对于滨江集团而言，达成千亿规模兑现了之前许下的承诺，迎来新的进阶之道。
4月24日，首次跻身“千亿俱乐部”滨江集团发布2019年成绩单，销售额达1120.6 亿元，同比增长32%。2019年，滨江集团实现营业收入249.55亿元，营业利润54.19亿元，实现归母净利润16.31亿元，分别较上年同期增长 18.18%、 27.61%和34.03%。
值得注意的是，滨江集团营收几乎全部来自长三角。滨江集团董事长戚金兴曾公开表示，“目前滨江的区域布局：聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东，开拓粤港澳大湾区，关注中西部重点城市。”
起家于杭州的滨江集团，历来杭州是重仓之地。28年来，滨江集团坚持“匠心、品质和服务”，铸就了当地市场口碑和市场占有率双丰收。
2015年，戚金兴提出“走出去”战略，公司目前项目经营主要集中在浙江省内非杭州的城市包括温州、金华、嘉兴、宁波、温岭、湖州等区域，而在省外，滨江已进入上海、深圳、江苏南通及江西上饶等地。
那么，杭州以外的区域情况如何，市场占有率怎样，老百姓们是否也像杭州一样认可滨江的品牌？这次杭州媒体团前往了滨江集团在浙北地区的两个代表城市，深耕了七年的平湖，和新晋入驻的湖州，来探一探滨江在当地的表现。
第一站平湖
一个县级市的百亿销售神话
大巴车缓缓驶入平湖城南启元路一带时，成片的小区在眼前展现，中间穿插着蜿蜒的河道与笔直的马路，不错，这整一片小区都有同一个名字——滨江·万家花城。
平湖万家花城实景图
这是一个真正称得上“万家”和“城”的小区，整个项目计容面积106万方，历时76个月的开发，目前累计业主已有近10000户，交付业主近7000户。在平湖这样平均房价1万+的城市，万家花城的累计销售额已达到惊人的127亿！
一组数据可以看到万家花城在平湖的统治力，万家花城2019年销售金额占到整个平湖的三分之一；平湖目前的常住人口为50多万，如果万家花城近万户业主辐射的人口以4万人计，这意味着平均每12个平湖人里就有一个是万家花城的业主！
平湖万家花城媒体行照片
滨江在这里交出了完美的答卷，随行的媒体人投来羡慕的眼神，滨江原汁原味的把自己品质坚持移植到了平湖。
走进万家花城小区，堆坡园林，树木葱郁、泳池湛蓝，我们可以看到很多熟悉的滨江元素——蓝宝石泳池、棕榈树等，除此以外，万家花城也一直在寻求自我突破，它为平湖首次引入了人脸识别门禁系统，并且开创性地在架空层区域构架了邻里互动空间，以一个大盘之力引领了小城新的生活方式。
滨江团队在平湖深耕七年，打造了一个影响了整个城市的项目，目前万家花城二手房的价格在16500元/平方米，比周边楼盘14500元/平方米的价格高出了12%。
对城市而言，滨江与城市共生共荣。万家花城在平湖，占据着市场的话语权，真正做到了“不看滨江不买房”。
第二站湖州
滨江集团进驻第二年即登顶销冠
相比平湖万家花城深耕七年慢慢积累的市场影响力，初入湖州的十里春晓开局就有些不妙。作为浙北地级市的湖州，虽然GDP排名浙江第八，房价却是全省倒数第一。此外，湖州政府于2017、2018年大量推地，导致库存剧增，总货值去化周期超过七年！
平湖万家花城媒体行照片
而且全国TOP30的开发商，目前有18家已经进驻湖州，十里春晓项目周边五公里以内的竞品多达9个！在这样严峻的背景下，十里春晓于2019年4月问世，当年成为全湖州卖得最好的三个项目之一，2020年更是发力，疫情期间人气不降反升，据湖州透明房的统计数据，十里春晓以签约金额8.02亿登顶了湖州前5月楼盘销售榜的冠军，不仅与第二名拉开了2.7亿元的差距，而且销售单价也是TOP10里最高的！
湖州十里春晓实景照片
靓丽的业绩背后，滨江走到哪里都是让产品自己说话。就像平湖的当地开发商所说的，“平时，和各大开发商都有所接触，滨江的品质明显高于同行”。
如果说万家花城给平湖人民带去了滨江集团成熟的大众亲民产品，十里春晓则是让湖州人民见识了滨江的高端开发水平。滨江这几年在杭州大受欢迎的幻影风格和卡地亚风格样板房，在十里春晓的洋房产品里同样可以看到，而目前滨江最顶级的A+定制系列——湘湖里的紫禁明月风格，也在十里春晓的合院、排屋产品里一脉相承下来，得到了市场既叫好又叫座的反馈。
多点开花 声名远播滨江
平湖万家花城和湖州十里春晓两个项目，产品定位不同，不同地域客户群的居住习惯、消费理念等也大相径庭，但是老百姓对美好生活的向往以及对品质居住的渴望应该是放之四海而皆准的。
滨江进入一个城市，没有花里胡哨的营销，稳扎稳打，样板先行，把最拿手的品质感展现给当地的老百姓。并且因时而变，随事而制，善于根据本土需求迅速调整自己。比如湖州市场比较喜欢“饥饿式销售”，那就小开盘、快开盘，13个月来累计开盘19次，点点滴滴累积工作。
成功没有什么捷径，但是长期来看，市场总会回馈给那些踏踏实实做产品、兢兢业业干实事的人。平湖、湖州项目只是滨江外来拓展的一个缩影，“让老百姓都能住上一套好房子”，滨江集团将不忘初心，一直在路上。
滨江的后千亿之路，正稳步铺就。
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文章来源:新浪乐居
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