有一个瓷砖品牌，团队40个人，用了4年时间，招商300多家，遍布广东、福建、广西、湖南、江西、浙江等省份三、四线城市；立志让品牌成为消费者的邻居，打造更多温情店铺，给每一个社群内的小康家庭提供更优质的家装饰品。

这个瓷砖品牌，就是堡玛世嘉陶瓷。

深入消费人群 持续传承的力量

堡玛世嘉营销总经理何志坤再三强调： 堡玛世嘉陶瓷的原则，就是诚信与传承。

2016年，正是陶瓷行业风生水起的时候，拥有十几年品牌营销经验的何志坤，终于开始创业之路。 当年10月，堡玛世嘉陶瓷创立，何志坤定下基调：给消费者提供高性价比产品，为每一个小康家庭打造温情的家，并坚持这一原则，绝不动摇。

团队从最开始的三五人，到如今的三五十人，何志坤归功于当初愿意跟着堡玛世嘉陶瓷一起奋斗的兄弟姐妹，以及这么多年来积累下的忠实“fans”。 堡玛世嘉陶瓷前行的进程，是稳重的，也是循序渐进的。

▲ 堡玛世嘉陶瓷终端店面

“做产品，追求质量与创新；做品牌，追求稳扎稳打；做推广，追求持续输出；堡玛世嘉陶瓷，一直都是稳扎稳打的风格，但一定要给经销商放心的产品，给消费者高性价比的产品。” 何志坤介绍到，“堡玛世嘉陶瓷的产地，就在广东肇庆，产自肇庆市富强陶瓷有限公司，这家陶瓷生产企业具有十几年建陶产品生产经验。善于生产性价比高而具有艺术性的特色产品。”

堡玛世嘉陶瓷一开始的目标，就是踏踏实实做好每一块区域的服务。

直至2021年，一线城市消费市场瞬息万变，电商蓬勃发展，实体经济式微，节奏快到外卖员都争分夺秒送货的时代，何志坤依旧坚持走在“搬砖前线”，针对各层级消费人群做调研。他发现还有很多三四线城市消费者，买不到物美价廉的家装产品，而这一消费市场充满巨大的潜力。

▲ 堡玛世嘉陶瓷终端店面

这群消费者都有一个观念：与其费尽心思去买高端品牌，还不如买邻居家的可靠品牌。

因为普通消费市场并不买高端瓷砖品牌的单，在普通消费市场中，高端瓷砖购买渠道有限，成本费用太高，性价比不明显；增加了消费者的消费难度，削弱了消费者想要的产品价值。

而何志坤看准了这一缺口， 靠着“不贪利润、不少质量”的原则，招揽到了一大批三四线城市中的中坚力量，把堡玛世嘉陶瓷开到了“人群之中”。

堡玛世嘉陶瓷一开就是4年，转眼就超过了300家。店主们大多都跟着堡玛世嘉陶瓷成家育子，几乎从未换人。何志坤认为，这种诚信就得成为传承。未来，每一家堡玛世嘉陶瓷，就可能是“当地的老店”。

新鲜消费 保证持续服务、更迭产品

在电商时代，实体经济式微，但从另一个角度看，实体店面只要生存得够久，靠着看得见的产品质量、有问题随时反馈的就近服务，也更容易做成当地的招牌店铺。

堡玛世嘉陶瓷深谙其中道理：打造这种“招牌”，靠的是产品与服务，是持续的创新与周到的服务。

堡玛世嘉陶瓷创立之初，仅有两款瓷砖产品，金刚晶白底大理石。在2016年，陶瓷行业的发展可谓是如日中天，业内各类产品琳琅满目，大理石产品更是备受市场欢迎，堡玛世嘉陶瓷仅靠两款产品就分羹市场，在品牌成立当年，就迅速在广东及周边省份市场打下扎实的基础，靠的就是坚持产品的高质量、性价比。

▲ 堡玛世嘉陶瓷大理石系列产品

同样都做白底大理石，堡玛世嘉陶瓷就坚持一样的价格，把砖坯白度做得更白、吸水率更低、耐磨度更好。堡玛世嘉陶瓷凭此，在广东及周边地区吸引了一批忠实的粉丝，撒开了第一片经销网络。

四年间，堡玛世嘉陶瓷的产品种类在迅速更迭，从单一的产品，发展成为了全规格配套瓷砖产品，确保满足周边消费者 “选优选美、上墙下地、一店配齐” 。当前产品包括但不限于：通体大理石瓷砖、金线通体大理石瓷砖、抛釉砖、瓷质现代仿古砖及瓷片等；产品从300*300mm到900*1800mm以内的规格应有尽有，只要消费者有需求，堡玛世嘉陶瓷都能满足。

▲ 堡玛世嘉陶瓷“默岩”系列产品应用图

堡玛世嘉陶瓷每月、季度、年度都会定期做产品更新，更新的关键在于图案与色系。何志坤表示，瓷砖进入釉面时代后，最吸引消费者的，就是瓷砖的颜值，包括色调与纹理。

瓷砖花色就是堡玛世嘉陶瓷的生命力所在。据了解，堡玛世嘉陶瓷当前所有通体大理石瓷砖的花色纹理，都来源于天然石材；根据采集优质、稀有的原石样品，或还原、或叠加再设计并融合创新。

2021年，堡玛世嘉陶瓷新增了最新“墨岩”系列，满足年轻消费群体及设计师群体的消费需求。“默岩”系列为柔光产品，产品纹理包含大理石、水泥等款式，但是在肌理质感方面做了更多技术添加，砖面更细腻柔和，层次感也更加鲜明。新系列产品偏向素色，深受设计师及青年群体的喜爱。

▲ 堡玛世嘉陶瓷“默岩”系列产品应用图

当前，堡玛世嘉陶瓷正在扩大招商团队，期待更多三四线城市中坚力量的加入；为更多身边的邻居，提供高性价比的家装产品，打造一个邻家瓷砖品牌。