销售主管有多难？
既要做得了 严厉的爸爸 ，在整个团队的管理过程中执行制度，提高团队的人效；
又要做得了 温暖的妈妈 ，让所有成员都感受到团队给他的安全感，让人有所依，有所暖；
还要能做得了 优秀的教练 ，有方法、成系统、精细化、过程化地进行有效管控，指导时毫不吝啬，监督时认真倾听，跟进时用标杆策略激发潜能。
这是前阿里中供铁军销售战神贺学友老师在驿知行第16期《铁军主管训战营》现场讲授的实战落地内容之一。
“铁军”团队可以说是每个企业经营者都心向往之的存在，它带来的现金流，曾奶活了年幼的阿里巴巴，让其声名大噪。
驿知行创始人贺学友是中供铁军的元老级人物，前阿里中供铁军销售战神。贺学友，花名“驿峻”，在阿里的9年间，斩获年度全球17个大奖，11块销售金牌，首面首签率达到40%。这些记录至今无人能破，9年间贺学友也见证了中供铁军从草创到体系化的整个发展过程。
9月10日，驿知行两天两夜的第十六期《铁军主管训战营》顺利开营！
来自五湖四海的销售管理者、总经理们汇聚杭州，奔着阿里中供铁军灵魂人物、销售战神贺学友而来。
图 | 贺学友老师
中国企业销售问题的共同症结就是销售主管职责不明、管理不当、辅导不到位……今天来到杭州的各行业的精英们，有的之前就参加过驿知行王者训练营培训课，并在实践中因应用了销售战神的销售实战技巧而取得过良好的成绩。
开营：上战场要有翻天的杀气
开营时，初次见面的学员们稍有些生疏。
于是主持人思嘉带领大家统一问好——“好，很好，非常好，见到您真好”，在问好的同时朝着对方伸出左手拇指，表达对对方的敬意。
这是驿知行特意设计的 “问好方式” ，动作简单，内涵丰富，当大家统一喊出“好，很好，非常好，见到您真好”时，团队的凝聚力和元气满满的精神状态立刻就展现了出来。
阿里铁军能够独霸天下、傲视群雄， 正是从将细节纳入严谨的系统管理中训练出来的 ！
当贺老师，这位在江湖传言中“和马云对赌，马云要他完成365万销售目标，他超额完成630万”、“可以让已经和竟对签单的客户改签”、“可以带下属3个月实现10倍增长，且能持续翻倍”的战神站上讲台，学员们纷纷起立鼓掌呐喊欢呼。
图 | 开营团队风采展示
这个曾经“神”一样存在的男人，秉承着“让天下没有难做的销售”的信念，想把他从中供铁军那里练就的绝世武功，传承给最好学的人，传承给最善战的人，传承给最能为理想而疯狂的人。
他说：当年的铁军为什么攻无不克，战无不胜？因为 铁军有三种品性：血性，要性，赌性。
铁军有超高的自律能力，有超凡的学习能力，有超强的战斗能力。
铁军最不惧的就是狭路相逢，铁军最擅长的就是低到尘埃里然后冲天而起，铁军最让人震撼的，就是让天下再没有什么是不可能！
还有， 只要站上战场，就要有翻天的杀气！只要走入人群，就要有花开的魅力！
就如贺老师现场为大家*放播**的电视剧《跨过鸭绿江》里的桥段一样， 纵然是敌众我寡，纵然是狭路相逢，纵然艰难险阻，剑锋所指，所向披靡 ，这和中供铁军当年的精神信仰不谋而合。
铁军主管训练营，一开营，传递的，就是虎啸龙吟的霸气！
在进行团队建设时，学员们进行小组讨论，选出组长、政委，并起队名，设计队呼，然后进行宣誓，贺老师为每个团队授旗。
图 | 小组团队展示
图 | 训战营宣誓
在主持人宣布了PK机制之后，第一晚激情澎湃的开营落下帷幕。
