在新消费主力人群结构的不断变化下，市场呈现出了各种新的消费态势，多种新的消费场景和消费需求出现在了人们的生活中。在新的消费主力人群结构的变化下，市场呈现出多种新的消费态势。与此同时，国人的民族自信觉醒与我国几十年积累起来的强大的供应链集成能力，这些都成为了本土新消费品牌成长的有利土壤。

相比传统消费品牌，这些新消费品牌，他们大多选择切中某一特定人群和消费场景，用创新的产品开发模式和传播模式，来争夺消费者心智，当下的新消费品牌不再是简单的实体形态，而是正在向着数字化、智能化的方向快速转型。新媒体、新技术以及新模式，是它们发展过程中的重要驱动力。它们颠覆既有的行业规则，与传统品牌打法形成鲜明对比。

那么究竟新消费人群和场景有哪些？新消费品牌与传统品牌的核心差别在哪里？当下新消费品牌的发展趋势如何呢？下面，我们来进行一一解读。

1、何为新消费？

“新消费”是指在新的技术、生活方式以及消费方式下产生的一种消费模式。随着互联网、智能终端以及移动支付等技术的发展，人们的消费需求变得更为多样化和个性化，购买方式也更加便捷而快速。

理解新消费，主要需要了解新消费人群以及他们的消费特征。受到消费群体年龄结构的变化、民族文化自信上升、国民收入水平的提高等因素影响，社会主力消费人群呈现出一种圈层现象，出现了四种新的主力消费主体：Z时代、新退休老人、小镇青年、新中产。

Z世代主要指的是95后的年轻人，他们生长在互联网飞速普及的时代，生活环境优越，自主意识强烈，爱好广泛，文化自信强，有着独立明晰的消费观，注重性价比而不是盲目追崇品牌。他们消费观的关键词有：性价比、国潮国货、悦己、个性化。

新退休老人指的是60岁以上的退休人群，2020年我国60岁以上人口达3亿，预计到2050年将超过5亿。他们有可支配的财富和时间，具有较强的网络消费能力，追求健康和高品质的生活方式。他们的消费观的关键词有：健康、品质、文化兴趣、国货品牌。

小镇青年多指居住在三四线城市、年龄在25至35岁之间的人。尽管他们生活在相对较为舒适的环境中，但薪资水平较低，消费能力较强，因此比较容易受到产品的吸引。他们消费观的关键词为：品质消费、体验消费、攀比消费、透支消费，同时注重性价比。

新中产则是以35岁左右、高学历、已婚育有子女、年家庭收入超过65万元为标准。到2025年，新中产的人数可能将超过5亿，他们是追求个性化、高品质的精英人士。在购买房屋、金融、汽车、旅游等方面有较高的消费额，注重文化、健康和智能消费。

2、什么是“新消费品牌”？

“新消费品牌”是指符合“新消费”消费模式的企业推出的品牌。这些品牌不仅在传统销售渠道销售，而且将互联网与智慧化服务结合，打造出更加个性化、方便快捷的消费体验。这些品牌也更加注重消费者的感受，以及对社会和环境的影响。

芝士超人

“芝士超人”是一家以手工芝士为主打产品的消费品牌，它将手工技艺和科技手段相结合，以互联网经济的模式，实现了巧克力、芝士等食品的在线销售。品牌以“新鲜有机、纯手工、原创设计”为核心理念，通过创新的产品和服务，深受年轻人的喜爱。

随手科技

“随手科技”是一家专注于智能硬件的消费品牌，其主打产品是一款智能手环，可以监测心率、步数、睡眠等健康数据，并与手机实现互联。随着智能科技的快速发展，这种互联网+硬件的消费模式具有很大的市场潜力。

网易严选

“网易严选”是网易推出的一个全球品质生活消费品牌，以“严选全球好物，让品质不是事儿”为品牌口号，致力于为消费者提供高品质、安全和可信的产品。通过网络购物和线下实体店，为消费者提供了一个趣味和信赖兼备的消费新体验。

这些消费品牌以独特的理念和创新的技术打造了品牌形象，并在市场上获得了一定的认可和市场份额。并且通过独特的创意、高品质的产品以及先进的营销方式，正在颠覆和改变传统的消费模式，重新定义消费者的消费习惯。

3、新消费品牌与传统品牌的核心区别在哪里呢？

“新消费”一词由连续创业者雕爷在19年所发表的文章中首次提出。在该文章中，他列举了一些飞速崛起的新消费品牌，例如完美日记、喜茶等，揭示了这些品牌对传统品牌产生的巨大冲击，同时也总结了新消费品牌的打法、包括 新媒体、新渠道、新产 品三大方向。

新媒体方面，新消费品牌与传统品牌的传播路径不同，借助新的互联网社交平台和短视频平台进行传播，而非采用电视、纸媒、线下广告和互联网搜索平台、门户网站等传统广告传播模式。罗老师曾经指出，所有争夺的背后归结于对用户时间的争夺。因此，品牌应选择用户聚集的平台进行传播。随着核心消费群体越来越倾向于在抖音、快手等短视频平台上消耗多时光，许多新消费品牌也通过这些媒体进行传播。

新渠道方面，京东、淘宝、天猫等渠道已经成为传统电商渠道，然而，现在出现了一些细分领域的新消费渠道，例如抖音、快手、小红书等社交媒体渠道成为新的消费主力渠道。同样地，也出现了小众垂直领域的消费渠道，例如球鞋发烧友聚集地-毒、适用于备婚人士的一站式商品提供商婚礼纪、针对宝爸宝妈的宝宝树等。

新产品方面，新消费品牌真正打破行业传统的关键在于“新产品”。这里的新产品，除了产品自身功能创新、设计审美创新之外，还包括定价策略创新。首先，产品需满足消费者需求和痛点，通过新的产品来满足消费者，例如网易严选的蒸汽足浴盆。

其次，设计颜值的创新：人们对于美有着无法抗拒的吸引力，众多主打颜值的品牌异军突起，例如主打时尚品质高端的母婴保温杯品牌杯具熊，以及以东方美学为主打的花西子品牌。最后，新定价策略：就是通过让利消费者，打造物超所值的极具性价比的产品，例如化妆品行业中，一般的利润倍率在10倍左右，而完美日记等快速崛起的化妆品品牌则降低利润倍率到2倍，为消费者带来高质量产品的同时，也以极具吸引力的价格获得消费者的喜爱。

4、当下新消费品牌的发展趋势如何？

针对当下新消费品牌的发展趋势，可以总结为以下几点：

1、新消费品牌必须与时俱进，紧跟潮流，拥抱数字化，践行创新，才能在市场中占有一席之地。

2、随着新消费人群的崛起，新消费品牌应该注重个性化、差异化的经营策略，以更好地满足消费者的多样化需求。

3、新消费品牌应该重视品牌的社交化，借助社交平台建立消费者与品牌之间的密切联系，增强品牌影响力和美誉度。

4、新消费品牌还应该积极寻求多元化的发展道路，例如跨界合作、产业联盟等，以拓宽品牌的市场领域。总之，新消费品牌必须紧紧抓住时代机遇，灵活应对市场变化，持续创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

新消费品牌的创新需要从供给和需求两方面进行发力。从供给方面来看，创新需要在产品功能层面进行微创新，借助用户体验和技术升级等手段进行全面的产品变革。而从需求方面来看，则需要挖掘不同细分用户在新场景下的新需求，以更好满足消费者的需求。在这个过程中，每个企业都需要成为自己行业的偏执者，在“精、专、特、新”四个赛道上不断探索和寻找自己的创新点。