今晚无意和朋友聊起过去的经历，感慨良多，趁着现在还有记忆，把自己的经历总结一下，免得有一天遗忘了。先上收益截图，这是4月份的，如果加上没结算的，其实有3.2w了，我只按照结算的记录。

这是其中一个号的收入

先说一下我的工作经历吧，在接触自媒体之前，我做过很多工作，没有一份超过一年，家人总说我不踏实。但我知道，人不能将就，要及时止损，可以不知道自己喜欢什么，但要知道自己不喜欢什么。

第一份：打电话卖房子

我，大专学历，上课不听课，下课就玩游戏，毕业不知道找什么工作。恰好隔壁同学要去打电话卖房子，我没找好工作，就想着跟他一起去，先过渡一下。

打电话比我想象的要难，刚去三天，就因为被客户骂，被人挂电话，弄得心里有点崩溃，萌发了离职的想法。当我告诉主管时，主管告诉我：“即使你是来过渡的，也不要这样走，丢人，做出成绩再走。”

我的工位

我觉得主管的话很有道理，我也是个要面子的人，就决心要开一单，也就通过电话卖一套房子。听起来有些不可思议，一套少则几十万多则百万的房子，电话能卖出去？

答案是肯定，真有人能做到，需要一点运气。

我们当时的公司有人来了一年，一单都没开，每个月靠着1800底薪生活，原来说好2000，老板非要扣200全勤。我想着，我努力一下，用三个月试试能不能开单，刚好三个月就可以回去过年了。

当时的宿舍

当我重新燃起斗志的时候，现实又给我一顿胖揍，依然是一样的结果，被挂电话，被骂，连个愿意聊的都没有。我开始思考，是统一话术的问题？还是我自己的问题？

为了解决工作上的困难，我开始学习，去找公司业绩的人请教，利用每个休息日去书店看书，关于心理学和沟通方面的书。期间同学数次叫我去网吧都被我拒绝了，要知道，我曾经是个很喜欢玩游戏的人。

就这样坚持了一个星期时间，我发现客户慢慢愿意跟我聊天了，因为我能察觉到他们的心理变化，也有人愿意加微信了，还有人真的来售楼部看房了。第一次有*访上**客户的时候，我正在蹲坑，一个电话打来，激动地手机差点掉坑里，我很开心，有*访上**是第一步，只要有足够多这样的客户，我就肯定能卖出房子。

后面我不断优化自己的沟通方式，用最短的话术吸引客户。曾经有个小女孩，跟我聊了半个小时，后来我要下班了才不得不挂断电话，结束还问我能不能给我打电话。其中，不乏声音好听的优势，大部分还是因为聊天有趣的原因。我还因为打电话，认识了几个朋友，到现在依然在联系。

坚持到第三个星期的时候，我碰到一个意向很强的客户，在家里也掌管财政大权。经过多次之后，这位客户来实地看房了，第一次并没有下决心，回去跟家人商量。过了几天，我们又沟通了一次，客户终于来付定金了，当我从手机中得知这一信息的时候，激动地无以言表。

主管为我敲锣，新人第一个月就开单了，经理也总是夸我。我记得最高峰的时候，我一天打了600多个电话，累计通话时长过4个小时，让人不挂电话其实也是一种本事。

可我知道，我最终是要走的，打电话是没有前途的，再坚持一下，等到过年我就可以提离职了。到了过年的时候，发生了一件很恶心的事，公司压公司，怕我们过完年不来了。当时刚从学校出来，血气方刚的，直接在年会当天提交离职报告，提成我也不要了，拜拜了您嘞，

无论经理和主管怎么劝，我都没有改变想法。现在想想有点亏，提成是我两个月工资，年轻人还是不要太冲动。

工作的第一个年，兜里没有钱，非常尴尬。年后不知道做什么，一个同学在卖域名，说收入不错，让我也去，然后我就和他一起去了。

第二份工作，打电话卖域名

虽然也是打电话，但这份工作要宽松些，有休息时间，底薪也高500，2500了，还时不时发点小吃。来的第一天，我就加到了意向客户，第三天我就开单了，我记得客户对我说：“我不是看产品，我是相信你这个人。”这位姐姐，到现在还在我的微信里，一个蛮厉害的女强人。

后面的日子，我又经常开单，而且为了偷懒，我就和同事说，你们打不通的电话给我，这样我就不用每天去找用户资料了。果然，我又在他们的电话中开了几单，拿到工资请他们吃了饭。不仅收入比他们高，也比他们轻松，隔壁部门经理天天夸我。

