许多创业者能获得初步成功的一个主要特征是：找到了他的利基市场。也就是找到了匹配自身优势的生意来源，并在该利基市场中建立起了主导地位，使之牢牢成为获利成长的基础。
世上没有任何人的生意可以涵盖所有人的一切。因此，总能发现某些特定产品或服务需求得不到满足的人群，只要这个空间你有能力填补并且有利可图，就可以试着开发成为你创业和经营的入口。
那么，如何利用这些未满足的需求，并主导成为你的利基市场？以下这四个基本概念是你在利基市场获得成功的关键。
1、找到独特的产品或服务
理想情况下，我们都希望成为某块生意地盘上的那个独家。提出这种独特产品或服务的诀窍是寻找未满足的需求。
例如，一位经营高端定制服装的设计师，创建了手工制作的经典古雅时装。一般的大型百货甚至是专门从事传统服装的商店都不提供这些创新设计的服装。所以，她一直以这种古风新韵的独家买卖活得不错。
你也可以从日常生活中，人们遇到的各种挑战和麻烦入手来发现它们。比如，刚出生孩子的照护，诞生了月嫂、早教和各种看护服务；空巢老人的养老服务；家中饮水安全的问题；孩子托管的问题；课外辅导补习的问题；单亲陪护的问题；高档衣服打理的问题……。都可用来激发你的创意。
2、提供可出售的产品或服务
你可能会想出各种原创产品或服务，但如果没有人想要你提供的产品和服务，它们几乎就没有用处。此外，虽然你要找的是利基市场，但它们必须有足够的市场面和容量也才能获利。
为了确定需求，你必须衡量市场并进行广泛的市场调查。如果你想知道你的产品是否有市场，最好的方法是找到你的目标客户，倾听他们，测试你的商业想法。
3、选择可用的利基市场
利基市场往往很小，只有这么多可供玩家利用的空间。在你自己创业之前，要研究你的竞争对手，市场规模以及你可以获得多少份额。如果你没有竞争对手，并且需求似乎很高，那么你的业务概念就很有潜力。
4、市场，市场，市场
营销对于利基业务而言可能比任何其他类型的业务更重要，因为消费者对你的产品的认知度较低。你的成败 取决于正确的与客户建立联系，并让他们充分意识到自己正需要你的产品。
例如，如果你去星巴克，人们就知道会发生什么，知道自己是否需要咖啡，所以，广告不那么重要。相比之下，如果我开办一家为宠物提供生态美容或为老年人提供学习服务的企业，那么人们就对此不那么了解，也不太确定他们是否需要我的产品和服务。
通过营销，你可以接触并教育你的潜在客户。特别是，建立潜在客户后，还要通过定期联系建立长久的社群关系，以为你树立良好的口碑和后续生意。
有时，你也可以通过简单地重新定位业务来提高产品或服务的现有销售额。例如，客户越来越关注环境和家庭氛围，你就可以通过采用环保或提供能有效提升全家亲情体验的商业实践，你就会获得新客户、新生意，真正把业务做实、做深。
如果你应用上述四个概念，或许你会找到很多适合你的生意机会，并掌握利基市场所提供的强大竞争优势，这必将成为你迈向成功的最好保证！
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