随着抢占新一代消费者成为着力点之后，很多品牌都致力于“年轻化”，最直观的体现之一是营销方向的创新——IP营销成为当下特别重要的手段。最近，华润三九天和骨通贴膏打造出“骨轻松能量站”快闪车活动，演绎了IP营销的新可能性，既将品牌年轻化形象深入人心，也激发了新一代消费者在“客流和销量”上的潜在势能。
IP营销的魔力：“得IP者得天下”
很难追溯从什么时候开始，IP（“Intellectual Property”，知识产权）之火燃烧起来了，上至文化娱乐，下至房地产、快消品，都在IP营销中进击。比如，知名IP“迪士尼”，以迪士尼乐园为场景，通过衍生影视、纪念品、网络游戏等，很好地延续了消费者的情感与购买力，最终实现IP价值最大化。
“这是一个IP的时代，更是IP营销的时代”“得IP者得天下”等说法已然成为营销界的共识。然而，在药品零售终端，IP营销却鲜有水花出现。药店IP营销该怎么做？它的无限可能在哪里？
这同样是华润三九旗下产品天和骨通贴膏正探索的新方向。随着年轻人压力的增加，亚健康状态普遍出现在生活中，骨关节问题有年轻化的趋势，它敏锐地捕捉到是时候出击了。
突破传统，打造IP：“骨轻松能量站”主题快闪车活动
上周末，冬至的到来令南国增添了几分寒意，而位于广西桂林的桂杏霖*药春**房却迎来了热火朝天的时刻，事关一场“骨轻松能量站”快闪车活动在如火如荼举行。
这正是天和骨通贴膏赋予行业关于如何进行IP营销的答案。
现场分为理疗区、检测区、游戏区、科普区四大区域，吸引了大批路人驻足参与。其中理疗区与检测区作为主要区域，主办方华润三九特地聘请骨科专家现场理疗按摩，量子弱磁场共振电子分析仪辅助精确判断；游戏区与科普区无缝连接关爱骨健康知识，引领大家重视骨健康，从养成良好习惯开始。除了体验区域之外，舞台上更有动感舞蹈与小丑表演，现场人气高涨，笑声不断。
回顾整个活动过程，不难发现天和骨通贴膏始终以顾客需求为导向，一环接一环，用快闪车这一新奇的方式作为场景，多维度整合体验资源，形成了营销闭环。
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找准切入点，快闪车IP迅速落地
常见的IP营销是将产品与IP直接*绑捆**，以冠名、植入等方式简单粗暴地呈现。因此，专门花心思自造优质IP的品牌少之又少，然而，立心要实现覆盖年轻一代顾客的天和骨通贴膏却剑走偏锋，打造出快闪车这一IP。
快闪车，顾名思义，简单高效、能在最短时间捉住顾客的关注度。根店员介绍，活动当天不仅吸引了大批中老年人参与，还聚集了不少年轻人，有效地覆盖与占领了顾客在逛街的碎片化时间。
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整合营销、沉浸式体验，颠覆药店刻板形象
快闪车活动首先在视觉上展现了统一的蓝色，四处体验区既独立，又能连贯组合。无论顾客是带着需要“骨劲”的需求而来，还是被舞台上劲歌热舞吸引而来，估计他们是不会舍得不走近每个免费体验区去尝试一番。
首先，舞台的搭建与现场表演减弱了顾客对于“看病购药”的抵触心理，进而用理疗检测得到相关的身体健康指数，借助科普墙能对骨痛病症加深了解。与此同时，多名专家来到现场义诊，为顾客提供了专业、权威的解答。
多重的玩法一改以往停留在堆头展示、会员日优惠的促销方式，使得快闪车活动兼具趣味性与专业性，备受顾客的认可，也让店员信心大增，“给消费者带来实实在在的福利，也让有关节问题的消费者真正受益，纷纷反馈希望企业可以持续这样受惠于民的活动！”，现场一位店员如是说。
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为门店导流，构建体验营销闭环
值得一提的是，在各个体验区建立起顾客的信任感之后，现场会有店员为顾客建档，收集病患数据，从而进行专业的产品导购。在购买环节，增添了买赠优惠、现场抽奖，既令气氛进一步高涨，也强化了为线下门店导流到效果。
从体验到数据建档、顺利引流、互利大抽奖，步步紧扣之下，激发了顾客心甘情愿品牌买单，让活动现场仅仅一天就创造了极高的客流，带动了产品销量的成绩。
动销新标杆：整合营销打造高附加值
据了解，本次快闪车活动是由华润三九天和骨通贴膏、桂林龙昌医药、桂杏霖*药春**房、中康资讯-新传播中心四方联手打造的。综合来看，在这条年轻化营销之路上，其再次证明了1+1＞2的品牌合力效应。
在消费升级的大环境下，顾客对于固有的动销模式已经“无感”，要想调动他们的购买欲望，无疑是在洞察到消费者需求之后，再由工商联手的营销宣传来推波助澜。
基于骨痛呈现年轻化的趋势与年轻人的喜好洞察，此次活动精准地设计了快闪车IP，以整合多场景、多维度的体验为内核，在互动中建立起与顾客的连接，营造了兼具关注度与趣味感的营销氛围，唤醒更多人了解骨健康知识，关爱自身健康！与此同时，也在潜移默化地在顾客心中树立起年轻、创新的品牌形象。
如此一来，天和骨通贴膏与快闪车互相打上烙印，创造了自身的优异辨识度，可谓是给医药领域的IP营销添上了浓墨重彩的一笔。据悉，这仅是华润三九在桂林城市整合营销的第一站，“为你骨劲 轻松向前”的系列活动值得持续关注。
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