“一口吃不成胖子”，在进行市场调查时，你的目标是尽可能精确地界定顾客，不可能一步到位就把目标用户全方位都了解到。后面阶段，你需要以此为基础开展广告宣传和销售活动。

当腾讯主要产品还是QQ时，通过市场调查（网吧是当时QQ最活跃的地方）时发现：用户在线文件传输速度慢是大部分人都会遇到的问题。

尽管当时市场上已经涌现出了大量的通讯工具，如：MSN、ICQ、雅虎通等等。但是这些软件都十分臃肿，在当时网速还是几KB的时代，一个软件有10多M，而在腾讯的攻克下，QQ的体积只有几十K。在软件体积小的优势下，QQ迅速获得了用户的喜欢。

腾讯除了在软件本身做改变外，改善用户与用户传输文件慢的问题也是团队重点关注的地方。

通过技术攻克，QQ在文件传输上有了质的飞跃。这一痛点的解决使得QQ的用户增速更加快速。

上面我们说到的市场调查，是通过了解目标用户的痛点来进行，进而确定项目的核心优势赢得投资人的喜欢。

很多人说不知道如何去发现用户的痛点，当你设计出产品时，把产品推荐给身边遇到同样问题的朋友，看看他们对产品的看法是怎么样的？

如果你朋友说：这正是他所寻找的。那恭喜你，你已经向成功前进了，因为产品真正解决了用户的需求。当然，是否会有足够数量的用户喜欢，得建立在有一定数据的基础上。

除此之外，还有2个方法可以帮助我们快速的明确市场。

列出最可能购买你产品与服务那些人的特征

每个产品都有特定的受众用户，想要把把产品卖个每个人的想法是愚蠢的。在写商业计划中的市场调查时，体现出目标用户的特征和活跃场地对于投资人判断你的项目是否靠谱也是至关重要。

腾讯在分析QQ的用户时发现，70%多的用户都是年轻用户，此外用户最活跃的地址是在网吧。

在具备这2个特征的基础上，如果你需要向这些人推送广告信息时，你就知道去哪里推广以及如何有针对性的进行推广。

列出你希望进行生意往来的”中介机构”的特征和可能的要求

具体描出对你的产品与服务感兴趣的中间机构的类型。这句话用现在的话解释：介绍下你可以抱大腿的公司类型是怎么样的。

腾讯刚起步时，抱的是中国移动的大腿，借助移动的梦网服务，QQ的业务迅速发展了起来。

此外，在看行业的状况时，要考虑你打算进入的行业的活力和发展潜力。确定该行业的发展潜力十分重要，因为在有选择余地的情况下，没有人愿意涉足一个衰退的市场。

关于市场发展潜力的信息可以上网查询一下，许多行业都会发布未来增长率的估计数据。即使你找不到该行业的相关信息也不要紧，下面介绍几个备选方案。

获得行业数据或增长率的一种较为狭隘的方式是看一下该行业中其他企业的资料，以及分析人士对其预计的增长率有何评价。

另一种方法是考察一下涵盖你打算进入的行业的更大范围的行业，用其作为参考。

例如，如果你想调查一种新型水浮球的行业增长率方面的信息，你可以使用水中玩具作为水中球类玩具的替代品。将你的市场定义扩大，直到找到所需的数据。

好了以上内容就是在进行市场调查时需要注意以及建议，希望对你在创业过程中有帮助！

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