“你做这行多久了啊？”
“有6年了。”
“哇！你一定有很多客户资源。”
一名刚入行的广告销售人通过微信问我。
我是2013年年初开始做广告销售的，刚开始不久，我和上面这位广告销售人一样，以为“客户资源”就是一切。
每次去面试，企业方都会有意或无意地问一句：“你有哪些客户资源？”
这令人十分为难。
说没有，对方肯定不会和你继续谈下去。
说有，对方大概会追问细节，哪个品牌啊？你联系的谁啊？合作过吗？合作的什么啊？多少金额？
你如果工作有一两年了，也许确实有客户曾经与你合作过，你如实回答后，对方估计还会问一句：“你来我们公司，这些客户会和你签吗？”，或者会说：“哦，那你这些客户与我们的产品不相符啊。”
假如对方判断是不相符，容不得你多讲，对方会很快结束谈话，装模作样地打发你离开。
你说会签，貌似也不对，因为你的确不确定是否会签。
你说不会签或不知道，也不行，这样你不会通过面试。
你怎么说好像都不对。
刚入职场时，对很多事情懵懵懂懂，包括销售，问你的人又是企业的老总、总监和人事，被问多了，无形之中，你脑海中被植入了一个等式：做销售就一定要有客户资源。
毫无疑问，只要你认真做了至少一年的销售，多少都会有客户资源。
你说有客户资源没有错，只是你的客户资源可能不是企业所需要的客户资源。企业所需要的客户资源是需要变现的客户资源。
核心是，企业要你入职后能尽快签单。
真的有匹配的客户资源，就一定能签单吗？
实际真的很难说。
产品与客户业务需求匹配吗？客户有足够的预算？客户有计划吗？客户有同类供应商在合作吗？客户的对接人还在职吗？等等因素都会影响最终的结果——签单。
那么，即使真的没有客户资源或客户资源不匹配，入职后，就一定不能签单吗？
其实也不一定。
据本人的实践经验及对很多销售人的观察和了解，得出的结论是，多数的订单是新拓客户转化的，积累的客户资源转化的并不多。
也就是说，有客户资源和没客户资源都不一定签单，也都不一定不签单。
在面试时，对方如果感觉你不能签单，肯定就不会要你。如果真的想提高被录用的概率，那么你可以说有客户资源。
假如真的没有，以前的我特别不愿意这样说，因为我觉得有欺瞒的成分，我会耐心细致地给对方讲述我的想法，的确有些企业能接受我说的，不过这样的企业很少，多数不会接受或懒得听我啰嗦。
“有客户资源”，其实可以被理解成多层意思。
有客户联络名单或名片，可以是有客户资源；曾经联络、拜访、合作过的客户，无论是否与现有产品匹配，可以是有客户资源；有广泛的人脉，能找到目标客户的关键人，可以是有客户资源；有能力，能想办法找到意向客户，也可以是有客户资源。
不过，为了防止对方追问细节，事先应当做充分的准备。不保证，不拍胸脯，不过度承诺，通过自然陈述，让对方认为或觉得你能签单。