当家庭“妇男”也可以发现赚钱的机会。2年前,李先生在武汉就是众多上班族中的一员。平时没有什么爱好,最喜欢的就是下班后推着手推车逛超市,然后自己回家做饭,是个典型的家庭“妇男”。久而久之,他发现手推车的把手上,突然有了一些变化。原本“裸露”的一辆手推车上,正面、两侧都被挂上了各式各样的广告。后来因为工作变动,李先生去了重庆,其发现超市手推车光秃秃的。这个发现,让他突然意识到:完全可以把武汉的那一套搬到重庆来!就这个突然冒出来的想法,让李先生现在不仅跳出了上班一族,每月甚至有了60万元左右的收入。
当时李先生就想:有可能重庆的超市手推车广告市场还是空白。发现这个信息后,他走遍了重庆主城区的各大超市。一家么有,两家没有,所有的超市都没有。这时他非常激动,意识到这是一个潜在的巨大机会。


但说起来很好笑,李先生虽然发现了机会,但并没有实际操作的经验,怎么办?一方面怕市场被别人抢了,另一方面怕自己没有能力经营,最后李先生下定决心,马上到其他城市学习。
当时他的想法很简单,既然武汉市场已经成熟了,完全可以直接去学习那边广告公司的做法,直接搬到重庆来,这也是当时他能想到最快抢占重庆市场的办法。
回到武汉后,经过一番打探,李先生慢慢搞懂了其中的道理。其实,整个操作并不复杂,单个手推车不是媒体,但几百几千部手推车所形成的网络,就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场,产品陈列,本身就是一个传播商品信息的渠道。这里的消费群体多具有一定的购买能力,消费群体以20到35岁的年轻人居多,还有部分是有一定固定收入的中老年人,而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配。把广告框架加在大型超市手推车上,实际上就是做一个流动广告。
超市客流量大,购物车作为超市购物的辅助工具,每天都会反复与大量消费者“亲密接触”,不管是谁,都可以轻易看到上面的广告。与车载广告等“途中媒体”相比,手推车广告的诉求目标更为直接,“命中率”更高。来自广告市场的一份调查显示,40%的受调查者表示关注过手推车上面的广告,表明这种方式做广告并不让人反感。
重新考察市场后,李先生返回重庆注册了一家广告传媒公司。这之后的事情就非常简单了,完全照着其他城市的成熟模式来运作。
最开始,李先生寻找的广告客户都是已经进驻超市的产品为主。例如统一、康师傅、王老吉、五粮液等。跟他预想的一样,起初广告客户并不理解,认为消费者在超市购物,往往都直接看货架,并不关心手推车上贴着什么,真正去买广告上商品的恐怕不多。最后,引用了北京和上海区域的统计数据,在一个大型超市,按发布时间三个月计算,所投的广告不少于200万人次广告。与其他广告形式相比,要达到同样的效果,广告客户需付出5倍以上的费用。
现在,李先生每个月的经营收入能达到60万元左右,市场还在不断的扩大当中。
“他山之石可以攻玉”对于懵懂的人来说,模仿是最有效的岂不方式,对于北京、上海、深圳、武汉等创意经济、新媒体形态起步较早的地区来说,其他地区的相关产业都还在起步阶段。要想在这种起步阶段发现能长久生存的商机,最简单有效的生存方式,就是对他们成功模式的模仿。但模仿也要讲究方法,并不是单纯地模仿商业模式表现方式,而是要深入地了解成就这种成功模式的精髓,再结合当地自身市场和特点来开发,这才不至于出现东施效颦的窘态。