这是银基最“坏”的时刻,也是银基最“痛”的时刻。
11月29日,银基集团发布公告称,12月4日上午9时起,银基集团的上市地位,将被港交所取消。这意味着香港主板第一家酒类流通企业正式退市。
作为酒类行业的知名大商,银基名声响亮,是与五粮液最早建立合作关系的经销商之一,1997年即在国际市场经销五粮液酒系列,后又把五粮液酒业务扩展至中国市场,一度成为五粮液系列酒最大的分销商,并且在2009年登陆香港主板上市,成为中国第一家酒类流通上市企业。

除了五粮液,银基还手握茅台、泸州老窖、汾酒等众多名酒资源,发展一度如鱼得水,尤其上市前三年,业绩呈现快速增长,不断制造“高光时刻”。
但随着酒类行业在2012年步入调整期,银基的经营情况开始出现恶化,2013年净利润亏损11.34亿港元。
当时,银基的最大痛点是库存巨大和资金压力。为此,银基集团开展了一些积极自救,进行多元化探索:加码电商业务B2B平台“品汇壹号”,主打30-100元的中低端产品……
从今天看,银基当年这些动作全部“踩空”趋势,属于企业严重的战略失误。
首先是B2B模式。这一模式曾在酒行业大火,但并没有成功。它既没有像B2C一样精准切到蛋糕,成为酒类销售渠道之一,也过多消耗掉了企业的*弹子**,最终不了了之,成为彻底的鸡肋。
其次,中低端失败。近年来,白酒行业资源是向头部和高端、次高端集中,中低端市场呈现持续逐年萎缩状态。这一市场结局,直接导致银基转型“南辕北辙”,换句话说,用十分的力气,走上了一条与市场相反的道路。
不知道该让谁为银基的误判埋单,2018-2021年,在新一轮复苏发展期中,银基集团累计亏损了约4.75亿元。这一切,都让银基集团“最坏的时间”来了。

2021年11月16日,银基集团发布公告称,公司发生若干债券违约,为促进财务重组,已向当地法院提交清盘呈请。
如今看银基之“殇”。一方面,它身上不乏有辉煌的发展历史,特别是倚重名酒五粮液等资源,在较为粗放的行业发展阶段大展拳脚,成为头部酒商。
另一方面,正是对资源的过度倚重,为银基的转型失败埋下了注脚。发展这么多年,银基没有建立起精细细作的销售渠道,没有打造好专业化服务客户的销售队伍,没有形成与时俱进的品牌运营理念,更不可能实现跨周期的发展。
正是因为“内力”不足,银基面对外在因素的打击,往往显得脆弱。2020-2021年期间,银基集团市场和财务状况开始明显恶化,面对持续下滑的业绩,银基集团解释称,因疫情爆发,公司白酒销售业务大受影响,资金周转天数比预期更长。
但这是经不起行业推敲的。首先,外部销售环境不佳,是所有企业都面临的,不应该成为企业业绩下滑的主因。同样是在行业调整期,酒仙、1919都得以迅速蜕变,成为年销售超50亿的酒类流通新力量。营收接近百亿,华致酒行更是疫情期间登陆资本市场,成为A股酒类流通第一股。
所有的巨人,都是在冬天成长的孩子。而银基,在每一次市场调整中都下滑惊人,凸显出缺乏抗风险能力的实质。换言之,作为资源型大商,银基的核心竞争力一直不强,随着转型不成功,逐渐淡出历史舞台也是必然。
当下,行业又一次进入了深度调整期,银基没落如同是一面镜子,照出那些潮退之后的“裸泳者”,这也给行业的酒商们带来一些新的警示。