来源：母婴营养品评论
前段时间，小外甥女经常生病，孕婴店推荐喝某牌子的乳铁蛋白，表姐就找我帮忙问下厂家看能不能便宜点拿货：
“孕婴店卖499元一盒，搞活动2送1，一盒也要333元，感觉还是有点贵。”
333元还觉得贵？
要知道，乳铁蛋白的价格一直是“高居不下”的，前些年，定价太便宜反而会卖不出去——顾客会质疑产品的真假，担心吃完后没有效果。
直到去年，乳铁蛋白甚至母婴营养品定价太高的声音开始出现在市场上，尤其是疫情爆发以来，消费价格的跳水，导致营养品的价盘逐渐松动。
地主家没余粮了
“疫情期间的恶意砸价竞争是非常规的，但现在疫情缓解，价格还是恢复不了，乳铁蛋白还敢卖500块钱的话，根本没人买。”河南某母婴店老板如是说。
并不是乳铁蛋白贬值了，而是“地主家真没余粮了”。
去年以前，母婴行业的消费是不断升级的，营养品更是典型的消费升级产品，单从定价上来看，堪称母婴店里的奢侈品，有些家庭为了让宝宝吃得好，营养品的消费甚至是“高半格”的。
但在疫情造成的母婴消费缩水背景下，营养品成为遭受冲击相当大的品类之一。
像笔者的表姐，生一胎的时候，孩子有哪里不舒服，母婴店推荐吃啥就买啥，而今年，不光是纠结营养品价格贵不贵了，要不要买就得考虑大半天。
“今年，营养品的销售在1000元以上的，就能算得上稍微贵的客单了，放到以往，都是小单。”
有意思的是，营养品的消费虽然迎来降级，价格带有下跌的趋势，但很多母婴店营养品的整体销售业绩，反而是增长的。
为什么？
更多人买得起了
打个比方，茅台酒的建议零售价是1499元，但在终端门店中，成交价格却屡创新高，个别地区甚至卖到了2700元。
但去年，大陆地区首家Costco开业，茅台酒明码标价1499元，10000瓶茅台瞬间抢空，二次补货10000瓶再次抢空。
原因很简单，便宜！！
喝酒谁不想喝茅台，但虚高的价格让很多消费者望而却步，一旦价格降下来了，在更多人能承受的范围内，当然会一抢而空。
母婴营养品的销售同样如此，乳铁蛋白卖500元，可能只有20%的会员买得起，但如果是1送1，把价格砸到250元，可能就有60%的会员能买得起了。
有代理商曾跟中童调研组说道，“上半年，价格高的营养品不太好买，反而是99元6瓶钙的产品卖得非常好。”
这就是最好的证明，只要买得起，哪个宝妈不想给孩子吃最好的，笔者相信，只要母婴营养品的厂商，在保证品质的底线上，把价格带稍微下调，产品一定会卖得更好。
就像笔者表姐，在孩子不舒服的时候，能够果断地买几盒乳铁蛋白，提升下孩子的免疫力。