招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。农资招商是所有农资生产型、销售型企业在日常销售过程必不可少的工作内容。任何一家公司在日常销售经营过程中都是以服务老客户，增加新客户为目的；也只有这样方能保证企业销售经久不衰，真正做到可持续发展。
农资招商也需要一定的策略，不是一成不变，更不是没有计划。下面我们来聊一聊农资招商的问题：1 第一步，找准招商对象。
企业销售要可持续发展，就要求招商对象要有运作市场的能力，不会一味地向厂家要支持，并不是只要有钱就能够成为企业的代理商，适合的才是最好的。切忌仅把招商作为企业圈钱的一种手段。要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的代理商目标群，找好自己的圈。
2 第二步，锁定招商对象。
这个工作需要前期大量的准备工作和调研工作。重点针对竞争对手的代理商；相关产品的代理商；有闲置资金的潜在代理商作为要招商的对象。实现“快准狠”，把有价值的信息筛选到自己的“囊”中。
3 第三步，拜访招商对象。
安排业务人员对“囊”中客户进行有针对性地、快速地走访。必要时要多次走访向客户精准的展示公司实力、产品质量、产品效果、售后服务及销售政策。
4 第四步，促进成交，合作成交。
市场人员要敢于和客户成交，利用各种有利条件促成合作；做好长久规划，让代理商看到自己的未来。
5 第五步，售后服务。
成交之后，就要做最重要的事——售后服务，而不是货给客户就万事大吉了，这个时候往往是业务、合作才开始。要做到“自己承诺的坚决做到，自己分内的无条件做，自己力所能及的尽可能做”。最好和客户成为朋友，达到感情留人的目的。
6 第六步，客户转介。
每一个代理商的背后肯定会有很多的信息资源，并且还都是这个圈子里的人。在这个时候，客户如果能给转介，就能很快的解决问题。并且还都是优质资源，切不要不用哦！
（本文完）
感谢您看到这里！
如果您觉得此文不错想转载，请按以下格式注明：
转自微信公众平台【101农资网】【微信账号：nongzi101】
关注本公众微信号（搜索 nongzi101 或 101农资网）获取更多信息。