第二天的日程一开始，各组之间的竞争就开始渗透在各个细节中：准时准点的团队集合、精彩绝伦的团队展示、课程问题的关键抢答……。
铁军就是： 凡有加分必争，凡有进步必做 。
图 | 团队展示
单看图片就能感受到学员们团队展示时的热情，可谓是“骚”气十足，这也是阿里一直奉行的“骚”文化的体现。
开课：倾囊相赠，学以致用
驿知行铁军主管训战营，贺老师是密集型输出，倾囊相赠，学员们是争锋似的论战，全心学习。
现场就有学员感慨：贺老师的课，一个字，“细”！ 简单说来，就是内容太干货、太能落地、太实用了！
贺老师的《铁军主管训战营》集 9年 阿里销冠的亲身实战，以及带出 4支 销售冠军团队的管理方法，结合从阿里出来之后，深入 百余家 不同行业的咨询辅导、 几百场 课程培训经验，从“销售主管的能力模型“出发，独创自成一家的课程框架，为销售主管开天眼，转变管理思维；真正拆解销售主管的日常管理行为，细化课程内容，讲透、讲细， 给予了一套可拿来即用的实战管理方法 。
图 | 学员积极发言 学以致用 知行合一
贺老师强调， 作为销售团队的管理者，必须要对自己的岗位有清晰的认知 。
销售，是一个可以让人活到最舒展的最具潜能的职业；而销售主管，则是平凡者的点金手指，是迷茫者的指路圣经，是勤奋者的脑力扳机。凡所有人，只要想提高，主管就要有100种方法助其淬炼、蜕变。
图 | 学员积极做笔记
因此，主管是大能量者，要比sales更勤奋，要能做到事无巨细。
主管是最善于自我迭代的人，要训练敏锐的反应速度，超强的观察能力，系统的思维方式，就要有超强的反省能力，超强的学习能力！
图 | 学员积极发言 展开讨论
每个主管都有一套说来滔滔不绝的理论，但当贺老师的锦囊打开，学员们才恍然觉悟，有些理论需要细化到发丝、系统化成日常习惯，才能发现其中的精髓！才能在实际管理中落地！
贺老师说： 做销售，就要能做到人见人爱、花见花开 ！
结业：复盘总结，知行合一
经过一天半的学习，本期铁军主管训战营迎来了结业。
学员们纷纷以小组为单位发表自己的学习收获，有的聊到了心态上的改变，有的讲到了思维上的觉悟，有的说的是管理细化的细节，有的议到了管理结构的升华……
图 | 学员复盘总结汇报
贺老师也对各组的总结内容作了点评，给学员们更深刻地指导。
群英相见，争霸难免，结业环节的重头戏，就是评分考核。荣辱感是对效能最好的激发，争高下会让潜力更好地爆发。
驿知行专门设立了丰富的奖惩制度，第一名奖励丰厚，最后一名苦瓜加芥末享受！
图 | 苦瓜+芥末惩罚
铁军要的，正是这种敢认输的担当，敢崛起的气魄！
为了再次激发学员们的效能，驿知行还设计了军令状，各组学员一起喝酒、宣誓言。
做销售，没有最狠，只有更狠，天地不仁，却也怕狠人！什么叫蜕变，没有脱胎再造，没有剥皮换骨，何来蜕变！
说到即做到，知行合一，这就是驿知行最希望传承下去的铁军精神！
本期铁军主管训战营正值教师节，我们还特别准备了庆祝和感恩环节，和学员们一起分享感动、分享喜悦。
不少学员也自主上台表达对职场恩师的感谢。正如图片中大家手牵着手围成的闭环一样，销售团队是一个整体，只有互相支持、共同努力，朝着同一个方向才能走得更久、更远。
至此，9月12日，驿知行铁军主管训战营圆满结束！
每个人都充满了不舍，但每个人都对未来踌躇满志。江湖再见，未来希望大家将目标铭记于心，江湖再见时，我们已成为更好的自己！