生意是一种流通的盈利性活动。通俗一点说，做生意就是做买卖。有人卖还得要有人买，买的前提的确是流量，但流量不是生意的本质，只是生意的开始。
正如有人的地方就有江湖，有人的地方一定也有需求，流量只是提供一个需求集中地，而是否能做成买卖，还有其他因素。
大家可以参考这个公式：生意=潜在目标消费人数*购买欲望*支付能力*客单价*复购率。流量相当于当于潜在消费人数，如果这个群体背景信息、消费价值观比较一致，那么这个流量就比较精准。
从这个公式我们可以看出，做生意有几种模式：
第一个，唯流量论
更多的是针对一次性生意或者大众用品。比如，很多C2C电商平台，消费者主要看重的是性价比高，有时候甚至都不需要这样一个产品，但是还是会买，不信你回过头看下你在购物节时的购物车。还比如，像超市的日用品，基本上所有的消费者都需要，所以只要做好引流和促销即可。
第二个，唯客户论
更多的是针对较为昂贵的商品或者一般奢侈品。这类商家总想找到优质客户，挑三拣四，看重购买欲望和支付能力。比如，你去买房看房买车看车，穿的太寒酸了，人家都不愿意理你。
第三，唯行为论
更多的是针对顶级奢侈品和体验服务。商家也不区分你到底什么身价和身份，只做好对我买单的客户，尤其是大单客户和忠诚客户。
比如，某些高档的会员俱乐部。还比如，针对企业市场的B端产品服务。
这给我们做生意有个启示，第一种情况，流量大适合做大众商品品牌。第二种情况，客户购买欲望和能力不一样，适合做细分产品，要有差异化竞争力。第三种情况，以客户行为来分客户等级，可以做顶级奢侈品或者服务体验。
那互联网时代，这个公式变了吗？也没有变！尤其是现在更没有变。电商时代，的确是以流量为中心，中心化平台，每个店铺还得去做排名、做展示、做活动，流量比什么都重要。但是现在是属于去中心化的自媒体时代，做生意一定要通过内容去寻找你的精准流量，刺激购买欲望，推动付费转化，建立粉丝忠诚度，才能做成持久的品牌。
所以，我们做生意或者做品牌，流量并不是最重要的。最重要的是通过内容运营找到你的精准流量（主要是背景特征和消费价值观要比较一致的潜在目标消费群体）和优质流量（主要是购买欲望、支付能力、客单价和复购率）才是最重要的。