很多销售跟我说：我不是缺转化能力，就是缺客户，没有问询就是找不到客户。持续获客应该怎么做？持续获客的根本思路就是提炼价值点，再加上持续的曝光。解决路径就是根据不同的人群提炼自己不同的价值点，然后再去定向投放。
给大家举个例子，每个销售都有很多个微信群，我的微信群昵称都叫什么？比如在这个群里都是HR，我的微信昵称就叫陈曦-帮助B2B企业做新销售培养。在这个昵称当中不要说你是卖什么的，就说你是谁+帮助谁+解决什么问题，这个群里全是销售管理者。我的群昵称叫陈曦-帮助B2B企业提高销售人效。
所以就能理解这个的原理，就是提炼自己的价值点，根据不同的人群关注的问题去进行价值呈现。在这个群里不用去发广告，就是去跟大家互动，每发一条言，昵称就会显示一次，就会有很多人看到这个昵称，然后就会有一些人对这个问题感兴趣，就会主动来加你的微信。如果每天持续的去在不同的社群当中活跃，一定不会缺客源。
第二就是上下游渠道伙伴增加线下的曝光，也是一种曝光。去参加一些有明确主题的会议，去提炼自己的价值点，做一个有针对性的自我介绍。比如：我知道您是卖CRM的，我是做销售培训的，能帮助您的客户做更前端的、更关于人的培养这方面的业务。所以如果您的客户有这方面的需求，可以对接给我。主要是要把自己的价值点梳理出来，然后再针对不同的渠道人群去进行价值呈现。
如果不知道怎么提炼自己的价值点，可以在评论区里给我留言，我会帮大家一一解答。持续关注吧！麦塔小陈。
