第一笔生意的成功，给带来了自信，继续
保持良好的心态就显得尤为重要。做生
意，学历的高低不重要，重要的是盈利赚
钱，懂得盈利赚钱是商人的本色，懂得做
生意要练好自己的商人基本功：磨炼精确
的数字感觉，眼光的准确与犀利，随机应
变的灵活应用，还得不断地为大脑充电，
这样才能紧跟时代的步伐。除了商人的基
本功，做生意还必须有过人的精明之处，
那就是要笑脸相迎说好话，想发财不要太
爱面子，还要有公德，有功德心的商人前
程远大，可以在同行中建立一定的知名
度，对顾客要一视同仁，有钱大家赚。这
样的商人经过千锤百炼，才可以做个真正
富有的人。
作为一个成功的商人，创业初始，还需具
有强烈赚钱致富的心态。没有满怀致富求
胜的欲望，就不可能有十足的信心。信心
是商人成功的入场券，企图心是财富的力
量，要有敢为天下先的勇气，将欲望变为
赚金钱的方法。请敝开你的谋财野心，用
心去悟，发现财富。赚钱不需要特殊才
能，理念正确，致富的过程就是自我完善
的过程，比如，好奇心有利于赚大钱，视
赚钱为一种自我挑战，自我挑战成功就是
我们做生意成功的开始。
做生意，免不了要与人打交道，保持好人
际关系取舍的心态，有助于生意的促成。
例如，信任使买卖双方受益，把握好生意
场上的友情尺度，与合伙人相处要讲究点
艺术性。此外，顺利起步经营的心态，做
大生意的心态，商务谈判的心态，获得客
户的心态，成功进货的心态，成功收账的
心态，避开商路陷阱的心态，等等等等，
都是生意人应具备的心态。生意有了起
色，就要考虑开始合作，以使事业更上一
层楼。
一、归零的心态
所谓归零心态，就是完全放下自己。在这
个世界上，这种人一直活在过去，其最大
的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉
浸在过去不能自拔。念念不忘，不堪回
首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不
活的。就是不能很快的放下自己。经验固
然是好事，是财富，可以避免一些弯路和
损失，但是我们不能死死不放，最重要的
是要注意放下自己。特别是在我们做培训
的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上
课，他们谈的最多的是和以前的培训做比
较。到最后竟然不知道今天培训的是什
么。我们要问自己三个问题：1.我想做什
么?2.我能做什么?3.我该做什么? 把自己一
步步的进行规划，踏踏实实的走好每一
步，所有成功的人，无不是靠自己的努力
一步一个脚印慢慢开拓出来的。
二、学习的心态
一个学习的心态很重要，在这个世界上每
天产生的信息要一个人学1100年才能学
完，并且知识又在以40% 的年淘汰率更
新，将来的机会是属于会学习的人。有句
话说：成功代表过去，能力代表现在，而
只有学习才能决定将来。从国家到企业，
从团队到个人，都拼命的在学习，在充
电，于是报班，买书，拜师。
三、创新的心态
相信这个世界上唯一不变的就是变!变则
通，痛则达。特别在竞争激烈的今天。要
时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就
是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制
等能反映社会、反映市场情况的节目。当
然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的
是不要让自己和社会脱节。跟着好人学好
人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功
者在一起。
四、付出的心态
人都怕失去，没有人不想得到，关键是要
先付出。林伟贤老师说过一句话：人生是
算总帐的过程，不要计较眼前的得失。当
你成功的时候，老天会把你的一切都还给
你。放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，
能时时付出，不计得失，难能可贵。这一
定要有大智慧，或有佛家的宽容大度。你
认为什么样的人生才是最有价值的人生?
答案是：能够为别人服务的人生才是最有
价值的人生。
五、老板的心态
当你是一个普通的职员，你说我们的企业
或产品三年以后做完全中国，五年走出亚
洲，七年以后走向世界，整个地球村都是
我的，请问可能吗?如果你已经是一个上
千万的企业家我认为还是有可能的，老板
是视工作为终生事业。而员工是视工作为
赚钱的手段，这就是区别：如果公司是十
层高的楼，那么老板站的位置是楼顶，副
总在八楼，经理在六楼，主管在三楼，员
工在一楼和地下室。那么作为员工的有没
有老板的境界和思维，能不能站在老板的
角度去考虑和处理问题，能不能把公司当
成自己的事业来做。
六、医生的心态
我们都明白这个社会竞争太残酷，压力太
大，责任太重，有时真的让我们喘不过气
来。常言道：人生在世，不如意十有八
九。其实人都有情绪，都有苦难艰辛，都
有不开心甚至痛苦迷茫的时候，而别人的
劝慰其实是没有什么用的，这时就要有医
生的心态来调整自己，人要面对很多的艰
难和无奈。在每个人心底都有一个临界
点，当你的心情跌到临界点的时候就会
反弹起来，并且会产生强大的力量!压力
太大，不是好事。如果不会把压力变成动
力，寻找一些解压方式，压力来自于责
任，如婚姻和家庭，要学会化解压力，解
压的方式有很多种，如听音乐、旅游、看
书、发泄，实在不行换个东家，人挪活，
树挪死!
七、共赢的心态
人的成长是依赖——独立——互赖的过
程，最高的境界就是互赖，共赢。小成功
靠自己，大成功靠团队。其实现在社会任
何的成长和前进都离不开别人的支持。这
会是人群居的组合。而"人" 字结构也很奇
特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的
支撑体，少了谁都会倒下。一个人有他的
价格和价值，价格是别人给的，但是价值
是自己提升的。你希望自己值多少钱，就
要让自己具备多少价值。与人合作共赢的
基础就是你有多少能给别人的价值。
感恩的心态
每一位顾客是衣食父母,不管是卖东西还
是卖服务都是在服务大众,既然是服务别
人帮助别人,就把服务放在第一。
用心做到一定水准,自然会有丰厚的回报,
这个回报不单单是金钱!
会做生意的都做人情。
另外选择行业也很重要,屠宰场和药店完
全不是一个概念。
积善之家，必有余庆，积不善之家，必有
余殃。
真心，诚信。
童叟无欺，薄利多销。
平和心，是非观，未雨绸缪的努力。
不应该急于求成，虚心的了解市场和灵活
调配资金。