大众创业万众创新
这两年，全国各地创新创业大赛搞得如火如荼，无论是社会创业团队还是大学生创业团队都希望在创业大赛中取得好成绩。一来，能够宣传推广一下自己的项目；二来，好的创业项目还有可能拿到一定的奖金，这对于创业者来说，可谓一举两得。这本身也促进了社会的创新创业发展。
前段时间，非常荣幸地受邀为几个大学的创业者们分享了如何撰写商业计划书以及如何进行项目路演等方面的经验。在交流的过程中发现，许多创业小伙伴会问到：“什么样的项目才是投资人眼中的好项目呢？”
针对这个问题，我想从好项目的六个因素来回答，从中也就能够发现什么样的项目才是投资人眼中的好项目。
1 创业的初心是为谁？
创业初心
为什么第一个就要说创业的初心？
创业的初心和动机能够展示一个创业者的价值观和责任感，这是项目初始阶段投资人非常关注的点。我们经常说投资就是投人，项目靠谱，人更要靠谱。
很多伟大的企业，都离不开创始人从开始就有的创业初心，这个初心就是企业和项目发展最大的自驱力和动力，支撑着创业者前行。
创业维艰，不是一句玩笑话，而是对创业的真实描述。创业不是一件轻松的事情，需要创业者全力以赴，不断地学习和成长，还需要接受和面对各种困难和挑战，才能够带领企业发展壮大，脱颖而出。在这个过程中，如果没有一种强烈的创业初心的支撑和使命感，就会倒在半路上。
倒在半路上，不仅因为创业的艰难和挑战，还包括创业者是否能够抵挡得住创业路上的各种诱惑。
一个真正的创业者和企业家，创业的初心一定是带着责任感和使命感，而不仅仅是为自己着想。
创业的初心可以简单的分为两种类型，即利他型和利己型。
利他型的初心关注的是能不能够通过创业为他人和社会解决矛盾和问题，或者说是解决一个痛点，其实就是创业能不能够为他人和社会创造价值。
有了这样的创业初心，再加上正确的价值观指引，企业才可能走得更远，也是投资人希望投资的人和项目。
日本的经营之圣稻盛和夫先生，从创立公司伊始到成为世界500强，就是始终本着这样一个初心：自己的决策和行为是否利他？这是他经营企业最为重要的核心价值观，也是他创业的初心。这样的经营哲学铸就了他成功地创建了两家世界500强企业，而且还带领破产重建的日本航空公司一年实现扭亏为盈。
而利己型的创业初心更多关注的是今后能够给自己带来多大的价值和利益，说得通俗一点就是能够挣多少钱。
在这样的创业初心和价值观的指引下，创业者的持续动力和经营决策就会出现问题。
项目本来很好，一旦创业者发现项目投资大，运营复杂，或者回收期长，个人利益无法保障，很可能就会半途而废。没有使命感，面对低谷时很可能熬不过去。
过于追逐金钱的利己心态，在经营的过程中很难一直为消费者考虑。当成本上升时，为了保证利润就可能会降低质量，偷工减料。消费者的利益受损，最终的结果就是自己受损，企业无法做大，更形不成消费者认可的品牌。
我非常喜欢和认同有着地产界思想家称号的冯仑先生的一句话：“心离钱越远，钱离口袋越近。”
他说过，真正的企业家做决策的时候从来不会把自己的利益放在第一位，这是他通过身边的朋友亲身体验到的，这些伟大的企业家包括柳传志、马云、任正非、王石等。
冯仑先生认为做企业一定要在钱的前面加上正确的价值观，这样企业才能做得长久，没有正确的价值观很难称得上是企业家，最多算是商人和买卖人。企业家有所为有所不为，商人或买卖人价值判断标准是以赚钱为根本目的。
正确的创业初心是立业之根本，也是投资人关注的重中之重。
2 项目的发展空间和前景有多大？
投资人投资项目的一个重要目的就是希望带来资本的超额回报。当然如果投资的项目能够为社会带来巨大的发展更好。
获得超额投资回报的前提就是看你所做的项目市场前景和行业空间怎么样。行业规模和市场前景决定了未来能够为投资人带来的回报有多少。
如果你做的项目行业空间和规模总共就几千万元，那么投资人一定不会投资你，即使你成为这个行业唯一的经营者，最多也就几千万的收入规模，更不用说上市了。投资人希望投资的是行业空间足够大，市场前景足够好，做好了还有机会上市的项目。
因此对于创业者来说，当你选择创业的项目和方向时，一定要问一问自己下面这几个问题，具不具备这样的条件。
项目所处的行业是有前景的朝阳行业还是处于衰退阶段的夕阳行业？
项目所处的行业未来市场空间有多大？
项目所处的行业是否符合产业及社会发展的趋势和国家的政策要求？
结合自身项目的综合优势，判断自己在行业中得机会如何？
行业就相当于赛道，赛道不同，投资人在一定的时间内回报就不同。
这里需要说明的是，并不是说项目具备这些条件才去创业，不符合这些条件也可以创业，这只是从投资人的角度看创业好项目，投资人要的是超额回报。不符合投资人投资的要求也可以创业，也一样可以创造价值。
3 产品或服务具不具备独特的差异化？
差异化优势
创业项目的产品和服务是企业创造价值的载体，好的创业项目需要有差异化的产品和服务。