后来呢，带我的同学心态有点崩了，我一直开单，他一单没开，觉得没面子，于是提出了离职。当时我们合租了一个房子，1250一个月，他辞职要退租，我一个人承担不起房租，于是和他一起辞职了。

第三份工作，医疗咨询

当时找了好久没找到工作，本来不想找打电话的工作了，生活所迫，来到了一家医院当网络咨询。因为有打电话的经验，上手很快，可能第一个月为了考验我，给我的都是被轰炸很多次的，即使这样，我还是发掘出几个客户上门了。

我觉得自己蛮失败的，主管问我说：“这种数据，很多人一个月都打不出来一个客户，你已经很棒了。”第二个月，开始分配咨询客户给我了，当时我们每周都有*访上**任务，完成之后就能拿到300奖金。

到了星期四，我依然一个客户都没上门，总监开始阴阳怪气了，让我搬到另一个办公室，坐到主管旁边，我不愿意，我说我肯定能做好。第二个星期，星期三我就完成任务了，一个办公室的还有几个女生，业绩都好，当月我们办公室超额完成任务，全院第一。总监为了讨好我们，给我们点奶茶和水果，态度和之前判若两人。

后来我为什么走呢？还是因为冲动，有一次周任务我完成得很快，本以为那个星期又能拿到奖金了，结果总监觉得对我来说很容易，给我加了两个*访上**任务，导致最后没完成。我觉得这个人很恶心，就离职了。

第四份，电商运营

在这里，我度过了人生最灰暗的时刻。一个做电商的朋友推荐的，他创业第一年就买了宝马，这里是他曾经工作过的地方，我误以为电商很赚钱，就来了这里。这个公司有点奇葩，几乎都是员工的亲戚或者朋友，很少有网上招来的。

在来之前，朋友叫我一定要做运营，我以为是什么很难被录用的职位，结果很容易，是个人都行，但是没有基本工资。更无语的是，没人教，说那些厉害的人，都自己摸索的，一开始我还满怀斗志，天天看教程，后来发现，没有钱烧，没法实操，店铺做不起来。

新人来都要去仓库实习半个月

这里食堂免费管饭，但是特别难吃，我有一次吃哭了，吐了出来。然后我来到了超市，买了泡面回去，一次吃了三包，对我来说，泡面是当时最美味的东西，平时不舍得买。

一个月后，还是没有起色，我想走了，可是爸爸告诉我做事要坚持，我又继续坚持，可是依旧没起色，一个月单量不过两位数，没什么利润，我也自然拿不到工资，我开始物色下一份工作了。

天天吃白菜

可是看来看去，还是以前那些，销售啊，客服，我不想再做了。可是在这里也不赚钱，连泡面都吃不起，真的很难过。我觉得人生看不到希望了，不知道以后要干什么，经常在深夜默默流泪，为了发泄情绪，我开始写日记，写出当前的问题，和解决办法，我的情绪也慢慢好了起来。

虽然不舍得买泡面，但是我在买书的时候很舍得，因为我知道这些都是财富。我在那里看了几十本书，增加了知识面，谈吐也更加自如。恰好我看到一份读书会的工作，我很感兴趣，离我家也很近，就请假去面试了。

第五份工作，读书会书童

第一次面试，我们聊了半个小时，对我来说，这就是救命稻草，一个离我家很近的地方，一个我感兴趣的工作，简直就是为了量身定制的。回去第二天，我没有等到消息，于是便问面试结果，那个人告诉我，我是唯一一个问的，于是便让我来复试。复试聊了一个小时，当场就录用我了，约好了时间入职。

在这里，我度过了一段还算快乐的时光，每天就是和书友聊天，组织读书沙龙，对于一个喜欢看书的人，我并不反感这些内容，也不会觉得辛苦。而且，在这里我认识了两位很优秀的朋友，一直到现在还在联系，每年我们都会约饭。

后来和老板意见不一，加上我是一个有主见的人，不喜欢事事都听老板的，于是离职了。

第六份工作，社群运营+验房师

因为有了读书会的工作经验，在找工作的时候会有一些帮助，我尝试给一些大的公司发简历。有一家我们本地比较大的网络传媒公司邀请我去面试，离我家很近，开始是说做家居部的社群运营，但我经验不足，在面试的时候我感受到了对我不满意。

