推广的三大目的
一、让顾客记住
所有的传播都希望在消费者心目占有一个“词语”，形成独有的认知，有些营销策略师，把这叫做占领消费者的心智。
具体来说，就是提到瓜子二手车，消费者会想到“没有中间商赚差价”说起元气森林你会记住“零糖零脂零卡”，所以企业推广中可以主打一个记忆点，包括品牌的名字、产品特点（通常是一句含有品牌名字的广告语），必须要足够的简单，保持一致，不断重复，让消费者能够快速的记住。
当然随着推广手段的丰富，除了字数较短的广告语，还有一整篇介绍产品优点的软文，但是无论哪种方式，其最终目的是让消费者在有此类需求时，正好能想到你的产品。
二、记忆的最终导向还是希望顾客购买
推广的内容要打动消费者购买，这才是最终目的，通常有这几种方式实现。
第一匹配消费者需求
比如消费者口臭，你的产品是保持口腔清新无异味的牙膏，他可能立即购买，天冷了，消费者缺棉衣，你的广告正好呈现了保暖好的棉衣，也会促成下单。
第二激发消费者需求
你本来不打算买杂粮的，但是你看到广告中说吃杂粮有很多好处，你自己心动了，本来不在计划之内，也下单了，这就是电商时代常常激发消费者的需求。
第三，进行消费提醒
有些需求是客户潜在的，比如你之前经常去吃一家店，但是好久不去了，有一次看视频说这家店出了新品，你多半还是会再去吃这家店的。
老纪是豪车的推销员，他靠着朋友圈的私欲卖豪车，一年能卖几十亿，他逢年过节就会送一批礼物，这些礼物不是很贵，但很用心，他送这个礼物，就相当于一次消费提醒。如果有人恰好有需要，还会找他买，据说老纪每送一次礼物，就会有几百万元的订单产生。
第四，让消费者觉得占了便宜
绝大部分的促销活动并不是消费者正好需要这个产品，而是消费者觉得这次活动力度很大，这种推广方式有：买一送一，一元加购，等等推广活动，消费者会大量囤货，最终很长时间不会再买其他
品牌。
三、让顾客帮忙传播
品牌需要策划一句广告语，不仅传播给消费者，最好让消费者也能帮我们传给更多的人，就像“爱干净，住汉庭”希望顾客给其他人推荐干净的酒店时，也能脱口而出，这样就能让品牌闻一知十。
当然不仅仅是广告语，随着手机的应用，传播的内容不局限于广告语，还可能是一个短视频，被转发或收藏。得到APP有一个专为顾客传播而设计的功能，就是用户看到好的内容，可以划线转发，分享给朋友阅读。
包括商家有很多拼团组团的特价购买方式，可以直接转发链接给好友，瑞幸还有个请朋友喝茶的功能。
早期熊猫不走，通过本地公交，电梯等光改的配合，在本地的主要商圈做地推，就是现场送熊猫公仔和生日蛋糕，只要关注品牌公众号并生成一张传播图片，再将图片群发给200朋友，就能免费获得一个熊猫公仔，群发600个好友，就能免费获得一个生日蛋糕。
这种传播方式，让熊猫不走在三四线城市快速传播，平均0.7元就获得一个粉丝，也就是说50万粉丝，成本不过30多万元。#品牌营销策划#