现代社会已经不同于上世纪80、90年代，那个时候各类产品都供应不足，而如今产品却严重过剩。因此，创业项目的产品或服务要想在竞争中脱颖而出，就需要通过创新实现产品差异化。
创新又分为两种，一种是颠覆式创新，一种是渐进式创新。当然能够做出颠覆式创新的产品自然能够得到投资人的青睐，但是这样的创新少之又少，可遇不可求。比如智能手机时代的iPhone，就是对功能机的颠覆。
颠覆式创新就是从0到1的过程。
而渐进式创新则容易得多，从创业者的角度也可以叫做微创新。通过微创新实现产品差异化是广大创业者最为重要的方式。比如海底捞通过服务微创新将火锅连锁做大做强，手机的拍照功能由原来几十万像素，发展到四个摄像头的几千万像素也是渐进式创新。
微创新是从1到N的过程。
通过创新可以实现产品或服务的差异化，那么产品或服务的差异化又有几种形式呢？
一种是，别人没有只有我有的差异化。比如茅台酒独特的地理位置和气候所造就的特殊微生物体系，形成了产品独一无二的优势。这就是品牌营销中所说的唯一性。
二是，别人有，我也有，但我的更好。虽然大家都在做同一品类的产品，但是我做的就是比别人做的好。这一点大家比较好理解，你可以在质量、工艺、功能和价值方面提供比竞争对手更好的产品。
这种差异化需要创业者拿出匠人精神，将特定产品价值做到极致，你就能够胜出。
三是，别人有，我也有，但我和他不一样。这样的差异化可以通过创造新品类来实现。同样是生产瓶装水，有的人做纯净水，有的人做矿物质水。同样是生产同级别的豪华汽车厂商，比如奔驰、宝马和沃尔沃，他们的诉求点也不一样，奔驰强调尊贵，是用来坐的，宝马却强调驾驶的乐趣，而沃尔沃则强调的是安全。
同质化竞争就是别人有，我也有，而且还一样，最终的结果就是价格战。这样没有创新且一片红海的项目也很难得到投资人的青睐。
4 商业模式上有没有创新？
说到商业模式，管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。
商业模式
商业模式的本质是企业创造价值的内在逻辑，是企业资源与能力的配置模式。
通过商业模式创新，往往能够为企业带来独特的竞争优势，也是投资人非常愿意投资的项目。
在这个世界上，用什么办法可以无限量地拓展自己的客户群体？最好的办法就是免费。360杀毒就是通过免费模式实现商业模式创新最好的案例，不靠杀毒赚钱，而是靠导航、广告、搜索、游戏等赚钱。通过免费先把人聚集起来，再谋求赚钱的模式。
共享模式也是很好的商业模式创新的方向，共享经济就是将原本专属于个人的资产供大家共同使用，从而降低了整个社会新投资的需求。优步和Airbnb通过共享模式实现了在用车出行和旅行住宿的模式创新，成为了各自领域的独角兽，成为了众多投资人追捧的对象。
商业模式创新不仅仅只有上述两种方式，还有很多方式可以实现，比如前两年的O2O、众筹、平台模式创新等等，需要创业者根据自身的资源优势和能力去做相匹配的商业模式创新。
5 你做的项目有没有核心竞争优势？
什么是核心竞争优势？我通常喜欢用一个问句来进行表述，就是这个项目凭什么说你能做，或者说比别人做更有优势。
投资人选择投资项目一定会评估你的项目的核心竞争优势或资源。如果你所做的项目和别人的没有任何优势可言，就很难拿到投资。
核心竞争优势可以来源于你独特的产品创新，比如你有独特的产品创新专利。
也可以来源于商业模式的创新，上面已经讲过，这里不再赘述。
还可以是领先的技术优势，具有强大的研发能力。
拥有强大的创业核心团队，人才的优势也是一种核心竞争优势。
总之，有核心竞争优势的创业项目更容易吸引投资人的注意。
6 创业团队的能力够不够？
创业团队
我曾在《企业管理》杂志发表的文章《创业融资，你的项目靠谱吗？》中提到：
判断一个是否值得投资的好项目有两个重要维度，“一个是人（创业团队），一个是事（创业项目）。有能力做好项目的人+有前景的项目，只有二者同时具备，才是投资的好标的，二者缺一不可。”
对于创业早期的项目，其实投资人更看重的是人。天使阶段项目本身的信息并不多，方向选对关键在于运作项目的人。
创始人和团队的能力水平决定了项目能否做大做强，甚至是上市。管理学大师彼得·德鲁克说过：“一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其领导者所能达到的思维空间所限制。”
可见，创始人和团队的作用该有多大。可以说，一个团队的能力圈决定创业项目能够做多大。
创始人和团队在创业的过程中，必须不断提高自身的能力水平和认知水平，才能适应项目发展壮大过程中带来的各种挑战和需要匹配的能力。这种能力需要创业者通过不断地学习和成长，再加上实践的历练来逐步提高。
7 结语
通过上面六个问题的回答，我们基本了解了什么才是投资人眼中的好项目。
最后我想说，创业要怀有一颗敬畏之心。好项目来源于好的创业初心，希望创业者在创业的道路上不断地学习和成长，能够为社会和他人创造更多的价值。
创造价值
能够最终为别人创造价值的项目就是好项目。