吕家航
欧帛石化总经理
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创新观察：
作为传统制造业的大规模企业之一，运用敏锐的眼光，勘察市场新商机；以改造升级传统润滑剂、提供定制化服务为突破点，打造别开生面的渠道市场。
闽商报 记者 彭季红
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一个大胆的转型想法，让欧帛润滑油（厦门）有限公司（以下简称为“欧帛石化”）突破顶瓶颈，撬开业内新市场。在工业飞速更新的市场中，欧帛石化凭借技术研发优势，强力进军渠道市场，转型成为传统工业提供定制化服务的渠道商。“硬气”转型让欧帛石化的发展开创了新局面。转型仅2年，业务已拓展至省外10多个城市，产品涵盖6个系列200多个品类，为传统石化企业转型升级提供了创新样本。
创新背景
欧帛石化总经理吕家航在16岁时便踏入了“商海”，从那时起便与润滑剂行业结下了不解之缘。一个偶然的机会，他从湖北老家来到福建出差，经过勘察发现福建润滑油市场十分广阔。通过对福建市场的审核、评估，吕家航在2005年成立了厦门炬诚润滑科技有限公司，开始了他的创业*途征**。
2017年，在市场竞争激烈与国际原油价格大幅震动的双重压力下，传统的润滑油市场发生了颠覆性变化。为应对市场的挑战，石油公司各显神通，裁员降薪、压缩成本等方式，以期度过难关。区别于其他企业，吕家航凭借着独特的创新思维，通过与经销商的紧密配合，实行“终端革新”建设，使欧帛石化逐渐形成以自身为核心点的闭环渠道市场。让欧帛石化实现了逆势增长，整体销售同比增长42%。
创新驱动力
随着汽车、钢铁、船舶、机床行业、工程机械的快速增长，装备技术的不断提升，润滑油需求量持续增长，我国润滑油市场变得更为广阔，成为全球第二大润滑油市场。
创新点对点
模式创新
· 突破行业顶峰瓶颈
打破原有的只靠服务终端运作的模式转型成为研发、生产、经销为一体的综合性石化企业。
一方面，协助各地品牌经销商组织各系列产品推广会，通过市场推广形式大幅度提升顾客对欧帛的了解与加入意识，实现自身基础渠道建设。另一方面，通过网络推广、销售模式移植、经销商人员培训、技术指导等多种相关手段，正面的加强自身渠道基础；有针对性地投入区域城市欧帛形象店、4S专卖店、向品牌连锁专卖方向发展，形成以自身为核心的渠道发展线路。
定制化服务
· 赋能企业健步发展
飞速更新的工业市场中，高质量、定制化产品成为顾客所期待的产品。欧帛石化基于原有的技术基础上，对各大系列产品配方进行调整升级：推出特定的定制化服务和产品。
吕家航运用国内一家大型央企的案例为我们讲述了欧帛石化的定制化服务产品：这家央企在接触欧帛石化之前应用较多的是英国进口品牌的油品，但是此油品在使用过后的一段时间会出现细菌滋生、产品氧化等问题。欧帛石化技术团队对工厂情况进行全面勘察，根据机器的所处环境与人员体质等问题进行分析，对原有的油品进行原料重新组合，经过2至3个月时间的研发与数十种的原料搭配，最后推出完全符合企业使用要求的产品。
创新正当时
高性价比、标准化产品、定制化服务等优势，使欧帛石化迅速打开新市场，仅转型2年时间，已经累计了300多家经销商，200多家代工客户，业务范围拓展至10多个省份。
面对广阔的市场，吕家航为我们描述了未来欧帛石化的发展计划：将进行垂直领域不断细化。把6大领域的产品做细做全，为顾客提供更好的服务。
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闽商报10月刊《创新纪》专题报道
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