在线商旅平台既飞猪、携程、美团、去哪儿等在线旅游、酒店预订平台，相信大家生活中对这些平台都不陌生，随着线上移动互联网的快速发展，旅游及酒店业线上业务日益增多，线上订单早已超过线下，酒店线上预订已成为这些平台重要发展方向。谁要是能在这蓝海领域做得更好谁就能得到更多的红利
行业的发展及酒店的需求，在平台和代理之间，诞生了酒店线上第三方代理商。但是这个行业属于目前知道的并不多，一直都是业内人在做，闷头发大财。因为这个行业进入需要一定门槛，没人引路是很难进入的，所以市面上基本没有什么消息，属于一个密闭的行业。
我们和酒店是一个合作共赢的模式，通过线上多渠道分销及专业的运营，帮助酒店同时也给酒店对接经理带来很多好处，每个酒店每个月对销售经理有业绩指标，也就是订房量，合作后帮助酒店提升入住率和线上运营，同时提升对接经理个人业绩，并能拿到更多分红。
我们不是和酒店老板合作，而是和酒店业务经理或者店长合作就是有内部价的人员，咱们合作以后通过我们这边的房间订单都算他的个人业绩，可以给他带来业绩的提升，而且咱们跟他们合作，他们给我们的底价也是保留他个人利润的，还有就是酒店代理给到的分红、得到这些好处，你只需要提供一个内部价，什么都不需要做，如果你是这个经理，你会不会合作。
酒店没有线上酒店运营的专业人员，只能被动的接单处理订单，酒店代理有专业的运营技术，协助酒店优化线上酒店的信息，像淘宝都有客服，像线上酒店是没有客服的，我们酒店代理可以做客服所有的工作。比如，能及时的联系客户，对酒店做一个良好的反馈，对酒店可以整改的建议等等。而我们酒店代理跟携程，美团，飞猪等二十多个平台，每个平台最少得有一个专业人员来运营，节省了酒店里面的人力成本。因为咱们对于酒店的优化，提高了线上酒店的曝光度和排名，也可以增加酒店的入住率。
首先进入这个行业的门槛，作者觉得大致可以分为两点；
一是平台目前并没有主动招收第三方代理的渠道，并且需要什么资质，通过什么渠道申请，需要哪些技巧，都需要专人引荐指导，到平台审核资质的时候也需要手中有一定的酒店资源，平台才会允许入驻。
二是我们跟酒店合作，如果没有渠道和专业的谈判技巧，只能找到酒店的前台，怎么对接酒店负责人谈合作，怎么谈判，对于外人来讲如果没有业内人带的话基本上是进不了场的。
所以建议想入行的小伙伴可以找专业人员或者挂靠业内在运营的公司来进场。
一个城市的平台直采负责人员可能只有两三个，却要负责成千上万家酒店，甚至小城市只有一个直采去负责酒店对接，直采和代理展示效果相同，甚至酒店代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，优化现金流，所以更多酒店更倾向于代理商合作。