今天获取知识变得更加的容易和便捷。
以至于让很多酒店人误认为可以“伸手可得”化解目前自己的“难题”。殊不知没有思考的答案，不仅仅是“衣不合体”，还极有可能无法落地执行。
彭老师常常遇到这样的情况，这里并不是批评大家只是提醒可爱的酒店朋友，交流问题或者想通过交流想找到问题的答案，最好聚焦，就像本文标题一样：彭老师，我想要一份酒店营销方案？我真的无法判断你的需求是什么？因为，营销方案有很多；是开业的呢？还是搞什么活动呢？还是线下协议客户如何开发的呢？等等。
曾经一位酒店营销经理加我微信，问我：彭老师我们酒店出租率比较低，如何才能够提升酒店的出租率呀？
这个问题和“我想要一份酒店营销方案”是一样的。
从酒店营销方案的角度来看，需要搞清楚编制营销方案的目的，就是为什么要做营销方案？适用范围，执行分工，投入预算，时间界定；然后才是具体方案的内容。并且内容是千差万别的。
从酒店出租率提升的角度看，需要搞清楚目前酒店出租率低的原因，OTA渠道做的如何？协议客户开发与维护现状，会议市场情况，酒店自己直销会员情况；另外，需要我们搞清楚周边竞争对手的情况，平均房价，出租率，OTA排名和分值等情况。最重要还有一定，酒店的营销团队现状，能力，机制等。
在这样信息支持下，我们才可以进一步的进行分析和判断，出租率低是市场流量不足，还是有流量只是自己做的不好。还是我们一直认为自己酒店市场只是大学生市场，忽略了商务客人和会议市场，忽略了协议客户有效开发和维护，忽略了一些机会市场的客人。
无论是酒店的营销方案还是酒店出租率低，本质都是对出现问题认知如何，如果没有系统的思考，单凭靠一个方案几个方法是解决不了酒店根本问题的。
今天的酒店不仅仅是产品同质化，营销（销售）也同质化。要想在这场竞赛中领先，不仅仅在操作层面上不能落后，在战略或者策略层面一定要更胜一筹。
今天酒店的营销太具体化，太注重操作技术了，这样就很容易忽略了策略性的研究，加上今天很多的培训机构，正在迎合酒店这种操作层面的需求，正在无形之中加重或者暗示酒店，操作层面的内容才更有价值。结果大家都殊路同归，都在一个“巷子”里面争来争去。
2020年下半场当技术层面的东西已经搞定，更需要跳出现状的方法，从战略与策略层面来运营你的酒店，一定有很大的机会脱颖而出。
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
原创作者：彭占利