
从Me到Now的进化,比亚迪经过了三步。
第一步:比亚迪由生产电池起家,到成为全球第二大充电电池生产商,完成了第一次小Me。
第二步:通过收购秦川汽车公司,比亚迪从生产电池转型为生产燃油车成为汽车生产商,完成了第二次中Me。
第三步:比亚迪顺应国家节能减排的政策和国际上电动车技术的发展这两个Now,由燃油车向电动车和混合动力车转型,并重金研发取得垄断地位的壁垒,实现到现在的无人可超越的大Me。
如果说Now就是浪潮,那么Me就是浪潮上的运动员。
看来,一个企业想要成功,时机和能力都是非常重要的。
一、哪类公司可以崛起
从商业角度看,公司的最终目标无非是盈利、持续盈利、持续赚更多的盈利。而投资人的目的就是找到这样的公司。
那么重点来了,公司怎样做才能实现持续的盈利?曲凯称,最重要的亮点是:时机(Why Now?)和能力(Why Me?)。
第一点:氧气人人都需要,但极少有人能靠卖氧气赚钱。
但有没有例外?有。
当一个病人缺氧的时候、当一群人登山的时候等等,卖氧气是能赚钱的。
这就是我要说的第一点,一个公司如何才能赚钱?
掌握稀缺资源。
第二点:市场饱和以后,没有壁垒的人就会被慢慢淘汰。
比如,微信生态刚兴起的时候,就出现了一大批靠侵权转载和翻译等崛起的微信号,他们填补的就是这个生态下的内容供给的强烈需求。
这样的公司在一定时间内确实是能存活得不错,甚至赚到钱,因为他们在那段时期内确实能提供当时用户所需的稀缺资源。
但是,最终当这个生态稳定以后,总会有一波洗牌,最终剩下的都是能够在新的供给关系下形成自己独特壁垒和优势的。
所以,要持续赚钱,重要的是要有壁垒,能持久地掌握稀缺资源。
第三点:如何持续赚更多的钱?可扩展可垄断
对于很多创业者来说,其实做到了持续盈利已经很不赖了。但对于投资人来说,还有第三点要求,那就是持续赚更多的钱。
这就需要这家公司在有壁垒、有稀缺资源的前提下:
1)可扩展
2)可垄断
可扩展是追求边际效应,可垄断则是追求溢价。(马路边随便某家报刊亭都能满足持续赚钱的要求,却不一定是值得投资的。)
所以,讲清楚了:
赚钱,是能为用户提供价值和稀缺资源。
持续赚钱,是随着外部环境变化,公司始终能有自己的护城河和稀缺资源。
持续赚更多的钱,是公司在某些领域能够实现垄断,或指数级发展。

二、现在我们应该怎么做?
「为什么是现在?」
背后隐藏的含义就是,外部环境发生了什么变化,让这个事情在当下发生(不是过去,也不是将来)成为可能。
(有时判断大趋势其实没那么难,真正难的是掌握好时机,不早也不晚,早了就是先烈、晚了就来不及。)
所以,我想任何事情、任何公司、任何行业的时候,都会强迫自己首先想清楚这个问题:为什么是现在。
知道了为什么是现在,就知道了什么变了,也就知道新的供给关系和稀缺资源是什么。
「为什么是我?」
这个问题背后的含义就是,哪怕外部环境变了,人们的需求被重新挖掘了,那为什么是你能够有这个能力去满足用户需求,去赚这个钱呢?
哪怕你暂时有能力满足用户需求了,但是这是因为你自己独特的能力吗?你的这个能力有壁垒吗?你的这个能力是稀缺的吗?
这里,我们可以再引入一个概念,我自己管它叫占位理论。
我觉得,每一家公司,最终都要在某个位置上做到第一名。
所谓的战略的价值,就是要么帮助公司在当前领域内通过各种方式做到第一,要么就是帮助公司转型,寻找一个新的领域做到第一。
这里的第一有两种,第一种是真的第一,而第二种是唯一(有被收购的价值)。
但本质其实都一样,就是有足够强的壁垒。
刘邦不折腾是个村汉,陈胜吴广不折腾是两个奴隶,成吉思汗不折腾是个牧马人,毛*东泽**不折腾是个穷书生。老百姓本身都是穷人,折腾对了就成为富人,折腾错了大不了还是穷人,如果不折腾一辈子还是穷人。今天敢于做别人不敢做的事,明天才可以拥有别人不能拥有的财富!不要在乎身边的闲言碎语,因为未来是自己的!不是能不能,而是要不要,给自己一个完美的交代,为自己而努力!越努力越幸运!
想:都是问题 !
做:才是答案!
输在犹豫,赢在行动!