终端零售」：当个经销商有多"爽"？
哈喽！大家好！上期有说到，我是一直在做线下零售的，所以这一期我讲的东可能会跟很多人产生强。因为我们要聊一下在线下实体零售中，最重要的一个环节：经销商，如果你正在经历这个过程，可以跟我进行点赞互动，让我们来互相鼓励一下。
到底什么是经销商，说白了经销商就是夹在品牌方和终端零售中间的一个做销售和服务的公司。其实经过了3年的疫情，我看见了很多的经销商伙伴们面临着破产，甚至有一些在行业内很优质的客户，都面临着资金链断裂。
那么我们今天就来聊一下，到底是什么？会造成他们今天的这种现象的。
那么我们就来说一下。首先，经销商上游是我们的品牌方，品牌方会有一些条条，甚至有一些政策和一些都是在打货达到多少金额以上产生的。这样就会让我们的经销商有一定的现款现结的资金积压，这样就导致了经销商会有一大批资金的占用。下游就是都有一个很重要的名词，叫做账期。就是经销商供货给到终端平台之后，终端平台不第一时间给你回款的，而是在账期之后进行退款。甚至现在有很多的终端卖场的回款非常的不及时，甚至是相当的长久。这样就会导致了在其中的经销商，会有大量的资金的占用。
其次，第二点，可以看到经销商会不断的给卖场做一些促销-陈列，以及他们在合同当中，有一些后台等等这样的这些费用。其实是在做完活动，以拿到证明材料之后，给到品牌方进行核实的。这样也是有一个时间在里面进行了资金的点用。很多线下的经销商是跟随着线下平台进行起步的，做了十几年的线下的经销商，他其实在整体的思路上，没有办法第一时间转换，没有办法接受线上的玩法，也没有办法在线上当中充分的多数。所以线下的经销商大，在转向线上的时候，都会有一些不太合适，所以他们做不了很好的线上，线下的现在的经济，进行了一些压缩，才导致了他们整体的一个商业模式，变得非常的紧张。
我还是觉得做了这么多年的线下零售跟经销商是我希望现在所有的线下零售的卖场们，可以珍惜和保护好你们现有的经销商。因为他们是经过了3年的厮杀之后，存下来的一个星星收苗，这样子大家能够共同，未来才会更好。
好啦今天就说到这。