分类。
首先20-25岁，我们划分为年轻一族的客户群体，可以初步推算出他们的购房需求可能是买一套婚前财产，那我们就可以销售公寓型楼盘。
而25-30岁左右，我们划分为新婚一族，顾名思义，我们可以推荐刚需婚房的楼盘。
30-45岁的客户，工作相对稳定，基本已经有自己的第一套房子，但是这一类人上有老、下有小，相匹配的楼盘性质就是改善型住宅或者为子女成家的刚需婚房。
最后就是40-60岁的客户人群，这一类客户相对安家，可能有工作但是比较轻松自由，那么他们考虑的方向可能有两个点：第一为自己置办一套养老的房子；第二做一点小生意。这样一来，推荐的就是公寓型楼盘或者是商铺。
接下来我们说说二问：
小编重点说说，开场白与黄金两分钟：作为销售人员，我们的开场白一定不要再是：“您好！买房吗？”，这样的开场白毫无卖点。开场白的内容应该要让客户捕捉到你正在销售楼盘的重点信息。
比如我们遇到的是年轻一族的女性客户：“您好！小姐姐，我们现在有一套40平复式公寓，即买即入住，在咱们的xx市中心，现在首付只需要5万，上面有我的联系号码，您可以看一下。”
在最短的时间内，放大与宣导你的楼盘价值点。
黄金两分钟包括刚刚我们的说的话术以外，就是“跟”。客户不会站在原地等你把话说完，意向是“跟”出来的，通过两分钟的项目介绍与眼神交流，快速拿到客户的联系方式，销售的目的就达到了一半。
最后，就是我们的三要：要什么？客户的微信号、手机号、职业、年龄、购房意向等等；可是怎么要？要到以后又该如何促进成交？有兴趣的伙伴可以私信小编“三要”即可领取相关资料哦！