人潮如涌，客流爆棚！
3月29日，在2023PH Value中国国际针织（春夏）博览会开展的第二日中，再现热闹景象：客户多到忙不过来，接洽谈到嗓子沙哑，资料、样册、名片才刚过中午就快发空了……络绎不绝的客流不断刷新着展商们的预期，不少企业表示，透过此次PH Value针织展，真切地感受到了行业的“春暖花开”和市场信心的回流。而各家针织企业下足功夫呈现出的展品也让涌入3号馆的观众们深感不虚此行，大赞收获满满。
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客商盈门远超预期
客流多、洽谈忙，是许多参展企业的直观印象。
“没想到这两天的展出情况这么火爆，远超我们的预期。”济南元首针织股份有限公司负责人杨楠楠表示，随着来展位的客商接踵而至，业务员的接待洽谈几乎就没停过， 一天下来嗓子都说哑了，几百份色样和资料也发完了。
此次参展，元首针织在展品上做了相应的调整，一改往届以成衣为主的展示形式，以全产业链产品呈现企业多年积累的供应链优势，也为与采购商的洽谈营造更多的合作契机。“我们的业务涉及外贸、品牌及面料销售，在编织、漂染、成衣等方面有明显优势，同时合作模式多样，涵盖线上线下、直播代工等，可提供专业化的产品与服务。”杨楠楠说。
浙江桐乡市盈迈服饰有限公司负责人岑社晚用“意外之喜”来形容开展两日来人山人海的客流。 “十几位业务员都不够忙的！来来往往的客商把展位挤得水泄不通，高峰时甚至还需要在门口排队。” 更令岑社晚开心的是，到访展位的客商质量很高，不少人现场咨询打样看板，对于部分现货产品还有直接现场下单的。
连续多年参展的时庄服饰创始人庄艳也深感PH Value的客商非常有质量。 “我们初步梳理了下，昨天共加了150多名客商微信，经过初步沟通，客商有效率预计能超过20%，这已经是非常高的比例了！”
第一次参展的海阳锦诚制衣有限公司总经理张晶也充分感受到行业盛会的旺盛人气。 直到下午三四点，她还在接待来访的客户，“一整天估计谈了几百个客户”。
张晶分析认为，这一方面是因为市场正复苏回暖，另一方面欧美市场对一体成型产品的认可也带动外贸客商采购逐渐增多。据介绍，为此次参展锦诚专门带来了从织物组织、花型等方面创新开发的特色新品，在目前以内销为主的渠道下，锦诚制衣正不断尝试用不同的面料来做一体成型产品，以更好地拓展和满足外贸客商的需求。
宁波旦可韵服饰有限公司销售总监曾富英也表示，开展两日来， 展位上迎来的客流量比往年增加了一倍，“来自全国各地的客商都有，收获很不错” 。据介绍，旦可韵服饰目前主要销售于江浙沪、山东、山西、云南、湖南等地区，近年还有计划进一步拓展市场，而展会吸引来的多地客商，尤其是见到了企业意欲开拓的四川、成都等地客源，都有到访展位，高度吻合下，令现场洽谈的有效客户明显增多。
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精准对接 高效洽谈
作为每届PH Value中国国际针织（春夏）博览会的重头活动，每年的 商贸对接 总是备受展商和买家关注。在本届展会上，二十多场对接会接连不断档。
对此，已经连续多届参与商贸对接的浙江恒军制衣有限公司副总经理兼厂长陈天荣颇为期待，并主动要求想多多参与。在他看来， PH Value的商贸服务非常精准高效，成功率很高 。
“其实在匹配展商与买家之前，主办方已经把双方的需求及企业特色、生产优势、产品特点等进行了深入摸底与调研，这相当于提前帮助我们进行优质客户的筛选，极大地提高了我们的现场对接效率。”陈天荣非常自信地表示，只要客商来现场看了产品，并且去了工厂参观，基本上就能拿下订单了。
他至今津津乐道的是，在针织展上与洪陵服饰的相识。“当时，洪陵服饰带着订单前来展会采购，尽管当时并未在恒军制衣下单，但从此我们经常交流成为很好的朋友，并由此促成了洪陵服饰凭借羊绒产品走热抖音平台，我们成为其羊绒产品供货商，也使他们可以确保供应链品质。”而从展会走出来的洪陵羊绒服饰，如今已在抖音平台实现总销量超过200万件，并被评为2022年度抖品牌，是直播电商最具影响力的品牌之一。
在本届现场的对接会中，法国Esmod针织设计有限公司创意总监张倩、上海市嘿太腾服饰有限公司创意总监吴楷钰等人与陈天荣进行了深入的交流与了解，“能否配合品牌进行产品开发？生产工艺技术如何？是否有起订量要求？”张倩表示，两人皆是做设计师品牌，在过去三年间，企业经营遇到的最大问题就是供应链不稳定，借着展会重启恢复线下见面洽谈之机，她们都迫切地想要与生产供应商面对面地进行沟通交流，获取更多的信息，达成更多的合作。
“千封邮件不如一次见面。” 总部位于菲律宾的全球知名内衣品牌奔趣所属母公司舒英，也派出了中国市场负责人Eliza前来参观。因为在展场想看的企业多，PH Value主办方展前了解到她们的情况后，提前根据其需求有的放矢地组织了多家展商与之对接， “我逐一看过后，很快就发现有两家企业的产品跟我们需要的非常契合。” Eliza表示，初次参加PH Value针织展给她留下的最深印象就是人很多，到处人山人海，这也为其想找准匹配的供应企业增加了难度，PH Value主办方推荐的企业在资质、产品、供货等方面都更有保障，让她在有限的时间里能接触到最有效的供应商。
据Eliza介绍，舒英旗下涵盖奔趣等多个品牌，其中就包括国内知名的快时尚品牌UR也由其代理在菲律宾开设了实体店，目前已有一千多家门店。自去年以来，菲律宾市场消费不断回暖升温，带动企业采购量也逐渐加大，此次来参观最想找到就是有开发设计能力、在科技创新、绿色环保方面有实力的生产商，而PH Value为其提供了更多深入沟通的机会，面对面的交流也更容易增进信任、促成合作。
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用落到实处的服务打造多维“商圈”
PH Value针织展主办方帮助展商释放商贸需求的服务从展中可以追溯到展前，为此特邀各地市场经销商、商协会、大型服装公司、新锐品牌等预约参观或组团观展。诚意满满，把服务落到实处。
“今天感觉外贸企业来的特别多”，临近傍晚闭馆时一位企业负责人正在感慨时，他的展位上又迎来了几位外商。
商机在展会中涌动，活力在交流中迸发。正如火如荼进行的展会盛景让大家从中看到产业加速复苏后的新商机，更看到了针织产业坚韧应对挑战的实力、拼劲与信心！
PH Value也将继续凭借多年积累的商贸资源优势助力针织企业揽商机、拓市场，务求让供需双方收获满满！