回去后，我觉得这一份工作我必须拿下，离我家近，又是一个比较大的公司，可以当做跳板，以后跳槽也方便。第一次面试没出结果的时候，面试我的小姐姐发圈问问题，刚好我知道，就告诉她了，顺便问下我的面试结果，她让我来复试。

可是复试的结果并不好，我也感受到面试官对我并不是很满意，因为我没有相关的工作经验。为了争取机会，我写了一大堆话，发给了面试我的主管，主管被我的精神打动，让我第三次来面试，由总监面试，这次顺利通过。

刚来第二天，就让我去带活动，南京宜家行。从我家到集合地有几十公里，我提前一天约好了车，早上5:30出发，我需要核对人数和姓名，不能出错，我数了n遍，顺利完成任务。

在做这个任务之前，部门开会，有个工厂行的活动，每个人都要邀请三个人去参加，我家人没有时间，同事都是找朋友去的。当时主管建议我可以在宜家行的时候邀约，说不定能完成。

在南京吃午饭的时候，我愁眉不展，一个参加活动的阿姨看到我了，便问我怎么了，我就把情况告诉她。这个阿姨人很好，告诉我她有时间去，还帮我又邀请了一个，这下我就差一个人了，心情好了很多。

在回去的路上，我终于忍不住了，拿出话筒，将活动介绍给大家，结果有一半的人都报名了，这是我没想到的。我也因此成为部门邀约最多的人，受到了领导的表扬。本以为工作会顺利进行下去，没想到，我的噩梦来了。

为了扩张业务，领导从其他公司挖来了一个主管，开辟验房业务。以前都是和别人合作，我只需要去拍照宣传。现在为了节约成本，我也要学，验房真的很累，因为新小区很偏僻，所以经常没东西吃，为了防止上厕所，也不敢多喝水，把肠胃都饿坏了，每天就拖个箱子到处跑。

记得在一个下雨天，我要去很远的小区验房，因为没听到闹钟差点迟到。路上非常恐慌，生怕耽误事，还差点被车撞到，那一刻我不想再过这种生活。现在每到下雨的时候，我在家里就会看着窗外，想起那个狼狈的早晨，更珍惜现在的生活。

其实那那段工作中，压力最大的不是验房，而是开发客户，在小区集中交付之前打入业主群。为此，要打许多电话，还要说服业主。当时的工作非常辛苦，我曾经连续验房一个月，袜子都磨破了。

本以为这就够难了，后面又增加了。部门销售经常签一些活动，就是去某个家居卖场某个店，要求是有意向的客户，有时候一个星期好几场这样的活动，业主就这么多。为了完成任务，经常加班到深夜，还是效果甚微。我本来想坚持一年的，可是这份工作压力太大了，每个星期都要挨批，活动人数不够。

可以说，想尽了一切办法，甚至自掏腰包请业主吃饭，也没什么用，解决不了他们签约的那么多活动，还要求制定某个小区的业主。只要往那一坐，我就感觉压力山大我还要负责小区群运营，一天甚至几百个人加我，还有活动的事，每天都焦头烂额。

有一回，我验房回去，快到下班点了，我就没回公司，到了附近的商场，准备逛逛。商场里的人脸上都是笑容，在逛街，看看我，天天像行尸走肉，我当时就想一定要摆脱这种生活，希望有一天我也能不用上班，想逛街就逛街。

真正让我产生离职想法，是疫情的时候，公司只发了一半工资，我记得，是1500块。当我看到数字的时候，我觉得上班没前途，老板想辞退就辞退，想降工资就降工资，即使工作十年的主管，也是一样的被扣了工资。

我觉得人要有一技之长，我在知乎看到有人说做自媒体赚钱，我心动了，加上销售后，我一直没有付费，我在犹豫。

验房被门夹了

直到1500元工资的事情发生，我才下定决心，我想着：我已经做过这么多工作了，如果这次做不成，我就认命了，以后不折腾了。于是果断付费，3000元，等于两个月工资。当时有几个平台可以选择，我选择了头条，因为都说他变现快。

第一次有收入，真的很开心

可是做自媒体不是一件容易的事情，我每天在下班后抽时间写，常常到十点多才能做自己的事情。写完已经凌晨1点了，早上6点半起床，继续一天的工作。刚开始一万推荐对我来说都十分困难，而如今我已经能写出千万推荐，百万阅读的文章，拿到了征文活动的全国第一。

