我的销售人生三阶段：销售、管理创业、培训教练。
麦老师现在是全职定位为销售教练，销售教练对，去辅导这些科技企业，包括它的管理者，还有一线的销售进行整体的认知，成为今天的你。过程当中觉得如果有三个非常重要的里程碑事件，或者关键点让你成为今天的自己，你觉得会是哪三件事？
其实回想起来蛮有意思。
·首先第一个里程碑就是，我是华东科技大学机械专业的硕士，号称是机械专业全国最好的，并列最好自己跟清华。当时毕业之后按道理大家都会从事跟自己专业相关的工作，特别是因为我所在的机械专业在当时就业非常好，但是这个叫误入藕花深处。突然之间各种原因选择了从事销售这个职业，本来只是一个短暂性的一件事，但是当我做销售之后突然发现自己还比较擅长。
因为那个年代做销售03年的时候大部分认为是销售要八面玲珑，要能够会应付，要能够去见人说人话等等类似，但我是一个非常书生气的人。当然到今天我还是比较书生气，我经常在看书，那个时候就发现其实做好销售这件事它是有很多的，只要发挥你真正擅长的东西就可以了。不是说好销售只有一个模板，这个给我很大的信心，既然能把这件事情做好能够安身立命。
·所以第一个是从事销售这件事，就是很误打误撞的从事了这个职业，然后居然发现自己可以做好。做好总结下来其实我认为就两点：第一个为人一定要足够真诚。我前面总结过一些销售成功的三式模型，这底座就是真诚，如果真诚塌了再多的技巧是没有用的。这是第一件事情，当然也要慢慢的足够专业。
·第二个里程碑是到了IBM，我认为这让我特别幸运，因为之前在上一家公司有一段时间发展的不太开心，就希望换个工作。这个时候很偶然的进入到IBM，然后知道IBM招聘一个岗位，进了IBM之后才发现销售原来有这么体系化的东西，之前做销售可能相对比较野路子一些，但虽然也看过一些书。
但相对来说没有很系统化的培训也好。
但进ibm之后发现ibm会花大量的时间去培训一个销售，而且也会给你安排一个导师，经理也会花很多时间来做辅导。
在1bm过程中我就发现销售它有很体系化的东西，然后让我对销售有更第一经历，可能让我知道能做好销售。第二件经历让我知道销售原来是非常体系化的一件事情。IBm我8年的时间，有4年的销售4年的经历，当我带团队的时候这时候就发现更多技能包，甚至IBM当年送我去哈佛、去沃顿去培训。
就发现来管理者这一层是非常关键的，所以1P0获得很多销售体系化，包括销售管理方面的一些认知，这对我后面创业这个阶段。
其实创业之后我发现才真正开始更深入系统的去学习销售。之前是因为在IBM公司有很多体系化的东西，当我离开IBM之后再开始创业。这个过程中有很多业余时间突然发现销售居然是有个上百年历史的一门很严谨的学问。
然后这个时候从2013年开始就把几乎所有业余时间放到了销售理论方法的研究上，甚至有很多人开玩笑给我一个外号叫销售英国第一人。销售职业的历史、销售方*论法**的历史等等。我发现为此一发不可收拾，就发现销售其实早在1887年就已经成为一个非常系统化的一门学科。
甚至在100多年前1916年前后，美国很多顶尖的大学到今天为止，美国的顶尖大学比如哈佛大学、西北大学等这些顶尖的名校，依然有很多研究销售的学者。这个让我觉得销售不仅仅是一个安身立命的职业，它还是一门非常严谨的学科，或者一门学问。
从我花了大概过去9年的时间，快10年了，我买了很多销售的方面的书，然后去跟很多人去交流，当然也有机会跟帆帆认识。特别荣幸，在的过程中就发现国内系统的去研究销售的人不是很多。
所以那个时候突然有一天，人讲40不惑。
我在39岁的时候突然发现，那我干嘛不把销售作为整个下半身的这种终身的使命、个人使命或者方向，所以我定义下来要让销售职业变得更专业、更受人尊敬。我们知道今天大学生有上千万大学生很多到现在依然没有找到工作，但是企业尤其tob类的科技企业又特别缺乏好销售，你会发现这里面面临很严重的人才的不匹配。
在过程中希望通过一点微博的力量，能够为这个群体做一点事情，所以这也是我能够今年下定决心在疫情当下其实转型特别不容易，因为很多培训赋能其实会受疫情影响，但是我依然觉得这是一件正确的事情。可能疫情只是当下，但是更长期来看，我觉得应该有机会为销售群体能够做更大的贡献。
所以我也非常荣幸，非常棒非常棒！