●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司目前的业务主要集中在半导体领域及光伏领域：
1、半导体领域：
公司自成立以来，专注于半导体整流器件、功率器件和QFN、MEMS等集成电
路封测领域，目前已经拥有产品设计、晶圆制造、封装测试以及成品销售的完整解决
方案，在二极管制造方面具有世界一流水平，整流二极管销售额连续十多年居中国前
列。
公司具有从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成了一个
完整的产业链，主要产品包括整流二极管、功率二极管、开关二极管、稳压二极管、
桥堆、光伏旁路模块、MOSFET等，共有50多个系列、3000多个品种。产品广泛应用在
航空航天、汽车、绿色照明、数据中心、工业控制、光伏逆变、家用电器以及各种民
用消费品及其电源装置等领域。同时，公司拥有适用于各种集成电路芯片的QFN/LGA/
SIP封装测试技术和国内领先的多种传感器封装测试技术，为海内外半导体产品公司
提供代工服务。
公司遵循中华传统家文化的经营理念，倡导“绿色经营”的发展思路，长
期采取直接销售与代理销售相结合，国内国际市场均衡发展，代工和自主品牌互为补
充的的经营模式。坚持技术创新，不断推出满足市场需求的高附加价值产品，使公司
产品和技术始终保持行业领先水平。
2、光伏领域：
2011年，公司设立了控股子公司苏州晶银新材料股份有限公司，正式进入
光伏领域。2020年11月，公司完成了对晶银新材的收购，晶银新材成为公司的全资子
公司并更名为苏州晶银新材料科技有限公司。目前，公司的主营业务为电子浆料等电
子材料的研发、生产和销售，产品主要应用于光伏太阳能工业等领域，主要产品包括
PERC正面银浆、背面银浆、异质结（HJT）银浆等。
（二）报告期内公司主要业务的发展情况：
报告期内，公司在大功率器件开发取得突破，高压大功率肖特基产品在新
能源汽车主流品牌获得大批量订单，还发布了全系列600V-1200V新一代SiC二极管。
同时，公司还进一步完善了1200V大功率快恢复二极管的产品覆盖，目前已在客户端
替代进口品牌，并在光伏逆变领域获得批量订单，截止2021年6月30日，公司当年实
现分立器件销售额49,320.58万元，同比去年增长48.96%；实现集成电路封装收入19,
672.58万元，同比增长50.57%。后续公司将进一步布局高端功率器件，加大新品开发
，并在车规新能源领域持续完善产品系列。
报告期内，公司在传感器等特殊工艺封装测试领域持续研发投入，在光学
传感器，射频滤波器，胎压传感器，电流传感器等领域都完成了从新品研发走向大规
模量产的过程，其中部分产品在国内同领域实现了零的突破。结合公司已经成熟的惯
性传感器和声学传感器的封测，公司与参股子公司一起，形成了有特色的封装测试产
业链。
报告期内，公司在集成电路封测领域和二极管封测领域持续扩大产能。其
中集成电路领域与近几年国内蓬勃发展的集成电路设计公司通力合作，针对ESD保护
类，电源管理类和射频类产品持续优化工艺技术；二极管封测领域与公司多年合作的
国际标杆客户形成新的合作项目，全面导入客户的车规级产品封测，并在苏州和马来
西亚居林两地承接客户的封测转移项目，助力客户实现全球化的产能配置目标。
报告期内，公司继续聚焦在汽车领域全球TOP100客户的产品占有率提升战
略。近几年特别是进入2020年以来，由于大环境的影响，汽车市场发生了巨大的变化
，传统车厂合纵连横，新进车厂来势汹汹，整个汽车产业风起云涌。大部分汽车行业
的经营策略有了改变，如创新策略聚焦整个汽车产业的转型，Tesla国际化加速，年
销售量同步增长50%以上，从而带动整个中国电动车的量产化。苏州固锝早在2011年
就开始布局汽车市场，无论是销售渠道还是产品种类，品质保证，近年来都取得了重
大突破。从汽车电子供应链上分析，公司产品被使用在车身控制，信息系统，底盘系
统，部分安全系统上，在汽车电子中的极性保护，抛负载保护，信号保护，二次保护
，整流，电池平衡，续流等各类应用中发挥作用。报告期内，虽然全球疫情尚未结束
，对于汽车客户的认证速度造成影响，但公司在汽车客户认证或新产品导入方面仍然
超出预期，如比亚迪，华为，长城汽车，东海理化，小糸车灯等等,同时也在和博世
，大陆，日本电装世界三大汽车电子巨头积极接触送样中。这是公司产品成为TR1供
货商的又一重大举措和成果。
报告期内，公司银浆业务实现销售额实现同比去年同期增长98.67%，主要
原因为在单晶PERC银浆性能上取得突破，数家客户完成可靠性测试后逐渐上量。上量
过程一直会延续到下半年。下半年除了单晶PERC银浆销售继续快速增长外，HJT低温
银浆和单晶PERC背银将会是新的重要增长点。公司在HJT异质结电池低温银浆研发方
面取得较大进展，研发的新一代高效低量快速印刷低温银浆产品在耗量降低10-20%，
印刷速度快20%的情况下还能保持转换效率的优势，这将会加大我们在HJT银浆上的领
先地位。此外，公司还顺利推出银包铜HJT低温浆料，在数家客户处得到满意的测试
结果，目前已进入可靠性测试阶段。预计随着国内外数家HJT电池生产线的建成投产
，晶银的HJT银浆销售也会同步保持增长。