当时的情况很艰难，连续更新了一个月，我只写出一篇60万推荐的微头条，我气馁了，我想放弃了，我又把注意力放在了工作上，可是工作也依旧不顺心。我离职的那个月，我的业绩完成得不错，可最后还是扣了我绩效，到手3900多元。那一刻信念崩塌了，这么辛苦，这么点钱，不值得，我果断提出离职。

离职后，我删除了所有群聊，玩了半个月，特别开心，从此之后我的手机都是静音模式，我害怕听到微信的声音。

第七，创业

从公司离职后，那个领导挖来的人也离职了，他告诉我想创业，让我一起，给我画大饼，晚上脑子一热就答应了。第二天我后悔了，可是他说事情定好了，无论如何要帮他，我心软，就加入了。

第一次租办公室

创业前期没有业务，也没有工资，我本来想走，可是同事又打感情牌，我只能硬着头皮做下去。当时正好不忙，把头条重拾起来，更新了一个月，还是没有成绩，想放弃的时候，碰到的一句话让我开窍了：去模仿优秀作者。

此后，我爆款不断，一个月靠头条赚了2000，足够我吃饭了。我记得那是冬天，每天早上五点多从被窝里爬出来码字，为了赚生活费。三个月后，也是过年前的一个月，我们把三个月的钱都赚了回来，年总算能过了。后来，发现其中一个合伙人不太行，于是散伙，和其他两人搬到新的办公室。

到这里情况稍微好点了，一个月最多能拿五千，头条也过了万粉。每天的工作还是验房和开发客户，我不喜欢这样的方式，我还是喜欢文字，在第三次提离职的时候，同事终于答应了。我搬回了家中，开始全职做自媒体。

第八，自媒体

当时过万粉可以带货了，我就果断加入，一个月也能赚个两千多，加上流量收益，一个月四五千了，和上班差不多。

在做头条的过程中，我认识了一个女孩子，很优秀，能力很强，不但写得快，数据也好，单篇就能过万，我是佩服的。后来聊多了，心生好感，我们每天都会聊天。当时在家里压力不大，我也没啥上进心，一月就四五千，甚至断更很久，在约定见面前，女孩告诉我，我们距离太远了，不合适。

一篇爆款的收益

从此我很少聊天，稍微认真点做头条了，一个月最多能到七千了。又继续坚持下来，到现在一个月可以挣两万了。有一天我在看到一段话，意思是说，一个男人只要不赚钱，再体贴再细心都没用。我猛然醒悟，女孩拒绝我不光是出于距离的原因，跟我当时的摆烂也有很大关系。

不过我现在不想恋爱了，只想赚钱，存多多的钱，去不同的地方看看。每当下雨的时候，我总会想起当初带着行李箱出门，想起我站在商场一楼的窘迫，想起我看到1500元工资的无奈。等我回过神来，我意识到：我已经不用出去上班了，我可以睡到自然醒 ，下雨天可以在家睡懒觉。

可以想去哪办公就去哪办公

今晚和朋友聊了很多，还安慰一个和我有相似经历的朋友。人只要有决心，只要不向现实屈服，总有一天会实现自己的目标，过上自己想要的生活。虽然两万块对于有钱人不算什么， 但是相比从前，我已经进步了很多，我很珍惜现在的生活。

正如我在聊天里说的，我一点都不感谢苦难，我感谢我自己，是我把自己从深渊中救了出来。朋友也说，有出息的人，都有一股狠劲，对自己狠。社会是残酷的，不对自己狠，别人就会对你狠。

写这篇文章不是为了炫耀什么，单纯为了记录，我怕有一天我会遗忘（不带徒弟不割韭菜）。这篇文章写了三个小时，如果去写其他类型的稿子，至少能赚1000块，可我觉得这篇文章的价值远高于1000元，它记录了我咸鱼翻身的经过，文章收益从两毛到两万，这些经历才是宝贵的财富。

定制的，很喜欢这段话

回头再看这些经历，用一句来概括就是：世界上没有白走的路，每一步都算数。如果我没经历这么多的困难，如果当时找到了一份轻松的工作，可能我就不折腾，可能还是拿着四五千的工资，永远都不知道月入过万的感觉。

如果你也正在泥泞中，不要灰心，勇敢往前走，想做什么就去做。路走着走着就清晰了，目标走着走着就近了。愿我们都能成为理想中的自己，找到自己的特长，实现自己的价值和梦想。