“别看现在功效品的风刮得那么猛烈，目前很火的那些功效品牌，福建的连锁店基本没人敢碰，在做的也都是因转型需要找跳板的B、C类店。”
为什么呢？
自从“金蔻”等事件后，大家都多了一个“心眼”，功效品与激素虽不能画等号，但永远要在头顶悬一把剑，真正做零售的人是不会轻易去碰烫手的“山芋。
福建代理商A君的一番话，颠覆了我们的现有认知，不禁发问，究竟经历了什么？
“强者愈强、弱者愈弱”
清末明初，民间有一句口头禅是这样说的“官大看北京，钱多数福建”。福建是中国十大商帮之一，长年累月的历史文化积淀出浓厚的商业气息，其人“三分天注定七分靠打拼”；其景“桂林山水甲天下，不如武夷一小丘”。
同时，福建也是中国化妆品市场与消费重镇，知名品牌如片仔癀、百强连锁如幻彩等。这里也像是一个万花筒，容纳轻医美、药妆、*干粉冻**等各种新事物在这片土壤滋长，并蓄势起风。
由中国百货商业协会、中国美妆网最新评选出来《2018 年度中国化妆品连锁店 TOP100 排行榜》以及《2018 年度中国化妆品代理商 TOP100 排行榜》的报告中，金榜题名的依然还是那些熟悉的“身影”。
这恰好也反映了福建CS渠道的一个现象：强者愈强、弱者愈弱。
福建以小型连锁店为主体、单店盛行。硬实力上，它们长期以来身陷库存管理、资金周转以及进货等问题的困扰，软实力上，在团队建设、后台打造、数据分析等方面上力不从心。
而强者呢？虽然也没能逃脱渠道的共性问题：传统客流不稳定、新客流引流难、动销严重同质化、线上打劫线下等，但仍然无法阻挡其迅速壮大的势头。
据代理商A君介绍，十几年的老店诗丽雅主打精品，目前在福建单店销售额过千万；还有龙岩“地头蛇”小李百货，所有店铺在每个商圈都是A类店面；以及一年新开十来家直营店，且每家店都能保持盈利的巧遇。
伴随增长的还有加速开店，比如幻彩、浓妆淡抹以及爱美，其中雨轩化妆品连锁店，据悉2018年底要开满18家门店，并在2019年开启加盟模式。
而且有个极其不友好的现象是，它们“走自己的路，让别人无路可走。”
最主要的体现便是“价格战”引起的无序竞争。据代理商B君介绍，2-5.9折甚至更低的促销力度，一步步将福建市场推向价格战的恶性循环中，不少门店及代理商利润微薄甚至亏本销售，小门店迫于价格战则直接关门。
代理商B君还告诉记者，曾经被报道拥有39家店、年零售5000万以上的十里红妆，今年过后门店所剩无几，算销售体量的话，不及莆田的顶真、美丽中心以及南平的阳光靓社等。
“自主品牌+美妆众筹”势头渐长
众所周知，“价格战”除了扰乱市场秩序，对自己也是过度消耗。那些能够生存下来，并且活得还比较好的门店，无非是找到了新的发展模式，
据代理商C君介绍，凡缔娜从“雅丽洁模式”转型，利用大流通、终端品低价的方式引流，但从今年起逐渐转战自主品牌；而浓妆淡抹，主打乡镇店结合，自主品牌更是占到总体量的50%以上。
而将这一模式贯彻到极致的当属幻彩。据悉，自从经营战略调整后，幻彩将所有亏损门店通通关掉重整。同时，自然堂、玛丽黛佳、卡姿兰等头部品牌悉数被撤架，继而转战直营体系。目前旗下拥有品尚慕维、花肌粹以及包括一个母婴品牌在内的三个自主品牌，经过这几年的发展，利润翻倍增长。
据记者观察，门店创立自主品牌并不是行业个例，可以说是成了一种流行时尚，但门店如何解决供应商和资金问题呢？
答案是通过“众筹模式”。
据代理商C君透露，浓妆淡抹联合了八田里、全雅、千色、缔凡，以及福州艾美成立了“美共体”，大家一起拿货、利益均衡；另有与美林美妆建立“创美”平台，七大会员加盟，均以会员价拿货。
据悉，这几个平台沉淀了好几年，年流水都是过亿的，其中创美去年是2亿多，今年应该可以达到4亿。
最后总结
福建美妆CS渠道当前呈现的这种市场生态，其实也是整个行业当下的普遍现象。
但本质上都是一种洗牌及市场优化过程。例如曾经风生水起的金太阳，最终因内部矛盾引起的资金问题，走向被*身卖**的不归路；上文提到的美丽中心、阳光靓社等无名小辈，奋发图强赶超十里红妆；同时还有渠道寒冬、*界无**零售、风口红利……的相继出现。
正因为有那么多的不确定性，才能更好地激励我们反复自我认识与重新定位，进而成就更好的自己。