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1 目的
为明确销售人员的考核标准与内容，提高销售部的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
2 适用范围
本办法适用于公司销售部所有人员。
3 职责
.1 人力资源部负责销售部绩效考核的组织与结果应用；
3.2 分管领导负责销售部薪酬与绩效考核的审核；
3.3 总经理负责销售部薪酬与绩效考核的审批；
3.4 财务部负责绩效薪酬与考核工资的核算与发放。
4 薪酬管理
4.1 销售人员月度薪资构成
4.1.1月度薪资结构 =基本工资+岗位津贴＋销售提成+销售奖励
4.1.2 工资等级
4.2 销售人员绩效考核
4.2.1 销售人员实行月度绩效考核，考核结果作为销售人员晋升、基本工资等级、年终奖金的主要依据。
4.2.2 销售人员绩效考核表，详见附件。
4.2.3 销售人员绩效考核结果应用
4.3 销售提成
4.3.1试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
4.3.2 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
4.3.3 销售人员的提成为实际销售额的X%。
4.3.4销售提成计算
提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例
a) 基本销售任务：业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
b) 提成基数：
基本销售任务的提成比例:
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为0.5%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：0.4%
超额提成：
超额提成＝超额提成基数×超额提成比例
超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务
超额提成比例x%。
4.3.5提成发放
销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月提成总额的80%）、季度发放提成(当月提成总额的10%)、年度发放提成(当月提成总额的10%)。
4.3.5.1 月度发放: 次月与固定工资一起发放。
4.3.5.2季度发放:下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放1月-3月的季度发放提成。
4.3.5.3 年度发放:下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三月份发放上一年的年度发放提成。
4.4 销售奖励
4.4.1 新签客户激励政策
为促使销售人员新开客源，业务人员每月须开发1个以上新客户，如连续三个月均开发新客户3个以上而且平均每月每客户产生实际销售回款达到X元以上，给予业务人员岗位级别调高一级奖励。
4.4.2为激励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项：
4.4.2.1超额奖
业务人员连续两个月超额完成当月基本销售任务，给予岗位级别调高一级奖励。
4.4.2.2优秀奖
业务人员第一个月实际销售额每超过当月基本任务XXX元除提成外公司另外奖励现金X元，连续第二月实际销售额每超过当月基本任务XXX元除提成外公司另外奖励现金X元, 连续第三月以上实际销售额每超过当月基本任务XXX元除提成外公司另外奖励现金X元。
4.4.2.3勤奋奖
以业务员当月拜访新客户数或老客户,取得有效的新客户信息或回访信息，并做好信息登记数为准。每拜访一个新客户，计1分；拜访一个老客户，计0.5分；公司给予当月合计得分第一名的业务人员现金X元奖励；如业务人员连续三个月合计得分第一名，公司另外奖励现金XX元;如业务人员连续六个月合计得分第一名，公司另外奖励现金XXX元。
4.4 降级鞭策
4.4.1销售任务未完成降级
业务人员连续两个月未能完成当月基本销售任务，岗位级别降低一级；如岗位级别已降为一级后，连续两个月未能完成当月基本销售任务，业务人员须自动申请离职。
4.4.2 月度绩效考核不及格降级
当业务人员连续2个月绩效考核低于75分的，岗位级别降低一级。
4.5 其它规定
4.5.1 提成工资和奖励个人所得税员工自理，公司代扣。
4.5.2 因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。
4.5.3如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
4.5.4销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。
5 相关文件
5.1 《公司销售管理办法》
5.2 《公司薪酬管理制度》
5.3 《年度销售任务目标分解表》
6 相关附件及表单
6.1 《销售经理月度绩效考核表》
6.2 《销售代表月度绩效考核表》
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