8月30日 星期五 晴
不知不觉在简书日更已经第95天，昨天全平台禁言一个月，于是乎转战*今条头日**，这个我很久没有回来的平台，还是这么的熟悉。如果说简书是偏文艺范的写作风格，那么*今条头日**就是偏商业化B端的写作风格。锻炼自己写各种领域的文笔，这是一项好事。从刚开始的只是单纯想做个读书笔记每年读够100本书，到后来心中有强烈的情绪想要表达，而文字就是最好的载体。
早晨读笑来老师的书，讲到一个非常震撼的点。很多企业做的是解决温饱的生意，大部分的企业都在关注企业增长，今天我赚100，明天赚110，后天赚120，而只有少数的企业关注成长率，保持每个月10%的成长率增长，这才算的上是一个在风投领域能被看上的企业。
什么叫成长率，就是今天我赚100，明天就要赚110，后天赚121，大后天赚133，如此类推，到第八天已经是赚到214，将近翻倍的增长率。所以说复利是投资领域必须弄清楚的学科。
关于女性创业，我们究竟是要做一个文艺青年还是做一个有情怀的商人？两者之间是截然不同的。前者讲的是兴趣，后者讲的是把兴趣做成赚钱的生意，把喜欢的事情当饭吃。尤其是女性创业者，就拿我这种内心文艺范，外表风风火火的双子座来说吧，总想着开个咖啡店，鲜花店，书吧，图书馆，花艺餐厅等等怎么唯美怎么浪漫就怎么来。然而市场上赚钱最多的往往是奶茶店，快餐店，小吃店，饮料吧，这种大众化消费水平的反而是利润最高的。
成长方*论法**的第一个思考：你的行业和产品是做利润还是做规模？
我们做工业用品的，比如包装材料这一块的业务，究竟是做利润还是做规模？这取决于产品和市场的需求。比如拉伸膜和封箱胶带基本就是包装业务里面最不赚钱的一种了。因为用量极大，属于做规模。而打包带，收缩膜这类产品因为用量相对较少，就属于做利润类。一个行业有赚钱的产品也有不赚钱的产品。十年前我们在天河城卖电脑，最不赚钱的就是CPU和主板，一个赚五块十块的就卖了。真正的高利润都在键盘鼠标，音响电源这类易耗品上面。而往往几百块的东西人家特别关注，反而几十块的东西他们觉得你赚不了什么钱。人性就是这样的。
成长方*论法**的第二个思考：你是关注人还是关注事？
做微商是一个特别关注人的行业，一切的吸引都先是人格魅力的吸引，然后货反而没有那么重要了。而工业产品则更多的是关注事，尤其是涉及到技术方面的，你做事靠谱，细心，肯钻研，在行业里面有很好的名声，这些是客户最关注的。反而你这个人说话态度好不好，对我是否热情，你的个人魅力是否足够吸引反而没有那么重要。
成长方*论法**的第三个思考：你如何提升客户价值？
所有的商业都是基于给客户提供有用的价值，比如购买空调买的不是空调本身多么牛逼，而是这个空调能让我的的生活变得有多好。我通过什么方法可以帮客户节省成本，用最高的性价比来达成他想要的工作和生活方式，通过什么方法提供我独一无二的附加值。
成长方*论法**的第四个思考：公司的突破点和增长点在哪里？
发展到一定阶段，市场容量就开始饱和，要么是有新的替代品出现，要么是增速放缓利润变低，任何一个产品都是这样，火不过十年。十年前拉伸膜刚刚兴起，而如今却多用冷拉伸套管膜开始代替，如果要有更多的增长点，第一是做全品类竞争，把整个包装产业某个细分领域的产品做生产配套给做齐全，这样我就是市场上唯一一家全部是自主生产的包装材料生产厂家。第二是做专，下沉到使用客户的行业分类，比如做家具包装材料行业或者物流包装行业或者点电商包装行业的知名品牌，通过全品类加品牌来竞争，并不断优化自己的技术。
成长方*论法**的第五个思考：如何激发价值和业绩的增长
谁都想保证自己的成长率，然而市场每年都要淘汰一批人，创业想要持续的成功就是一场不断研究人性，付诸理性，创造感性的一个逻辑闭环。当我们找到自己最在行的那个的点比如对人有天生的敏感能够快速洞察客户和市场的核心需求。真正理解什么是成长思维，战略思维和增长思维，每天将大量的时间用在思考如何赚钱这件事情上。而更多的人他们只是短暂的研究一下钱怎么赚，相比下来我们每天每时每刻都在研究是不是能够赚到更多钱呢？